車位銷售方案

1、地下車位銷售方案地下車位銷售方案地下車位銷售方案1.1.車位數(shù)量車位數(shù)量&預(yù)期銷售目標(biāo)預(yù)期銷售目標(biāo)?首期推出車位約700個(gè)，價(jià)格12~13萬(wàn)（其中約40個(gè)子母車位15~16萬(wàn)）?預(yù)期2014年完成銷售首期車位總量的70%（490個(gè)）90%（630個(gè)），銷售金額約58807560萬(wàn)2.2.推售策略推售策略1）基本策略：集中推售自然銷售選定某一周末啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)，在短時(shí)期內(nèi)形成銷售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主（住宅商鋪

2、商家）；后進(jìn)入自然銷售期，對(duì)客戶通過(guò)對(duì)車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2）銷售組合以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷售及購(gòu)買；3.3.啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分1）啟動(dòng)時(shí)間：3月22日啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12日發(fā)售（星期六）時(shí)間選取依據(jù)：A.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動(dòng)，可在商鋪集中招商期對(duì)車位銷售開(kāi)始推廣（信息、電話通知售樓部?jī)?nèi)展示等）。B.車位銷售需順勢(shì)消化，選取

3、周末以公開(kāi)發(fā)售的形式進(jìn)行集中統(tǒng)一發(fā)售。2）年度目標(biāo)拆分?目標(biāo)預(yù)期推斷的原則：集中推售期為啟動(dòng)的一個(gè)月內(nèi)。通過(guò)集中資源的推廣，刺激原本有購(gòu)買車庫(kù)需求的客戶認(rèn)購(gòu)，因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對(duì)客戶的投資引導(dǎo)為主，在這個(gè)階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷售數(shù)量也會(huì)變得較少。?依照以上原則，對(duì)車位預(yù)期銷售目標(biāo)進(jìn)行拆分：按照4月12日啟動(dòng)計(jì)算銷售期集中推售期自然銷售期合計(jì)車位預(yù)期銷售目標(biāo)4月5月6月7—12月全年70%的首

4、期消化率2509050100490地下車位銷售方案通過(guò)售樓部?jī)?nèi)、外場(chǎng)的展示告知業(yè)主，將車位營(yíng)銷推至高潮，進(jìn)行蓄客。?3月22號(hào)開(kāi)始啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12號(hào)集中推售（業(yè)主活動(dòng)），充分消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主（住宅商鋪商家）。?5月初進(jìn)入自然銷售期后，減弱營(yíng)銷強(qiáng)度，重點(diǎn)以對(duì)客戶對(duì)車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，針對(duì)性電話回訪潛在客戶。（具體情況說(shuō)明見(jiàn)下圖）放量營(yíng)銷重點(diǎn)推廣渠道營(yíng)銷強(qiáng)度6.車位營(yíng)銷所需物料支持車位營(yíng)銷所需物料支持1）介紹項(xiàng)目車

5、位的DM單，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時(shí)介紹投資車位的回報(bào)情況，以及車位投資的發(fā)展前景。（3月20日前到位）2）需要介紹車位銷售政策及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的易拉寶3個(gè)；介紹車位價(jià)格及投資價(jià)值的易拉寶3個(gè)。分別放置在A、B棟入戶大堂及銷售中心。（3月20日前到位）3）車位編號(hào)及分布圖。（3月20日前到位）4）車位銷售所需認(rèn)購(gòu)書及合同。（4月10日前到位）推出車位約700個(gè)電話通知易拉寶展示DM業(yè)主活動(dòng)電話回訪售樓部?jī)?nèi)部展示車位投資手冊(cè)、DM持續(xù)消化，