畢業(yè)論文--我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)問題研究

1、<p><b>　　畢 業(yè) 論 文</b></p><p>　　題 目 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)問題研究 </p><p>　　院系名稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷系 </p><p&g

2、t;　　專業(yè)班級(jí)： 營(yíng)銷管理與策劃11營(yíng)策本 </p><p>　　2015年 3月 22 日</p><p>　　我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)問題研究</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，特別是加入WTO后，

3、國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的大量涌入，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的供給狀況由原來的全國(guó)性短缺轉(zhuǎn)變成了結(jié)構(gòu)性相對(duì)過剩，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。由于現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)不匹配，而且我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷長(zhǎng)期處于一種交易信息不暢、交易信息不準(zhǔn)確、農(nóng)產(chǎn)品流通不暢等狀態(tài)。這種狀態(tài)勢(shì)必導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的畸形，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，因此，我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已迫在眉睫。</p><p>　　本論文通過對(duì)當(dāng)今世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)態(tài)的分析研究探尋出了

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中具有巨大的推進(jìn)作用[1]。據(jù)此，我們首先提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及內(nèi)涵；其次對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式進(jìn)行分析；然后對(duì)目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析并提出了目前存在的一些問題；最后針對(duì)這些問題提出一些發(fā)展建議。</p><p>　　關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式； 發(fā)展建議</p><p>　　Study Problem about

5、the Network Marketing of China’s Agricultural Products</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　With scientific and technological development, industrial layout adjustment, the rapid expans

6、ion of China’s agricultural market,especially after joining the WTO, the influx of foreign agricultural products, the national shortage of domestic agricultural supply situation change from the original became a structur

7、al relative surplus of agricultural marketing market competition more intense. Due to the structure of supply and demand structure of agricultural markets at this stage does not match, an</p><p>　　In this pa

8、per, through the development of the Internet in today's world to explore the state of affairs in the analysis of network marketing has a huge role in the promotion of sales of agricultural products in the process[1].

9、 Accordingly, we first proposed the concept and connotation of agricultural products network marketing; Secondly, the current status of the development of China's agricultural products and agricultural products netwo

10、rk marketing model are analyzed and presented some problem</p><p>　　Key Words: agricultural products; network marketing; network marketing model; some suggestions for the development</p><p><

11、b>　　目 錄</b></p><p>　　1 引言.......................................................1</p><p>　　2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義及特點(diǎn).................................1</p><p>　　2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義.......

12、............................1</p><p>　　2.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)...................................2</p><p>　　3 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析.................................3</p><p>　　3.1 農(nóng)產(chǎn)品目錄模式............

13、.............................3</p><p>　　3.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式.....................................3</p><p>　　3.3 農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式.....................................4</p><p>　　3.4 農(nóng)產(chǎn)品F2O模式.......

14、..................................4</p><p>　　4 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題...............................5</p><p>　　4.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念淡薄.................................6 4.2 網(wǎng)絡(luò)銷人才資源匱乏....

15、.................................6</p><p>　　4.3 農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不健全.....................................6</p><p>　　4.4 農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全...............................7</p><p>　　4.5 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于初級(jí)階段，

16、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)有待提高.......7</p><p>　　4.6 農(nóng)產(chǎn)品本身存在的局限性.................................8</p><p>　　4.7 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用體系落后.............................8</p><p>　　5 促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)策...................

17、........8</p><p>　　5.1 提高全民信息化意識(shí).....................................8</p><p>　　5.2 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng).............................9</p><p>　　5.3 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)................................

18、.......9</p><p>　　5.4 完善物流配送體系......................................10</p><p>　　5.5 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化......................................10</p><p>　　5.6 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信用體制建設(shè).........................

