首期開盤方案

1、1首期開盤方案首期開盤方案一、一、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)1.年度營(yíng)銷目標(biāo)2.階段營(yíng)銷目標(biāo)（涵蓋銷售目標(biāo)及品牌目標(biāo)）3.開盤目標(biāo)（涵蓋分級(jí)蓄客目標(biāo)、認(rèn)購(gòu)目標(biāo)及回現(xiàn)要求等）二、二、階段核心問(wèn)題分析階段核心問(wèn)題分析1.項(xiàng)目分析（項(xiàng)目?jī)r(jià)值及現(xiàn)狀）2.市場(chǎng)分析（當(dāng)前政策分析及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析）3.客戶分析（儲(chǔ)備客戶構(gòu)成分析及客戶需求與供給的對(duì)比分析）4.核心問(wèn)題（根據(jù)階段營(yíng)銷目標(biāo)及現(xiàn)狀分析，提煉營(yíng)銷核心問(wèn)題）三、三、階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷思路

2、（針對(duì)核心問(wèn)題，提出解決思路）2.策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排3.策略指導(dǎo)下的房源推售安排四、四、分級(jí)篩選蓄客方案（認(rèn)籌或入會(huì)方案）分級(jí)篩選蓄客方案（認(rèn)籌或入會(huì)方案）1.篩選方式與時(shí)間安排2.優(yōu)惠方式3.地點(diǎn)安排4.價(jià)格發(fā)布計(jì)劃五、五、階段營(yíng)銷策略執(zhí)行階段營(yíng)銷策略執(zhí)行1.推廣策略2.以天為單位的媒體鋪排3.活動(dòng)策略與規(guī)劃4.渠道拓展策略5.物料以及現(xiàn)場(chǎng)包裝六、六、營(yíng)銷總控圖營(yíng)銷總控圖2參考下圖七、七、工作計(jì)劃工作計(jì)劃Excel表的方式，涉及