喜得樂哈密瓜酒促銷運作方案

1、喜得樂哈密瓜酒促銷運作方案喜得樂哈密瓜酒促銷運作方案序言：喜得樂哈密瓜酒從今年元月14日試銷以來，在短期內取得了相當不錯的市場回應，這就說明也公司產品在春節(jié)前后的市場模擬中還是取得了相應的市場基礎。但是，由于試銷產品的香味、口感與消費者的要求差距太大。所以，前期試銷產品的回頭率不高給新品上市造成了極大的阻礙。而在五一促銷期間，在已消費喜得樂哈密瓜酒的消費者中，有2%左右的人都不愿意再次品嘗新品，所以，要讓更多的消費者接受喜得樂哈密瓜酒的

2、新品，必須從提高消費者的第一次消費頻率開始入手，從而帶動市場的整體推進速度。一、導入期（即日起至7月31日止）的運作思路：由于哈密瓜酒在整個果酒消費市場中，還屬于新生事物，它的成長需進行分期運作和循序漸進式的滲透，先一步一步的把基礎工作做踏實，才能帶動整個市場消費點，而就整個市場導入期來看，主要分以下三個步驟來進行滲透。1人員促銷（餐飲為主要目標場所）：1.1活動形式：在已供貨的終端由公司的促銷員進行產品介紹和免費品嘗促銷活動。G促銷員

3、的工作禮儀。H促俏員的工作守則。I酒樓及市場推廣注意事項。J應對刁難范例。（顧客疑難解釋）K公司最佳促銷員評選及獎勵辦法。2禮品促銷：2.1A.促銷形式1：為了提高大賣場的營業(yè)員、餐飲服務員對喜得樂哈密瓜酒推薦率，選擇圓珠筆、打火機、鑰匙扣……等作為見面禮、一次性送禮。B促銷形式2：疆外大賣場的營業(yè)員、餐飲服務員刺激形式也用禮品促銷，主要選擇新疆民族性小工藝禮品C促銷形式3:對銷售量較高的大賣場的營業(yè)員、服務員、主管或領班實行累計獎凡銷