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文檔簡介
1、—1—車位銷售方案第一部分項目車位銷售現(xiàn)狀第二部分小區(qū)業(yè)主車位需求調(diào)查及結(jié)論第三部分方案考慮因素及權(quán)衡決策第四部分車位促銷方案第五部分銷售組織及實施第一部分項目車位銷售現(xiàn)狀######項目及3#樓項目地下車庫實際建設(shè)車位數(shù)量435個，其中平面車位32個，機械車位一層183個，二層220個。我公司預(yù)計收入時按照均價10萬元個，總計4350萬元。前期房地產(chǎn)審批價格為：平面車位控制均價15.6萬元個，金額499.2萬元，一層控制均價11.2萬
2、元個，金額2049.6萬元，二層控制均價8.6萬元個，金額1892萬元，總計4440.8萬元。項目車位于2014年5月開始銷售，采取小區(qū)嘉信物業(yè)公司代銷、置業(yè)顧問銷售、公司直接銷售等銷售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。截至2016年3月底，共計銷售車位187個2022萬—3—273戶，占調(diào)查戶數(shù)的51%，無車但有購車計劃的業(yè)主153戶，占總調(diào)查戶數(shù)的29%；3年以內(nèi)有買車計劃的業(yè)主169戶，占總調(diào)查戶數(shù)的32%。通過調(diào)研，大部分
3、業(yè)主認為目前小區(qū)車位價格偏高，業(yè)主能接受平面車位價格為10萬15萬。多數(shù)業(yè)主同意先租后買方式購買車位，且租金不超過400元月；部分業(yè)主同意分期付款，首付款為23萬，分期付款期限在3年及3年以上。通過以上調(diào)研分析，小區(qū)業(yè)主購買車位數(shù)量仍有空間，后期公司可通過聯(lián)系有車的業(yè)主及近期有購車計劃的業(yè)主，有針對性跟蹤，電話溝通，分析每個業(yè)主購買困難，采取多種付款方式滿足業(yè)主購車位需求。第三部分方案考慮因素及權(quán)衡決策一、車位銷售的主要市場抗性分析1.
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