19、.........11</p><p>　　6 結(jié)束語(yǔ)....................................................11 參考文獻(xiàn)....................................................12</p><p><b>　　1

20、引言</b></p><p>　　目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易模式還主要停留在面對(duì)面的現(xiàn)貨交易階段。而伴隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的深入發(fā)展及市場(chǎng)的改革與完善，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的諸多弊端已日益顯現(xiàn)。如，農(nóng)產(chǎn)品的供給與需求的不平衡，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的不完善，農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的不健全，還有農(nóng)產(chǎn)品本身保鮮期短、易腐爛的特質(zhì)等一系列弊端。中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，在面對(duì)國(guó)外先進(jìn)的現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，只有另辟蹊徑，改善中國(guó)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)

21、模式，找到中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路，才能與國(guó)外農(nóng)業(yè)發(fā)展相競(jìng)爭(zhēng)，在全球的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。</p><p>　　近年來，伴隨著全球電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已逐漸成為新型而主要的營(yíng)銷模式，此類營(yíng)銷模式具有時(shí)效快、無(wú)地域限制、方便省事，信息透明等特點(diǎn)，這為目前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)面臨的弊端帶來了極大的機(jī)遇，而且，國(guó)外眾多國(guó)家已憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，成功地在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額。因此，我國(guó)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已迫在

22、眉睫，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究已相當(dāng)重要。</p><p>　　2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義及特點(diǎn)</p><p>　　2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“網(wǎng)絡(luò)+白菜”的新型模式，它是專門通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的一種新型營(yíng)銷模式。它是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)媒介來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品供給與需求等相關(guān)信息的收集、發(fā)布，利用網(wǎng)絡(luò)媒介與現(xiàn)實(shí)物流的相結(jié)合，

23、更大限度地提高效率，滿足廣大消費(fèi)者的要求，以達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品交易，開拓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。[6]</p><p>　　通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們不僅可以及時(shí)了解到農(nóng)產(chǎn)品品種、數(shù)量、價(jià)格、產(chǎn)地來源等相關(guān)信息，還可以通過線上交易的這種模式，全面了解其他消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)，其他廠家商品的比較，并與買方進(jìn)行互動(dòng)交流等，更加方便了顧客的購(gòu)買。</p><p>　　其具體內(nèi)涵包括以下幾個(gè)方面：</p&

24、gt;<p>　?。?）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的延伸與發(fā)展，是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的一部分。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非是區(qū)別于市場(chǎng)營(yíng)銷而獨(dú)立存在的，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷在新時(shí)代下的新應(yīng)用。</p><p>　　（2）不能將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單地等同于網(wǎng)上銷售。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷</p><p>　　是簡(jiǎn)單地在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，它是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上市場(chǎng)的調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定、

25、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格的制定、網(wǎng)上渠道的選擇、網(wǎng)上促銷廣告的選擇、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理與控制、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與制定等一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用。</p><p>　?。?）創(chuàng)新是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心與關(guān)鍵。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于初級(jí)階段，有許多的不成熟與不完善之處，因此，我們要順利開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須學(xué)會(huì)大膽創(chuàng)新與變革，敢于顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，尋求新突破。</p><p>　　2.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)

26、絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)</p><p>　?。?）打破傳統(tǒng)時(shí)空限制，大幅度提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效率與機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)具有無(wú)時(shí)間、無(wú)地區(qū)的限制，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)乃至全球在全天24小時(shí)的網(wǎng)上交易。這種突破傳統(tǒng)面對(duì)面交易的方式，極大的為廣大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)提供了更廣闊的平臺(tái)與機(jī)遇，從而提高其效率與機(jī)會(huì)。</p><p>　?。?）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，具有極強(qiáng)的雙向交流的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)一對(duì)一互動(dòng)交流的

27、特性，使得消費(fèi)者能夠真正地主動(dòng)參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中來。在這個(gè)過程中，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地就產(chǎn)品問題與商家進(jìn)行互動(dòng)交流，這種互動(dòng)交流可以使得商家更真實(shí)、全面地了解消費(fèi)者的心理與需求，通過這些了解而得到的結(jié)論，將會(huì)更有利于商家對(duì)自家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做出調(diào)整，積極引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。同時(shí)，這種互動(dòng)交流可以使得顧客與商家建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這種互動(dòng)交流避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向交流帶來的問題。</p><p>　?。?）網(wǎng)絡(luò)貫穿

