蘆薈靈芝膠囊市場營銷策略企劃案

1、蘆薈靈芝膠囊市場營銷策略企劃案蘆薈靈芝膠囊市場營銷策略企劃案策劃的前提與對象根據(jù)A集團蘆薈產業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經營宗旨與宏偉目標，結合國內蘆薈保健品市場現(xiàn)狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以蘆薈、靈芝為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──蘆薈靈芝膠囊。該產品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。策劃的依據(jù)與目的以市場調查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產品市場需求大，本產品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場

2、推廣。策劃的另一個目的是為A集團經營決策提供參考。一、市場分析中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經濟和科學技術的快速發(fā)展，國家相

3、關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產業(yè)的發(fā)展和人民生活質量的提高都大有裨益。（一）保健品市場現(xiàn)狀（略）（二）蘆薈保健品市場現(xiàn)狀蘆薈保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產品相比，具有以下特點：１、國內市場對蘆薈的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。２、政府、企業(yè)都熱

4、心發(fā)展這一產業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是蘆薈保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。３、蘆薈保健品生產的企業(yè)和品種都少得可憐。由于蘆薈產業(yè)自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業(yè)種植、生產和開發(fā)蘆薈產品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產保健食品的企業(yè)只有3～5家。金蘆薈是國內蘆薈制１、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產品在美容界消費需求不斷增大。不少消費者已經

5、認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎。３、靈芝類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。４、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的蘆薈保健品。尤其是沒有與靈芝相配合的蘆薈類保健品上

6、市。６、蘆薈保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。７、國家和當?shù)卣罅Ψ龀痔J薈產業(yè)的發(fā)展。綜上分析，在近年內將蘆薈靈芝膠囊推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。（五）行銷阻力分析多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產品，它所面臨

7、的明顯阻力有：１、產品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。２、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。３、主流產品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。４、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。５、我國加入WTO后，美國、日本、韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產品