百事可樂pk可口可樂

1、百事可樂百事可樂PK可口可樂可口可樂可口可樂101系統(tǒng)危機(jī)！為什么首先看到是百事？在可口可樂和百事可樂競爭最為激烈的珠三角許多城市，特別是工廠比較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，隨便走進(jìn)一家面積在200平方米以上的小型超市，你都會(huì)看到一下現(xiàn)象：1、這家小超市的店牌是百事可樂做的，上面有百事可樂的LOGO；2、店內(nèi)的墻上和柱子上刷滿了百事明星廣告；3、店內(nèi)最顯眼的位置陳列著百事可樂2L和2.5L的堆頭；4、店內(nèi)的貨架最靠近人流的地方，百事產(chǎn)品系列按照百事、

2、七喜、美年達(dá)的次序排列的整整齊齊；5、店內(nèi)門口或者收銀臺(tái)旁的百事可樂冰箱100%陳列百事系列產(chǎn)品；6、超市自己放在門口用來冷凍雪糕的水柜也被百事立頓的廣告圍欄紙包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)；總之，只要走進(jìn)店內(nèi)，你的視覺就被百事包圍，無論你的目光落在哪里，首先看到的都是百事！而它的對手可口可樂，堆頭上沒有，找遍店內(nèi)外，找不到一張海報(bào)，更不用說刷墻廣告。你只能在貨架上百事層次的原因，是可口可樂的一直引以為豪的渠道系統(tǒng)——101系統(tǒng)造成的！這套為可口可樂系統(tǒng)

3、立下汗馬功勞的101系統(tǒng)，已經(jīng)到了非改不可的地步了。101系統(tǒng)所謂可口可樂101系統(tǒng)是指可口可樂裝瓶廠在某地區(qū)（通常以鎮(zhèn)為單位）找一家批發(fā)商為合作伙伴，該批發(fā)商負(fù)責(zé)該地區(qū)可口可樂產(chǎn)品的配送，并賺取一定數(shù)量的配送費(fèi)。而可口可樂裝瓶廠則負(fù)責(zé)派駐業(yè)務(wù)員在該地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，雙方各司其職共同發(fā)展。這套系統(tǒng)的側(cè)重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：1、可口可樂業(yè)務(wù)員的工作范圍嚴(yán)格按區(qū)域劃分，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)某區(qū)域則意味著他要負(fù)責(zé)該區(qū)域所有渠道的業(yè)務(wù)，無論是小店、餐飲、批