正文及答案高級卷煙商品營銷技能12套試卷匯總_第1頁
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文檔簡介

1、12套試卷匯總1煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定營銷三級歷年技能試卷匯總2017年6月煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定營銷師(卷煙商品營銷)營銷師(卷煙商品營銷)(三級)職業(yè)技能鑒定(三級)職業(yè)技能鑒定專業(yè)能力部分試卷注意事項1考試時間:120分鐘。2本試卷依據(jù)2011年頒布的《營銷師(卷煙商品營銷)國家職業(yè)標準》命制。3請首先按要求在試卷的標封處填寫您的姓名、準考證號和所在的單位名稱。4請仔細閱讀各種題目的回答要求,在規(guī)定的位置填寫您的答案。5不要在試卷上亂

2、寫亂畫,不要在標封區(qū)填寫無關內容。6書面完成,計算題可使用計算工具,滿分100分。第一部分第二部分第三部分第四部分總分總分人復核人得分得分評分人復核人一、一、市場營銷(共市場營銷(共2020分)分)(20162016年9月2525日)日)第一題:市場調研、分析與預測(第一題:市場調研、分析與預測(1212分)分)某市煙草公司在開展下半年需求預測前,組織了一次全市范圍的社會庫存與價格調研。市場狀態(tài)分析報告顯示:A品牌卷煙動銷高、價格高;B

3、品牌卷煙動銷低、價格低。該煙草公司只依據(jù)市場狀態(tài)調研的數(shù)據(jù)和市場專項調研所取得的專項數(shù)據(jù),對每個品類中各個單品的銷量進行需求預測,預測步驟如下:一是先常銷單品、后緊俏單品,先主銷單品、后儲備單品;二是充分考慮影響各單品銷量的因素,結合定性方法進行預測基數(shù)調整;三是充分考慮市場一線提報的預測數(shù)據(jù),但不盲從客戶訂單需求數(shù)據(jù)。請根據(jù)上述資料,回答以下問題:1在社會庫存分析中,體現(xiàn)時點動銷情況的指標是什么?社會庫存指標分析的維度有哪些?(4分)

4、2運用社會庫存和市場價格的關聯(lián)分析,分析A、B品牌分別代表的市場供需情況?針對B品牌的市場情況,該煙草公司應該采取什么措施?(4分)考生答題不準超過此線地區(qū)姓名單位名稱準考證號考生答題不準超過此線地區(qū)姓名單位名稱準考證號12套試卷匯總3評分標準:每個劃線部分評分標準:每個劃線部分1分,共分,共4分。分。2該煙草公司對B品牌的投放策略是否正確?如不正確,應采用何種投放策略?(2分)參考答案:參考答案:(1)不正確。(2)選點式投放。評分標

5、準:每個劃線部分評分標準:每個劃線部分1分,共分,共2分。分。3公司解決A品牌采購問題是為了實現(xiàn)哪些采購目標?(2分)參考答案:參考答案:前置期、供應連續(xù)性(或可獲得性)。評分標準:每個劃線部分評分標準:每個劃線部分1分,共分,共2分。分。得分評分人復核人二、品牌營銷二、品牌營銷(共30分)第三題:品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(第三題:品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(15分)分)某工業(yè)企業(yè)為了解A品牌在甲市場的競爭力,將A品牌與其他工業(yè)企業(yè)的B、C、D競爭品牌進行了定位

6、排比,如下圖所示。在充分調研基礎上,工業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)A品牌在甲市場競爭十分激烈,競爭對手占有明顯優(yōu)勢,消費者通常較為青睞競爭對手的品牌。品牌定位排比圖BDCA香氣濃厚醇正BCAD購買方便ADBC包裝時尚CDAB中草藥概念CDBA品牌形象和文化吸引力CADB品牌知名度DCBA價格檔次高重要性低弱競爭品牌表現(xiàn)強請根據(jù)上述資料,回答以下問題:1.請根據(jù)卷煙品牌定位排比圖,分析A品牌在甲市場具備哪些優(yōu)勢與劣勢?并指出哪一項優(yōu)勢最能影響消費者購買決策

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