《天河花園》整體策劃報告書

1、《天河花園天河花園》整體策劃報告書整體策劃報告書前言11.市場分析211區(qū)域市場分析212定向市場分析413項目分析514競爭對手資料分析715項目周邊配套狀況151.6.項目企劃思路152項目市場定位2021市場定位2022項目形象定位2223目標(biāo)客戶定位2424目標(biāo)市場細分2825目標(biāo)客戶313銷售策略建議3231市場氣氛培養(yǎng)3232促銷手段建議3433付款方式建議394宣傳策略4041.媒體選擇建議4142.宣傳主題4343廣告創(chuàng)

2、意及訴求4744廣告宣傳推廣策略48正如該區(qū)域樓盤的價格與一路之隔的對面區(qū)域相差甚遠，原因不明而喻。但由于臨近天河區(qū)政府，員村有特殊的優(yōu)越性，而天河區(qū)政府的搬遷則大大有利于帶動?xùn)|部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展和經(jīng)濟繁榮。因此，位于天河區(qū)政府門前的員村，還是可以借助天河區(qū)新政府落成這一東風(fēng)，使在規(guī)劃、配套、環(huán)境等方面得到更大的改善。13項目分析1.項目名稱：海景中心2.項目規(guī)模：由2幢28層組成3.推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層4.宣傳主題：

3、只交一成，即做業(yè)主5.價格：4076～5598元m2，均價4708元m2（復(fù)式）4228～7289元m2，均價6255元m26.裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修（高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門）7.優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析1、本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、臨近珠江新城，可盡享區(qū)內(nèi)的成熟配套。4、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利；5、項目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，

4、增強買家信心。6、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、賽馬場等；7、戶型可供選擇多；8、有停車場，物業(yè)收費合理。（2）劣勢分析1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。2、近期周邊物業(yè)市場銷售情況不活躍。3、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。4、由于項目檔次和周邊物業(yè)無區(qū)隔，其銷售對象競爭激烈。。5、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。6、外來人員多，治安問題多，影響買家心理；7緊鄰主干道