全業(yè)務銷售-“四精”管理能力提升培訓資料

1、全業(yè)務銷售全業(yè)務銷售全業(yè)務銷售全業(yè)務銷售““四精四精四精四精””管理能力提升管理能力提升管理能力提升管理能力提升顧問式實戰(zhàn)培訓方案顧問式實戰(zhàn)培訓方案顧問式實戰(zhàn)培訓方案顧問式實戰(zhàn)培訓方案課程引言一頭獅子領導的一群羊，可以打敗一頭羊領導的一群獅子即使我們有了一支訓練有素的獅子般的銷售隊伍，我們仍然還需要有效地管理這支銷售隊伍您的公司是否存在以下幾個問題？——客戶經理的工作地點大都在客戶的辦公室，您是否為如何掌控他們工作表現(xiàn)而煩惱？——公司希

2、望客戶經理精力充沛，但他們卻常常覺得壓力巨大神情萎靡？——全業(yè)務經營后，客戶經理壓力陡增，客戶經理在銷售打包產品、整體解決方案時，是否感覺力不從心？然而每次進行業(yè)務培訓時，又不用心投入？——有些客戶經理業(yè)績不好，找他們分析原因，他們會說：公司的業(yè)務定價太貴、難賣，競爭對手的銷售政策靈活，公司的業(yè)務客戶根本不需要，這才導致他業(yè)績不好，沒掙上錢？——客戶經理只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認為這些是他的資源和資本，當然“小本本

3、”也會隨著他的流失而流失，當企業(yè)再想找回這些客戶資料時，卻發(fā)現(xiàn)內部IT系統(tǒng)中的記錄根本沒有任何價值？——客戶經理流動了，新接手的客戶經理沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？不僅與您分享戰(zhàn)略理念，同時提供可以操作的方法和工具，使您在受訓后有法可施，對業(yè)績提升產生真正的幫助。緊扣中國電信運營商的實際情況，借鑒吸收了許多國外運營商全業(yè)務銷售的先進管理思想，結合最近南方優(yōu)秀運營商的經驗，是為中國電信運營商量身打造的

4、銷售能力提升課程?，F(xiàn)場指導個性化案例，借助具有多年電信運營商管理咨詢歷練的講師的深厚功力為您現(xiàn)場解析實際案例。培訓提綱第一部分：精確化全業(yè)務銷售策劃第一單元:適應全業(yè)務經營的銷售策劃概述銷售策劃的理論基礎?案例分析：聯(lián)通應對競爭對手寬帶漲價的案例銷售組織保障“狽”團隊的創(chuàng)新銷售體系探討及銷售核心流程?基于“客戶洞察”的銷售支撐管理模式?基于“產品”的銷售支撐管理模式第二單元：精確化洞察和挖掘客戶需求客戶信息管理客戶需求挖掘?增量客戶需求