28、了整個(gè)營(yíng)銷過程，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理大整合。網(wǎng)絡(luò)作為新時(shí)代的新工具，它具有強(qiáng)大功能，極大便利了廣大網(wǎng)民。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，它具備如網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品的發(fā)布與推廣、互動(dòng)式顧客交易、電子支付方式、促進(jìn)產(chǎn)品構(gòu)思與設(shè)計(jì)更加符合消費(fèi)者需求、以及更好地提供個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)等功能。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布，直至發(fā)貨收款，售后服務(wù)一氣呵成，因此網(wǎng)絡(luò)貫穿了整個(gè)營(yíng)銷過程。</p><p>　?。?）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低、效率高。首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具

29、有跨時(shí)空、傳播快、范圍廣、內(nèi)容詳細(xì)而生動(dòng)、多媒體傳送、雙向交流、反饋及時(shí)等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率得到了極大的提高，成本也相應(yīng)的得到降低；其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)需實(shí)體店的店面房租等相關(guān)的支付，也無(wú)需店面選址的時(shí)間浪費(fèi)，消費(fèi)者可在極短時(shí)間內(nèi)建立起自家的網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷；最后，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求與愛好，在網(wǎng)絡(luò)上不受時(shí)間與地域的限制，并與其他商家的產(chǎn)品做出對(duì)比，選擇出合乎自己心儀的產(chǎn)品，這不僅最大限度地維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益，而且還提高了

30、產(chǎn)品的交易效率，降低交易成本，大大方便了廣大消費(fèi)者。</p><p>　　3 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析</p><p>　　3.1 農(nóng)產(chǎn)品目錄模式</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品目錄模式就是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、形象等進(jìn)行宣傳，讓顧客認(rèn)識(shí)并了解企業(yè)，獲得更多關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品特征的信息，從而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品目錄模式側(cè)重的是使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)農(nóng)

31、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，減少顧客的搜索成本，實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)買的目的。[7]農(nóng)產(chǎn)品目錄模式的主要特點(diǎn)有：管理模式簡(jiǎn)單，節(jié)省成本。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，目錄模式的制作越來越簡(jiǎn)單，制作成本也很低，只需投入較少的資金即可在網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布一些信息；信息傳播速度快?；ヂ?lián)網(wǎng)在現(xiàn)如今已遍布世界各地，網(wǎng)民數(shù)量也越來越多，人們可以實(shí)現(xiàn)不受時(shí)間、不受地域的限制，即可在網(wǎng)絡(luò)上迅速瀏覽網(wǎng)上目錄；宣傳方式靈活，效果好。企業(yè)可以在網(wǎng)上發(fā)布一些文字信息，制作一些圖畫或視頻，通過

32、這些形式，使得企業(yè)把想要表達(dá)的信息更加形象生動(dòng)地傳達(dá)給消費(fèi)者，不僅方式靈活，而且效果好。</p><p>　　3.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品電子商店和實(shí)體的零售店相似，只是農(nóng)產(chǎn)品信息放在網(wǎng)上。農(nóng)產(chǎn)品電子商店模式是指農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)用電子技術(shù)從事商品零售的一種模式。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品或服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品電子商店由兩部分組成，一是農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布前臺(tái)

33、，也就是顧客可以直接瀏覽到的信息，顧客可以在網(wǎng)站上看到企業(yè)發(fā)布的文字、圖片、視頻等相關(guān)信息了解企業(yè)或產(chǎn)品。二是電子商店的后臺(tái)部分，包括客戶訂單處理、配貨發(fā)貨、處理客戶信息等。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的主要特征有：便捷性。網(wǎng)上購(gòu)物不同于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，還需要進(jìn)行面對(duì)面的交易，消費(fèi)者只需在相關(guān)網(wǎng)站上瀏覽企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息，用電子支付方式完成交易，即可享受貨到上門的服務(wù)，全程只需在網(wǎng)上進(jìn)行，方便快捷；低成本。電子商店類似于實(shí)體商店，但卻又有著本質(zhì)上

34、的區(qū)別，電子商店是一種虛擬的商店，不需店租也不需人工費(fèi)，打破了傳統(tǒng)的時(shí)間和空間的限制，大大降低了企業(yè)成本；直觀性。在網(wǎng)上購(gòu)物的顧客可以很直觀地在網(wǎng)站上瀏覽企業(yè)發(fā)布的文字或圖畫信息，無(wú)需詢問，直觀明了。</p><p>　　3.3 農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式是由BBS模式發(fā)展演變而來的，就是農(nóng)產(chǎn)品BBS網(wǎng)絡(luò)論壇，在這個(gè)虛擬的論壇上，買方和賣方聚集起來，發(fā)表各自

