“邀請旅行”社會企業(yè)項目的商業(yè)計劃書.pdf

1、社會企業(yè)是介于公益組織和純粹商業(yè)組織之間的新型組織形態(tài)，以解決某一社會問題為企業(yè)目標(biāo)和愿景，以合理的商業(yè)模式運營;社會企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在利潤分配上有極其關(guān)鍵的不同，商業(yè)企業(yè)將利潤最終用于股東分紅，而社會企業(yè)基本不分紅，利潤持續(xù)用于特定社會目標(biāo)的實現(xiàn);商業(yè)企業(yè)追求利潤最大化，社會企業(yè)追求特定社會問題的最終解決和社會影響最大化。簡而言之，社會企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的區(qū)別，體現(xiàn)于其社會目的和利潤分配，而企業(yè)生存所面臨的環(huán)境、競爭與挑戰(zhàn)，二者并無差異。因

2、此，社會企業(yè)的長效運行，必定要借助于企業(yè)化運作和品牌化經(jīng)營的理念。在國內(nèi)，社會企業(yè)尚算新命題，大多由公益機構(gòu)創(chuàng)辦，由大學(xué)社會學(xué)院系主導(dǎo)研究和推動，缺少現(xiàn)代企業(yè)管理和市場營銷的視角和支持。
　　“邀請旅行”社會企業(yè)項目，看到偏遠山區(qū)鄉(xiāng)村孩子受學(xué)校教育衰退和農(nóng)村經(jīng)濟凋敝、農(nóng)村價值觀重利輕學(xué)的雙重沖擊，過早失去學(xué)習(xí)動力和夢想空間;旨在通過帶領(lǐng)城市人以付費旅行的方式支援鄉(xiāng)村教育和鄉(xiāng)村家庭生計——邀請城市人到瑤族聚居山區(qū)徒步旅行、到瑤民家中

3、感受家庭接待和特色民宿;同時邀請瑤族孩子來廣州參觀大學(xué)參加多元課程，接觸各界優(yōu)秀人士，了解多樣的價值觀，開發(fā)學(xué)習(xí)興趣和夢想動力。城市人去瑤族山區(qū)旅行，就是對瑤族孩子來廣州游學(xué)的邀請——雙向的社會利好，是項目的社會創(chuàng)新。為了使這項特殊的旅行具有市場競爭的絕對優(yōu)勢，項目必須研究如何以商業(yè)化模式和現(xiàn)代管理運營的方式運作，以使項目具有更強大的市場溢價能力和真正的可持續(xù)發(fā)展能力。
　　本文用規(guī)范的商業(yè)計劃書形式，以“品牌化戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，

4、數(shù)據(jù)庫營銷”等理論體系為支撐，圍繞項目如何實現(xiàn)品牌創(chuàng)建、設(shè)計市場供應(yīng)物和顧客保有等問題，對“邀請旅行”社會企業(yè)項目進行整體謀劃和分析。研究發(fā)現(xiàn)，社會企業(yè)因其對社會目的和目標(biāo)的關(guān)注，使其更有機會主動而有意識地將愿景和價值觀貫穿于全部企業(yè)行為的設(shè)計，形成完整的品牌化策略，實現(xiàn)以品牌化為前提的項目前置規(guī)劃，指導(dǎo)項目順利執(zhí)行;以差異化為命脈保持產(chǎn)品誘惑力;以數(shù)據(jù)庫管理實現(xiàn)低成本營銷和顧客保有——由這三處入手，是提升社會企業(yè)核心競爭力的切實可操作