品牌營銷方法

1、品牌營銷方法品牌營銷其實沒有你想的那么難，只需要11步！隨著經濟的發(fā)展和生產力的提高，經濟市場也逐漸從賣方市場轉向買方市場，在供過于求的情況下，消費者具備了“貨比三家”的現(xiàn)實條件。所以，越來越多企業(yè)有了品牌意識，也認識到在消費者日趨主動的市場環(huán)境里，唯有實施品牌戰(zhàn)略才可能占領市場。不想成大品牌的企業(yè)主不是一個好領導者，任何一個品牌，做大做強都是畢生心愿。今天，將要給大家放大招啦，希望能夠給大家?guī)韼椭?。品牌營銷第一招：開創(chuàng)品牌營銷第一招

2、：開創(chuàng)一個品類一個品類在一片紅海的競爭當中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類從而避開激烈的競爭，進入獨立的藍海領域。牛奶本來是喝的，干著吃，就誕生了可以嚼著吃的奶片方便面的渣滓，本來是作為垃圾倒掉的，但現(xiàn)在卻變成了利潤極高的“一口脆”。思念開創(chuàng)了10克重的珍珠湯圓系列，再經縮小，又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓，掀起新一輪銷售高潮。圖片基于CCO協(xié)議品牌營銷第二招：品牌營銷第二招：借靠一棵大樹借靠一棵

3、大樹網(wǎng)上流行這樣一個關于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售?！庇谑?，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭

4、的書出售?！苯Y果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結論的書出售!”居然又一次大賺其利?！氨晨看髽浜贸藳觥?。這個段子讓我們明白，其實出售什么樣的書籍并不重要，而關鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中

5、已經形成的認知，通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。品牌營銷第三招：占領一塊區(qū)域品牌營銷第三招：占領一塊區(qū)域占領一塊區(qū)域進行品牌營銷與法則構造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：第一，建立與區(qū)域內的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。第二，吸引外區(qū)域的消費者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢吸引外區(qū)域的消費者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，大家

6、普遍認為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營銷方式。品牌營銷第四招：吸引一類人群品牌營銷第四招：吸引一類人群品牌營銷的第四條法則是“吸引一類人群”，企業(yè)的品牌定位需要有一個消費者定位消費者定位。鮮明的消費者定位，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速“對號入座”，Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色，黑莓手機的主題色為“黑”色，等等。他們都有非常清晰的色彩定位。簡單而又統(tǒng)一的色彩

7、能夠具備以下幾個優(yōu)勢：第一，易于記憶，簡單、統(tǒng)一的顏色能夠讓消費者瞬間記住。第二，資源有效利用，通過建立統(tǒng)一的色彩檔案，在傳播的過程中具有持續(xù)性。企業(yè)在建立自己品牌色彩檔案時，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象，將二者匹配結合，達到最佳的選擇方案。品牌營銷第九招：形成一個符號品牌營銷第九招：形成一個符號人們對于一個品牌的認識，到最后可能就歸結為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克，看到大大的“M”就會想到麥當勞，看

8、到四個環(huán)就會想到奧迪汽車，看到“被咬了一口的蘋果”，就會想到蘋果手機。消費者每天接收的信息太多，讓消費者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設計一個簡單而又獨特的“符號”，在傳播的過程當中，將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。品牌符號化需要賦予一定的內涵與象征意義。一方面可以讓消費者更容易記住企業(yè)的品牌另一方面具有象征意義的符號使消費者更容易接受。品牌營銷第十招：講述一個故事品牌營銷第十招：講述一個故事1999年，雕牌洗衣粉以一個“

9、媽媽，我能幫你干活了”的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心，雕牌洗衣粉也因此走進了千家萬戶，成為全國知名的品牌。品牌故事可以打動消費者，并且促使消費者通過“故事”來傳播企業(yè)的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件：第一，故事真實可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的產生和發(fā)展過程中的真實故事，只有真實的故事，才經得起推敲，才能讓消費者信服。第二，故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產品的“

10、質量”。消費者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質量第一”的價值觀。品牌營銷第十一招：賦予一種精神品牌營銷第十一招：賦予一種精神品牌營銷的第十二條法則就是賦予一種精神。品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產和經營中逐步形成的事業(yè)信念、價值觀念或經營宗旨。品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現(xiàn)