35、的看法，進(jìn)行討論，尋找各自需要的信息，從而建立起聯(lián)系，達(dá)到網(wǎng)上銷售的目的。[3]農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式的特點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和涉農(nóng)企業(yè)的直接溝通。農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)將有共同需要的人們通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，為他們提供各種交流手段和平等交流的平臺(tái)，參與者可以發(fā)表自己的看法，也可以同他人交換想法，大大方便了他們的直接溝通；有利于農(nóng)業(yè)企業(yè)得到額外收入。當(dāng)社區(qū)人氣旺盛時(shí)，農(nóng)業(yè)企業(yè)除了可以為自己的產(chǎn)品打廣告，還可以出售網(wǎng)絡(luò)空間來增加額外收入，或者是提高與其它企

36、業(yè)交換廣告來增加訪問量；[3]方便農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行在線調(diào)查 。在以往的傳統(tǒng)調(diào)查中，企業(yè)需要花費(fèi)較高的成本來進(jìn)行，但網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使企業(yè)可以直接在網(wǎng)站上發(fā)布一些調(diào)查問卷，企業(yè)只需能夠很好地調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的積極性，加深對(duì)顧客的了解，增加潛在消費(fèi)者。</p><p>　　3.4 農(nóng)產(chǎn)品F2O模式</p><p>　　F2O是Focus to Online的縮寫，即從第三方媒體獲得農(nóng)產(chǎn)品信息，是“焦點(diǎn)事件

37、+電子商務(wù)”的新型模式?！渡嗉馍系闹袊?guó)》在中央臺(tái)播出后，觀眾反應(yīng)熱烈，精美絕倫的美食畫面與精湛的美食制作技巧，不僅給了觀眾視覺上的享受，也激發(fā)了人們對(duì)美食的強(qiáng)烈渴望。[7]而在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，人們可以隨時(shí)隨地利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，搜索電視節(jié)目中出現(xiàn)的美食信息。一些農(nóng)產(chǎn)品商家從中看到了商機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，于是，一種新型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式就此產(chǎn)生---F2O模式。F2O無(wú)論對(duì)于電視媒體還是電子商務(wù)平臺(tái)來說都存在著巨大商機(jī)，有

38、資料顯示，4月18號(hào)晚《舌尖上的中國(guó)》山東煎餅美食的播出，該產(chǎn)品在淘寶上的銷售量出現(xiàn)巨大增長(zhǎng)，連續(xù)七天銷售指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)212.6%。由此可以說明，優(yōu)秀的、制作精美的、收視率高的電視節(jié)目可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。[7]但對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)從業(yè)者而言，并不是每次的熱點(diǎn)事件都能帶來巨大收益，還需做到以下幾點(diǎn)：對(duì)熱點(diǎn)事件能夠及時(shí)而且敏銳地察覺出來，并將熱點(diǎn)事件與產(chǎn)品的相關(guān)性能結(jié)合來；加快供應(yīng)鏈的

39、反應(yīng)速度；安排好物流的配送工作。</p><p>　　4 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題</p><p>　　中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直至1996年才被中國(guó)企業(yè)嘗試，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在初級(jí)階段。雖然中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，但發(fā)展速度較快。幾年前B to C存在的三大瓶頸:上網(wǎng)人數(shù)，網(wǎng)上支付和配送問題，現(xiàn)在都有了極大改觀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已被中國(guó)企業(yè)采用，并異常活躍

40、地介于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。[4]</p><p>　　在中國(guó)這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占80%，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問題是解決“三農(nóng)”問題的一個(gè)關(guān)鍵。隨著中國(guó)加入WTO,中國(guó)信息化建設(shè)的不斷推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷來說，將帶來許多機(jī)遇，對(duì)于促進(jìn)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷有著非凡意義[4]。在幾十年間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷了飛速發(fā)展，它將網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)緊緊聯(lián)系在了一起，并將市場(chǎng)營(yíng)銷推進(jìn)到了一個(gè)嶄新的信息時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得企業(yè)在很大程度

