30個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例26——30例

1、1成都市天之韻策劃案成都市天之韻策劃案目錄前言市場(chǎng)篇一、本案面臨的市場(chǎng)特征二、消費(fèi)者的調(diào)查三、本案及周邊市場(chǎng)情況的調(diào)查四、價(jià)格的調(diào)查產(chǎn)品篇一、產(chǎn)品定位二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析三、對(duì)產(chǎn)品的建議四、產(chǎn)品的指標(biāo)建議五、臨河處理六、大門處理七、車位建議銷售篇一、總體銷售策略二、銷售價(jià)格策略三、付款方式策略四、銷售預(yù)測(cè)五、銷售造勢(shì)六、銷售準(zhǔn)備工作廣告篇一、推廣時(shí)機(jī)建議二、推廣總體策略三、總體形象定位四、包裝重點(diǎn)3二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析（一）、都市住宅市場(chǎng)背

2、景分析隨著政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的各種扶持政策出臺(tái)，成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)空前活躍起來(lái)?？偟膩?lái)說(shuō)，目前的成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)存在著這樣一個(gè)特點(diǎn)：一方面是商品房總體開(kāi)發(fā)量大，積壓情況嚴(yán)重；另一方面是商品房有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，消費(fèi)者買不到所需的房子。在這種市場(chǎng)條件下，開(kāi)發(fā)商只有切實(shí)的從市場(chǎng)的需求出發(fā)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、空白點(diǎn)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。成都市住宅市場(chǎng)，具有如下特點(diǎn)：1、商品房總體開(kāi)發(fā)量過(guò)大，積壓現(xiàn)象嚴(yán)重政府為了扶持房地產(chǎn)

3、業(yè)的發(fā)展，不斷以減免開(kāi)發(fā)商的各種稅費(fèi)為手段來(lái)鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)房熱情。于是，有的開(kāi)發(fā)商盲目地進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)，使成都的商品房總開(kāi)發(fā)量迅速猛增，直至過(guò)剩，甚至出現(xiàn)一個(gè)區(qū)域內(nèi)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)發(fā)的情況（如府南河）。但是，在這種大規(guī)模的開(kāi)發(fā)行為中，真正賣得好的項(xiàng)目卻只是少數(shù)。商品房的大量積壓，使開(kāi)發(fā)商們感到了市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻。有不少號(hào)稱是大手筆、新概念的樓盤一面市就受到了消費(fèi)者的冷落，造

4、成積壓，如“北斗星花園”、“萬(wàn)福世家”、“盤古花園”、“新陽(yáng)光健康花園”等等。1、市場(chǎng)有效供給不足，需求與供給發(fā)生錯(cuò)位雖然市場(chǎng)上商品房的供應(yīng)量如此之大，但仍有眾多的購(gòu)房者買不到適合自己的房子。這說(shuō)明，消費(fèi)者并不是沒(méi)有購(gòu)房的需求，而是商品房的供應(yīng)與消費(fèi)者的需求類型發(fā)生了嚴(yán)重的錯(cuò)位。因此，那些對(duì)準(zhǔn)了購(gòu)房者的需求的項(xiàng)目就能引起消費(fèi)者的購(gòu)房激情，從而創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)銷售奇跡。（如“SOHO寓所”、“麗陽(yáng)天下”等）反之，那些與消費(fèi)者的需求發(fā)生錯(cuò)位的項(xiàng)