品牌營(yíng)銷策略講解

1、AP0911103 陳選文AP0911106 董猛,品牌Logo,最新秋冬裝宣傳廣告：http://v.youku.com/v_show/id_XMzA2MDA1Mjcy.html,品牌寓意：　盛世中華，成就萬(wàn)眾之王！,本小組主要內(nèi)容如下：,1、唐獅服飾公司的簡(jiǎn)介；2、唐獅公司的口號(hào)、市場(chǎng)定位 ；3、唐獅公司的規(guī)模、所獲榮譽(yù)；4、唐獅公司的文化理念及其營(yíng)銷策略；5、唐獅公司的成功要素6、小組討論對(duì)于唐獅企業(yè)發(fā)

2、展的一些建議。,唐獅品牌簡(jiǎn)介,博洋集團(tuán)：成立于1994年，主要經(jīng)營(yíng)面面料、家用紡織品、服裝等的制造與貿(mào)易。以服飾和家紡為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，多品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)為核心。涉足投資、進(jìn)出口貿(mào)易、加工實(shí)業(yè)等領(lǐng)域。,寧波博洋集團(tuán)直屬的服飾有限公司旗下共六大品牌，“唐獅”是其主要之一。公司從創(chuàng)立時(shí)的單一生產(chǎn)銷售襯衫一個(gè)系列，發(fā)展到有T恤類、毛衫類、夾克類、風(fēng)衣類、羽絨服類、褲類、飾品類等幾大系列，近千個(gè)品種。,,公司從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷售一條龍，發(fā)展到以經(jīng)營(yíng)為工作重心

3、，把采購(gòu)、生產(chǎn)采取社會(huì)分工協(xié)作的方式轉(zhuǎn)移到既有生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又有成本優(yōu)勢(shì)的珠江三角洲生產(chǎn)基地。即公司先注入“tonlion”品牌的設(shè)計(jì)理念，再通過公司科學(xué)、完善的管理把品牌逐步推廣。 經(jīng)過多年的發(fā)展，唐獅建立了集先進(jìn)的信息技術(shù)、規(guī)范的品牌運(yùn)營(yíng)于一體的現(xiàn)代化營(yíng)銷大通道，在國(guó)內(nèi)擁有1000余家專賣店。,唐獅公司的規(guī)模、所獲榮譽(yù),“唐獅‘的專賣網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量名列同行業(yè)前茅，已覆蓋了全國(guó)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)，是寧波服裝企業(yè)中銷售量最大的品牌，年銷

4、售數(shù)十億，每年增長(zhǎng)60%以上。,2004年：“唐獅”休閑服榮列全國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率前十強(qiáng)。 2005年：“唐獅”休閑服入圍中國(guó)500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值29.74億元。 2005年：“唐獅”休閑服被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛的休閑服品牌”。 2006年：“唐獅”休閑服被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。 2007年：“唐獅”休閑服榮獲營(yíng)銷大獎(jiǎng)、策劃大獎(jiǎng)兩項(xiàng)提名大獎(jiǎng)。,唐獅服飾,品牌宣傳語(yǔ)：,市場(chǎng)定位,"唐獅"休閑服定位大眾

5、、休閑，中低檔，大批量、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)方針。從成立起就開始走特許經(jīng)營(yíng)這條路,唐獅公司的文化理念及其營(yíng)銷策略,企業(yè)目標(biāo)：成為同行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌。企業(yè)文化：重視客客戶、重視價(jià)值、重視進(jìn)步。 企業(yè)精神：忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、 經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新為發(fā)展，人才是關(guān)鍵，管理促進(jìn)步，服務(wù)到永遠(yuǎn)。 品牌風(fēng)格：年輕、休閑、簡(jiǎn)約、時(shí)尚。 產(chǎn)品定位：男女時(shí)尚休閑,公司主要的文化理念：,,,,營(yíng)銷策略上：(1)在品牌傳播上，保持穩(wěn)定的品牌推廣預(yù)算，搶

6、占具有價(jià)值的媒體資源，樹立良好的品牌形象。 第一代代言人：S.H.E第二代代言人：F.I.R第三代代言人：蕭敬騰(2)創(chuàng)新銷售模式和市場(chǎng)零距離,（3）在注重加強(qiáng)吸引客戶加盟的力度上，唐獅也不忘加強(qiáng)自己的品牌宣傳。繼國(guó)際服飾巨頭Nike和Adidas連續(xù)冠名新浪體育、搜狐體育等頻道后，主流休閑品牌“唐獅”宣布將涉足門戶網(wǎng)站冠名，和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商騰訊合作推出“唐獅-騰訊娛樂頻道”，開啟自己的“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”,（4）唐獅服飾成立之初，選擇了

7、簡(jiǎn)單、時(shí)尚的品牌形象。但隨著逐步面向90后消費(fèi)者，唐獅改變自己的優(yōu)勢(shì)，定位于時(shí)尚化、個(gè)性化。提出了“二次提升”的概念，即在專賣店形象設(shè)計(jì)方面，更突出服飾陳列搭配的系列化、賣場(chǎng)空間的時(shí)尚化和個(gè)性化，使品牌個(gè)性更加成熟鮮明。,唐獅公司的成功要素,（1）正確的品牌定位，積極支持加盟店的建立，為客戶提供合理的利潤(rùn)空間，超大的廣告支持、強(qiáng)有力的品牌推廣活動(dòng)、專業(yè)的營(yíng)銷建議以及專業(yè)的人員培訓(xùn)和支援服務(wù) 。 （2）正確的市場(chǎng)推廣手段，正確地做出攜手

8、互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站——騰訊，擴(kuò)大了唐獅品牌的知名度，塑造出自己個(gè)性、時(shí)尚的品牌形象。 （3）正確的市場(chǎng)產(chǎn)品定位，從唐獅公司建立指出，其產(chǎn)品便定位于年輕一代的消費(fèi)者，休閑、中低檔，符合中國(guó)消費(fèi)者的需求。 （4）正確地對(duì)品牌形象改造，符合當(dāng)今社會(huì)流行趨勢(shì)。,對(duì)于唐獅公司發(fā)展的建議：,（1）著重突出品牌的主打產(chǎn)品，用精品強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌認(rèn)知，提高知名度，不斷增強(qiáng)唐獅的企業(yè)形象。（2）加強(qiáng)品牌的推廣，加大加盟店的支持力度，使自身在服裝市場(chǎng)