41、上降低了經(jīng)濟(jì)成本、也提高了決策反應(yīng)速度，在面對(duì)目前社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況和社會(huì)資源如此緊張的情況下，因此廣受大中小型企業(yè)的青睞。但是照目前看來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售占同比銷售的比例較低，這也深受農(nóng)產(chǎn)品自身的缺陷、農(nóng)民文化程度較低以及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分散和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)落后等因素的制約，以至于我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到人們所預(yù)期的發(fā)展勢(shì)頭。因此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近年來雖然發(fā)展迅速，已進(jìn)入新的階段，但由于其處于初級(jí)階段，還存在著諸多問題有待解決，同時(shí)，

42、我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同國(guó)外的相比，還是落后許多，因此，我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面仍然存在很多問題。</p><p>　　4.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念淡薄</p><p>　　我國(guó)雖作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面，仍以傳統(tǒng)的面對(duì)面的交易方式為主，受長(zhǎng)期傳統(tǒng)方式的影響，農(nóng)民一般只考慮生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，再加上農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和農(nóng)民文化素質(zhì)的限制，使得農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念很淡薄。農(nóng)民在

43、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面很少去關(guān)心市場(chǎng)需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售人員也很少有機(jī)會(huì)得到關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，很難與現(xiàn)代的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷理念相融合，不能準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求趨勢(shì)，無(wú)法達(dá)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟(jì)的整體運(yùn)營(yíng)的要求。</p><p>　　4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才資源匱乏</p><p>　　人才是一個(gè)行業(yè)得以發(fā)展壯大的重要因素，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，也需要既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷理念的運(yùn)用的復(fù)

44、合型人才。但由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于初級(jí)階段，國(guó)家及政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不夠重視，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的不夠重視，加上企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)觀念不夠快準(zhǔn)狠，企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)發(fā)展方面還不健全，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺少全面而專業(yè)的培訓(xùn)，再加上企業(yè)及政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，造成這方面的人才少之又少。[1]而我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求已刻不容緩，但受到各方面因素的限制，我們很難吸引到高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

45、方面的人才。而我國(guó)的廣大農(nóng)民由于受教育程度低，素質(zhì)普遍低下，認(rèn)知力差，信息意識(shí)及利用信息能力不足，甚至一部分農(nóng)戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、高科技通訊都處于陌生狀態(tài)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的理解更是零。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的匱乏成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要障礙。</p><p>　　4.3 農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不健全</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

46、銷的整個(gè)過程中，支撐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每個(gè)領(lǐng)域。沒有完善的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本保障。目前我國(guó)雖然在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中已經(jīng)加大了對(duì)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，但電子商務(wù)的物質(zhì)基礎(chǔ)還很薄弱。從歷史數(shù)據(jù)對(duì)比來看，互聯(lián)網(wǎng)在城鄉(xiāng)的差距在拉大，城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”有擴(kuò)大的趨勢(shì)。[8]由于資金和環(huán)境的限制，目前只有少數(shù)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的要求，而農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，涉及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民若沒有

47、健全的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，就無(wú)法順利開展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。</p><p>　　4.4 農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全</p><p>　　物流是實(shí)施交易過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中物流就是將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)到消費(fèi)者手中，擁有完備而高效的物流體系是農(nóng)產(chǎn)品得以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要保障。然而，我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品在物流配送方面還存在著許多問題。首先，由于農(nóng)產(chǎn)品分散在農(nóng)村千家萬(wàn)戶，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較小，不利于

48、農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。再加上，鮮活農(nóng)產(chǎn)品含水量高，易腐爛，難保鮮，保質(zhì)期短等特點(diǎn)，因此，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的物流配送提出了較高要求。其次，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流主要以常溫物流或自然物流形式為主，[2]而且我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)普遍缺乏配套的農(nóng)產(chǎn)品預(yù)冷庫(kù)，冷藏保鮮庫(kù)，流通中心的儲(chǔ)藏保鮮等一系列完善的流通體系，流通設(shè)備的不完善，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。然后，我國(guó)目前擁有在全國(guó)范圍內(nèi)配送貨物的物流公司屈指可數(shù)，這些物流公司在物流配送方面沒有形成一個(gè)完整的物流體系，沒有達(dá)到一定的

