車(chē)位促銷(xiāo)方案

1、中源凝香華都車(chē)位階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案中源凝香華都車(chē)位階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案1、前言前言項(xiàng)目（未含中源花園）住宅總計(jì)2708套，銷(xiāo)售2671套，庫(kù)存37套，庫(kù)存率1.4%，由此可見(jiàn)項(xiàng)目已進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售階段。地下車(chē)位總計(jì)1514個(gè)，現(xiàn)已銷(xiāo)售707個(gè)，庫(kù)存807個(gè)，庫(kù)存率為53%，庫(kù)存偏高，車(chē)位銷(xiāo)售面臨一定壓力，需要提速。為促進(jìn)車(chē)位更快的去化，需從加強(qiáng)物業(yè)管理和銷(xiāo)售兩方面著手，雙管齊下，承前啟后，缺一不可，方能有效的激發(fā)、制造出業(yè)主購(gòu)車(chē)位的需求，通過(guò)有效的促

2、銷(xiāo)手段加速車(chē)位銷(xiāo)售。項(xiàng)目車(chē)位一直以自然銷(xiāo)售和階段促銷(xiāo)相結(jié)合，采取了“一口價(jià)”、“發(fā)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券”、“房與車(chē)位捆綁銷(xiāo)售”、“買(mǎi)車(chē)位送儲(chǔ)藏間”等多種促銷(xiāo)形式，基本已去化大部分購(gòu)車(chē)位意向較強(qiáng)業(yè)主?，F(xiàn)階段現(xiàn)階段潛在購(gòu)車(chē)位業(yè)主的數(shù)量需要銷(xiāo)售部對(duì)未購(gòu)車(chē)位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預(yù)判得潛在購(gòu)車(chē)位業(yè)主的數(shù)量需要銷(xiāo)售部對(duì)未購(gòu)車(chē)位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預(yù)判得出。出。為更好實(shí)現(xiàn)車(chē)位的銷(xiāo)售，在車(chē)位促銷(xiāo)手段和形式上應(yīng)推陳出新，避免銷(xiāo)售疲勞。2、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略?銷(xiāo)售思路銷(xiāo)售思路制定車(chē)位

3、團(tuán)購(gòu)方案，通過(guò)與第三方微信服務(wù)號(hào)合作，將車(chē)位團(tuán)購(gòu)信息推送給業(yè)主，由業(yè)主在線上報(bào)名參團(tuán)（線上報(bào)名參團(tuán)人員數(shù)據(jù)及時(shí)更新，客戶(hù)點(diǎn)進(jìn)鏈接能看到參團(tuán)人數(shù)的數(shù)量變化）。線下置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行CALL客與未購(gòu)車(chē)位業(yè)主聯(lián)系，引導(dǎo)其參與活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位；在執(zhí)行該團(tuán)購(gòu)方案前一個(gè)月暫停車(chē)位銷(xiāo)售，關(guān)閘蓄水，為車(chē)位團(tuán)購(gòu)在執(zhí)行該團(tuán)購(gòu)方案前一個(gè)月暫停車(chē)位銷(xiāo)售，關(guān)閘蓄水，為車(chē)位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的成功推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。活動(dòng)的成功推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。?具體策略具體策略100%100%中獎(jiǎng)；中獎(jiǎng)；9)

4、除一次性付款外，增加分期付款方式降低購(gòu)車(chē)位門(mén)檻，具體操作為：首付首付2萬(wàn)，余款萬(wàn)，余款6個(gè)月內(nèi)分兩次付清，按個(gè)月內(nèi)分兩次付清，按2.5%2.5%利息在簽合利息在簽合同時(shí)一次性支付同時(shí)一次性支付（通過(guò)利息杠桿區(qū)別對(duì)待一次性付款方式）。10)銷(xiāo)售部梳理清晰未購(gòu)車(chē)位業(yè)主名單，統(tǒng)計(jì)其戶(hù)型比率銷(xiāo)售部梳理清晰未購(gòu)車(chē)位業(yè)主名單，統(tǒng)計(jì)其戶(hù)型比率(從目前已從目前已購(gòu)車(chē)位業(yè)主分析，購(gòu)車(chē)位業(yè)主分析，絕大部分購(gòu)車(chē)位業(yè)主所購(gòu)戶(hù)型面積在120平以上)，預(yù)判潛在客戶(hù)

5、量，理性規(guī)劃銷(xiāo)售預(yù)期，合理制訂銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)判潛在客戶(hù)量，理性規(guī)劃銷(xiāo)售預(yù)期，合理制訂銷(xiāo)售目標(biāo)。?團(tuán)購(gòu)主題團(tuán)購(gòu)主題本次活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行，前期制造關(guān)注和懸念，層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。利用微信傳播快的特點(diǎn)，在每個(gè)階段由置業(yè)顧問(wèn)及時(shí)將利用微信傳播快的特點(diǎn)，在每個(gè)階段由置業(yè)顧問(wèn)及時(shí)將圖文并茂的團(tuán)購(gòu)信息和推銷(xiāo)車(chē)位的海報(bào)發(fā)送給目標(biāo)客戶(hù)圖文并茂的團(tuán)購(gòu)信息和推銷(xiāo)車(chē)位的海報(bào)發(fā)送給目標(biāo)客戶(hù)，線下置業(yè)顧問(wèn)密切保持與目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)系，邀請(qǐng)其關(guān)注活動(dòng)并引導(dǎo)其參加活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)車(chē)