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文檔簡介
1、基于校企合作實訓(xùn)模式的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題與對策摘要:本文以農(nóng)業(yè)院校和農(nóng)業(yè)企業(yè)合作背景下的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)作為研究背景,對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的若干問題進行了分析研究,最終提出一些創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策,并從側(cè)面驗證了校企合作模式的可行性。關(guān)鍵詞:校企合作;農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷1校企合作模式下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和江蘇省田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司是具有多年合作經(jīng)驗的校企合作結(jié)對單位。鑒于田娘公司的農(nóng)產(chǎn)品資源和蘇州農(nóng)學(xué)院的學(xué)生實訓(xùn)
2、需求,連鎖經(jīng)營專業(yè)的學(xué)生直接參與企業(yè)一線網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷,試驗一種新的校企合作模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是農(nóng)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中利用互聯(lián)網(wǎng)資源,通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對銷售信息進行發(fā)布,依靠農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品資源和物流配送體系,為企業(yè)推送品牌、聯(lián)系客戶、開拓渠道并最終達到最低成本最有效銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的。江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)有機肥料、專業(yè)生產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品的特色農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。公司通過全程施用深處理馬糞等有機肥料,在全國率先實施了有機大米的種植,并且通
3、過二維碼等技術(shù)手段對稻米生產(chǎn)過程進行追溯,實現(xiàn)了食品安全化和農(nóng)產(chǎn)品有機化。隨著企業(yè)的發(fā)展的腳步,加上國內(nèi)對食品安全的擔(dān)憂和對有機大米備先進信息思維的“新農(nóng)人群”尚未普及,整個互聯(lián)網(wǎng)時代的思維方式并沒有得到切實的下沉,信息技術(shù)發(fā)展的滯后必然會制約終端的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷本土站點質(zhì)量不高、數(shù)量較少目前江蘇省內(nèi)較為知名的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺就是江蘇省農(nóng)委開發(fā)運營的“江蘇省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)”,該網(wǎng)站產(chǎn)品的種類分布和價格都不具備優(yōu)
4、勢,流量和銷量基本處于劣勢,因此該網(wǎng)站對企業(yè)的省內(nèi)各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的帶動作用極其有限。2.4農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高標(biāo)準(zhǔn)化、易配送是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),雖然田娘公司在品牌建立和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定上已經(jīng)實踐多年,但互聯(lián)網(wǎng)時代標(biāo)準(zhǔn)化的提升讓原先的傳統(tǒng)模式顯得落伍,因此公司的產(chǎn)品在品牌、生產(chǎn)、包裝、銷售、配送等方面的標(biāo)準(zhǔn)化急需大幅加強。2.5農(nóng)產(chǎn)品天生的互聯(lián)網(wǎng)特性缺陷互聯(lián)網(wǎng)對于某些商品如服裝等具有天生的適應(yīng)性,但農(nóng)產(chǎn)品卻先天不足。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散、單位成
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