49、規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而，大大提高了成本，沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低成本優(yōu)勢(shì)。最后，我國(guó)物流社會(huì)化和信息化程度較低，使得現(xiàn)實(shí)中滯后物流與網(wǎng)絡(luò)信息反饋及時(shí)的理念相悖，也就大大降低了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在信息交流方面優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　4.5 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于初級(jí)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)有待提高</p><p>　　目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在初級(jí)階段，很多營(yíng)銷技術(shù)和方法還在摸索之中。由于技術(shù)水平的有限，我國(guó)還

50、未形成一套適合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)有實(shí)際</p><p>　　狀態(tài)的策略方案。當(dāng)前，我國(guó)開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，只是在網(wǎng)站上簡(jiǎn)單做些關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和廣告促銷，發(fā)布一些企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、電話號(hào)碼等簡(jiǎn)單而基礎(chǔ)的信息，而這些根本不能稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須是建立在完善的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)和信用體系的基礎(chǔ)之上，形成的一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，并且依托于有管理和創(chuàng)新能力、知名度較高的涉農(nóng)企業(yè)。只有這樣，我們才

51、能順利自如地利用網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，并且真正地做到使顧客接受網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品并成為一種購(gòu)物方式，從而真正打開農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上市場(chǎng)。</p><p>　　4.6 農(nóng)產(chǎn)品本身存在的局限性</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品無(wú)規(guī)矩難成方圓。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品必須具有品牌編碼化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格化、品質(zhì)等級(jí)化等要求。而我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品分散廣、種類多、散而亂的特點(diǎn)，所以很難進(jìn)行規(guī)?；?、統(tǒng)一化管理，所以其標(biāo)準(zhǔn)化也就很難實(shí)現(xiàn)。在如今

52、的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地，無(wú)論是產(chǎn)品種類、技術(shù)、方法，甚至是收貨時(shí)間都有著很大的差別，這些差別的存在造成了農(nóng)產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，從而很難形成產(chǎn)品品牌。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品本身的易腐爛、保質(zhì)期短,受地區(qū)、氣候的影響，難以集中等，農(nóng)產(chǎn)品本身這些因素的存在，也會(huì)對(duì)我國(guó)物流技術(shù)的發(fā)展提出了較高要求，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不會(huì)因物流運(yùn)輸而下降。因此，農(nóng)產(chǎn)品本身存在的這些局限性，造成了開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)更加的難。</p><p>　　4.7 農(nóng)

53、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用體系落后</p><p>　　由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種看不見、摸不著，在網(wǎng)上這個(gè)虛擬的世界里進(jìn)行的交易活動(dòng)，因此它容易出現(xiàn)假冒偽劣等違規(guī)行為。在現(xiàn)實(shí)生活中，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行假冒偽劣、欺詐、走私騙匯、違規(guī)等行為更是不絕于耳，在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品以次充好的現(xiàn)象也是頻頻出現(xiàn)，當(dāng)這些問題出現(xiàn)時(shí)也沒有明確的管理主體來進(jìn)行裁決，之所以出現(xiàn)這些情況主要是因?yàn)槲覈?guó)的網(wǎng)絡(luò)法律不健全，信用體系落后等原因造成的。目前我國(guó)農(nóng)

54、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在初級(jí)階段，國(guó)家對(duì)網(wǎng)上進(jìn)行信用欺詐違規(guī)的行為懲戒力度較小，甚至還沒有建立起相關(guān)案例的法律條例，也正是這些漏洞的存在，給一些不法分子帶來了有機(jī)可乘。因此網(wǎng)絡(luò)交易呼吁健全的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控體系，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。</p><p>　　5 促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)策</p><p>　　5.1 提高全民信息化意識(shí)</p><p>　　目前我國(guó)農(nóng)民普遍知識(shí)

55、水平不高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息相對(duì)來說比較陌生，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏基本的了解。要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正面宣傳，消除大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的疑慮與誤解，需加大對(duì)農(nóng)民關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)培訓(xùn)，提高全民的信息化意識(shí)，使他們能夠真正意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。同時(shí)，我們也要保障農(nóng)民在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的權(quán)益，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。</p><p>　　5.2 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)</p><p>　　人才

