開(kāi)發(fā)商【以價(jià)換量】沖年關(guān)營(yíng)銷方式解讀

1、開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商【以價(jià)換量以價(jià)換量】沖年關(guān)沖年關(guān)●【限價(jià)令】下，銀行緊縮貸款，政策松動(dòng)預(yù)期已不能緩解資金壓力●多數(shù)市民認(rèn)為中山房?jī)r(jià)尚有較大下降空間，觀望氛圍漸濃站在樓外的你，真能看清樓市的走向嗎？分期和按揭付款的客戶可以享受額外九六折的優(yōu)惠，而一次性付款的客戶則可以享受額外九三折優(yōu)惠。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前“降價(jià)換量”格局已形成，進(jìn)入11月份以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)購(gòu)房者觀望房?jī)r(jià)和開(kāi)發(fā)商觀望地價(jià)的“雙觀望”狀態(tài)，土地一級(jí)市場(chǎng)和住房二級(jí)市場(chǎng)都處在以

2、價(jià)格漲跌為中心的博弈中。目前，盡管開(kāi)發(fā)商開(kāi)始加大市場(chǎng)房源放量，推出的新盤(pán)最新報(bào)價(jià)低于預(yù)期、老盤(pán)折扣促銷力度不斷深入，但市場(chǎng)行情依舊不容樂(lè)觀。隨著調(diào)控政策不放松為購(gòu)房者傳達(dá)出市場(chǎng)仍存較大降價(jià)空間的信號(hào)，購(gòu)房者持幣觀望態(tài)勢(shì)日益加重。如未來(lái)房?jī)r(jià)無(wú)實(shí)質(zhì)性降低，“以價(jià)搏量”仍日趨艱難。【促銷大戰(zhàn)】御寒策略不同目標(biāo)一致開(kāi)發(fā)商請(qǐng)來(lái)外地購(gòu)房者面對(duì)“降價(jià)”這一敏感話題，目前開(kāi)發(fā)商大多采用相對(duì)隱蔽的方式進(jìn)行，或降低折扣，或吹高價(jià)賣低價(jià)，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)，或減緩供

3、量，或特價(jià)房源，還有開(kāi)發(fā)商請(qǐng)來(lái)廣州、深圳等地的購(gòu)房者。盡管策略不同，但目標(biāo)一致。據(jù)了解，在中山購(gòu)房的客源結(jié)構(gòu)中，外來(lái)人口購(gòu)房占全市購(gòu)房比例越來(lái)越大。以往幾年，在中山的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，主要以當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)企業(yè)建房為多、當(dāng)?shù)厝速?gòu)房為主的基本特點(diǎn)。但隨著近年全國(guó)開(kāi)發(fā)商搶灘中山，以及城軌開(kāi)通、中山交通路網(wǎng)日臻完善等原因，廣州、佛山、深圳、珠海等地的外來(lái)人口到中山購(gòu)房呈顯著上升趨勢(shì)。中山市房協(xié)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前外來(lái)人口在中山購(gòu)房占全市購(gòu)房的客源比例超過(guò)了

4、65%，其中在中心城區(qū)的外來(lái)人口購(gòu)房也已占到購(gòu)房客源的45%。在中山“限價(jià)令”的前提下，不少開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)了外地客源，一位開(kāi)發(fā)商告訴記者，中山只是“限價(jià)”而沒(méi)有“限購(gòu)”，對(duì)于廣州、深圳、珠海等地的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，中山房?jī)r(jià)在“限價(jià)”后更具有吸引力。上周末，西區(qū)棕櫚彩虹花園迎來(lái)廣州的看房團(tuán)約有150人，現(xiàn)場(chǎng)棕櫚彩虹推出大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并將此份禮贈(zèng)擴(kuò)展到每位蒞臨銷售中心的看房人。為應(yīng)對(duì)“限價(jià)令”，上周棕櫚彩虹精選出25套不超過(guò)5800元平方米的特價(jià)房源，

5、部分單位低至5480元平方米。而在高價(jià)商品房銷售受限的情況下，一些樓盤(pán)開(kāi)始適時(shí)推出商鋪銷售，據(jù)了解，目前尚城力推60萬(wàn)搶購(gòu)商鋪的活動(dòng)，42212平方米帶租約臨街現(xiàn)鋪，可以實(shí)現(xiàn)即買即收租。寶嘉上筑目前推出開(kāi)鋪倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，打出“龍瑞國(guó)際商圈3080平方米的鉆石旺鋪”旗號(hào)，推一些緊臨國(guó)際服裝城的商鋪?！鹃_(kāi)發(fā)商】降少了，怕買房人說(shuō)沒(méi)誠(chéng)意降多了，怕老業(yè)主砸售樓部SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹日前發(fā)布了這樣一條微博：“早上我與一住宅開(kāi)發(fā)商老板通電話。我說(shuō)