數(shù)據(jù)的力量——營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與決策

1、數(shù)據(jù)的力量——營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與決策甲：“請(qǐng)馬上把這個(gè)月你們部門的銷售業(yè)績(jī)完成情況發(fā)給我！”乙：“這兩天我出差在外，后天回來做好再發(fā)你！”在企業(yè)管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的場(chǎng)景，當(dāng)做為管理者的你想即時(shí)掌握企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的日常工作運(yùn)行狀況時(shí)，往往不能得到快速響應(yīng)。我們通常只能通過類似周報(bào)、月報(bào)的形式來掌握；而這種形式由于報(bào)告提交時(shí)間相對(duì)固定（每周末提交或月底提交），要想查看相關(guān)數(shù)據(jù)只能等到報(bào)告提交后才能查看。當(dāng)然也可以與負(fù)責(zé)人當(dāng)面交流來詳細(xì)掌

2、握其部門的業(yè)務(wù)工作情況，但是像類似銷售部門的員工多數(shù)出差在外，如此一來又該怎么辦呢？在大數(shù)據(jù)時(shí)代，有許多為數(shù)不少的營(yíng)銷人員由于缺乏營(yíng)銷分析的技能，還在使用原始低效的統(tǒng)計(jì)與分析方法，浪費(fèi)大量的時(shí)間不說，老板還經(jīng)常不滿意。那么，銷售部門應(yīng)該如何做到營(yíng)銷數(shù)據(jù)傳遞及時(shí)、準(zhǔn)確、有效，為決策者提供真正的決策支持，以便其利用好數(shù)據(jù)，做到預(yù)測(cè)、預(yù)判？依能管理科學(xué)研究院認(rèn)為，利用整合集成的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)可自動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，平臺(tái)能以直觀、多維、實(shí)時(shí)的

3、方式傳統(tǒng)銷售管理模式下企業(yè)老板常常不得不拍腦袋做決策，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策需要依靠銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，對(duì)于企業(yè)的決策者來說，充分掌握和正確運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)對(duì)于提高營(yíng)銷決策的準(zhǔn)確性及決策效率至關(guān)重要。企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)BOSSBOSS監(jiān)控臺(tái)（以監(jiān)控臺(tái)（以SMEsisSMEsisTMTM為例）為例）年度銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：年度銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：明確銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)、已完成率、差距，強(qiáng)化以目標(biāo)導(dǎo)向的過程管控，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成比統(tǒng)計(jì)：銷售團(tuán)

4、隊(duì)業(yè)績(jī)完成比統(tǒng)計(jì)：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成對(duì)比排名，冠軍、季軍、亞軍排名，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，業(yè)績(jī)提升?？蛻舴治觯嚎蛻舴治觯撼山豢蛻羰∈蟹植肌⑺锌蛻羰∈蟹植纪ㄟ^熱力圖體現(xiàn)，清楚市場(chǎng)布局。成交客戶類型分析、成交客戶數(shù)歷年對(duì)比、客戶聯(lián)系情況分析、客戶狀態(tài)分布圖，可提升客戶CRM管理。產(chǎn)品銷售收入分析：產(chǎn)品銷售收入分析：通過產(chǎn)品銷售收入分布、各產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入分析。業(yè)績(jī)同期對(duì)比分析（某月、季度）業(yè)績(jī)同期對(duì)比分析（某月、季度）：將企業(yè)當(dāng)前業(yè)績(jī)完成情