56、是生產(chǎn)力中不可或缺的資源，要想順利實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)鍵就是要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的建設(shè)及培養(yǎng)。我國(guó)要發(fā)展農(nóng)業(yè)，鞏固農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，就必須要重視對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人才的培養(yǎng)和教育。首先，通過宣傳教育，改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，了解并接受國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新理念。由于大多數(shù)農(nóng)民缺乏學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)技術(shù)與營(yíng)銷技巧的自覺性和主動(dòng)性，因此，只有通過宣傳教育，積極引導(dǎo)的方式，增強(qiáng)廣大農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式推進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展

57、和改革，實(shí)現(xiàn)科技致富的目的。其次，要重視對(duì)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。一方面，我國(guó)的教育應(yīng)向農(nóng)業(yè)學(xué)院傾斜，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，加快適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展所需的綜合型人才，他們既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得營(yíng)銷策略。另一方面，制定多種激勵(lì)政策，促進(jìn)知識(shí)青年返鄉(xiāng)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有經(jīng)濟(jì)性、科技性、整合性、方便性等一系列特點(diǎn)，因此，要開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須需要一批高素質(zhì)的綜合型人才。而我國(guó)這些年來的“城市化”現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，一些

58、高學(xué)歷人才主要集中在發(fā)達(dá)城市，這就更加造成鄉(xiāng)下工作的人才缺失，只有通過激勵(lì)政策，鼓勵(lì)他們返鄉(xiāng)，為中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化作出</p><p>　　5.3 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施必須是建立在堅(jiān)實(shí)的環(huán)境基礎(chǔ)上的，目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施還需極大的改善。首先，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度。我國(guó)當(dāng)前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備還比較落后，許多農(nóng)村地區(qū)僅僅實(shí)現(xiàn)了通電這個(gè)基本要求，還有一些經(jīng)

59、濟(jì)欠發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)山區(qū)，只有一條公路與外界相連。因此，對(duì)于這些農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，先做到通電、通電話的基本要求，再在此基礎(chǔ)上建設(shè)信息高速公路，可以通過捐贈(zèng)、政府補(bǔ)貼、自購(gòu)等方式增添網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)施，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)資源順暢。其次，政府加大對(duì)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。增加農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量，提高農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的開發(fā)力度，及時(shí)收集和發(fā)布可信的農(nóng)業(yè)信息，保證網(wǎng)頁(yè)上的鏈接有效，及時(shí)更新網(wǎng)站發(fā)布的信息，為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供及時(shí)實(shí)用的農(nóng)業(yè)信息。</p&g

60、t;<p>　　5.4 完善物流配送體系</p><p>　　完善的物流體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以實(shí)施的重要保障。高效率的物流配送體系能夠降低企業(yè)的運(yùn)輸成本，縮短運(yùn)輸時(shí)間，從而提高企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。高質(zhì)量的物理配送體系，能夠得到較高的顧客滿意度，從而獲得更多的忠實(shí)顧客，擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。做到高效率高質(zhì)量的物流配送體系，需要從以下幾個(gè)方面做起：第一，政府應(yīng)加大物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入。建立健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市

61、場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)備的投入，加大對(duì)鄉(xiāng)村公路、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸設(shè)施、低溫物流運(yùn)輸設(shè)施的建設(shè)，以及產(chǎn)地預(yù)冷設(shè)施、貯藏設(shè)施和市場(chǎng)流通冷藏設(shè)施的建設(shè)，保障農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸擁有一個(gè)良好的載體，從而讓物流順暢并且及時(shí)。[3]第二，建立高水平的農(nóng)產(chǎn)品物流中心，優(yōu)化整合資源。結(jié)合各地的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通及銷售情況，在重點(diǎn)區(qū)域建立大型或綜合型的物流運(yùn)輸中心，隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，網(wǎng)上銷售量會(huì)越來越多，而這些高水平的物流中心的建設(shè)，有利于企業(yè)把

62、各地分散的農(nóng)產(chǎn)品快速而及時(shí)地運(yùn)送到消費(fèi)者的手中，解決了傳統(tǒng)銷售的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小、離散性大的缺點(diǎn)。第三，建立基于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流信息平臺(tái)。我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)物流管理的自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)際化和智</p><p>　　5.5 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)樹立品牌形象，拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。由于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與品牌是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者識(shí)別農(nóng)產(chǎn)品

63、品質(zhì)的重要方法，因此實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值、提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額的必經(jīng)之路。首先，要提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量。我們要選取優(yōu)良的農(nóng)作物作為我們的種植品種，運(yùn)用科學(xué)的種植方法對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)察和管理，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量。其次，提高農(nóng)產(chǎn)品的加工包裝能力?？茖W(xué)合理的設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝方案，打造出屬于我們自己的有影響力的產(chǎn)品品牌。因此，我們要嚴(yán)格要求農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)

64、計(jì)，品牌打造進(jìn)行全面的科學(xué)論證，從而加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。最后，我們要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化管理。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的不統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，這嚴(yán)重制約著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的健康快速發(fā)展，因此，我們要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)專業(yè)化管理，嚴(yán)格要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量，并達(dá)到國(guó)際要求標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全面健康的發(fā)展。</p><p>　　5.6 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信用體制建設(shè)</p>

65、<p>　　完善的金融制度，方便、可靠、安全的支付手段是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本條件。農(nóng)業(yè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須要有完善的信用體系做保障，否則在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬空間，企業(yè)和消費(fèi)者的交易都將面臨著風(fēng)險(xiǎn)。1996年聯(lián)合國(guó)頒布了《電子商務(wù)示范法》，對(duì)世界各地電子商務(wù)的法制規(guī)范起到了示范作用，我國(guó)頒布的《合同法》，特別是2004年頒布的《電子簽名法》，對(duì)我國(guó)電子商務(wù)的實(shí)施起到了推動(dòng)作用，但是，只做到這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，政府必須對(duì)涉及電

66、子商務(wù)的各個(gè)方面做到全面立法，將金融機(jī)構(gòu)與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支付結(jié)合起來，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信用體制的建設(shè)力度，嚴(yán)格打擊網(wǎng)絡(luò)欺詐、假冒偽劣等行為的發(fā)生，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，同時(shí)我們要保護(hù)好消費(fèi)者的隱私及信息安全等。我們要采取有效措施，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)安全，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信用體制的建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展提供一個(gè)穩(wěn)定而安全的發(fā)展平臺(tái)。</p><p><b>　　6 結(jié)束語(yǔ)</b></p><p

67、>　　本文先從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義及特點(diǎn)展開，再敘述我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式進(jìn)行了分析，然后指出我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)階段存在的一些問題，圍繞這些存在的問題，再根據(jù)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提出一些具有針對(duì)性的建議。[5]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為當(dāng)前新型的營(yíng)銷模式，雖然開展的時(shí)間并不太長(zhǎng)，但其發(fā)展前景卻非常樂觀。我國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)必將會(huì)給我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的平臺(tái)，并起著巨大的推動(dòng)作用，

68、雖然在現(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展受到了很多方面的限制和不足，但隨著科技的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將發(fā)展地越來越好！</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 龔璞.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)問題研究 [D] .華中師范大學(xué)碩士研究生畢業(yè)論文，2012：6-7</p><p>　　[2]胡開熾.農(nóng)產(chǎn)

69、品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題研究 [D] .湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士研究生畢業(yè)論文，2007：24-25</p><p>　　[3] 連維.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究 [D] .哈爾濱理工大學(xué)碩士研究生畢業(yè)論文，2010：29-30</p><p>　　[4]焦霖.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展研究 [D] .湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士研究生畢業(yè)論文，2004：1-2</p><p>　　[5]

70、耿朋飛.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及模式研究 [D] .武漢工業(yè)學(xué)院碩士研究生畢業(yè)論文，2011：50</p><p>　　[6] 韓艷.電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 [J] .學(xué)術(shù)探討，2014，（7）：73-75</p><p>　　[7] 姜平.《舌尖上的中國(guó)》掀起的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷F2O模式探析 [J] .企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2014，（33）：132-133</p>&