中國(guó)式促銷必勝208招

1、A：關(guān)于方法和工具箱關(guān)于促銷，我們可以從現(xiàn)象的角度劃分流程，首先是促銷的原因，也叫（噱頭），其次是促銷的形式和讓利的幅度，最后是促銷的組織和實(shí)現(xiàn)。我愿意相信，有效的促銷是在終端上，不是在文字上B：現(xiàn)在是我的歸納和舉例，我知識(shí)希望說明一個(gè)問題，也許站在統(tǒng)計(jì)和方的角度，使我們更能夠準(zhǔn)確地提出和執(zhí)行嚴(yán)密，有效的促銷。需要說明的是，以下統(tǒng)計(jì)和歸類是模糊的，因?yàn)槌Ｓ玫拇黉N行為，基本上都是集幾種促銷模型組合在一起使用的。：基本的促銷模型定時(shí)促銷：在

2、確定的時(shí)間單位里進(jìn)行促銷定量促銷：確定促銷量的促銷方式，房地產(chǎn)比較常用。定向促銷：確定了促銷人群的促銷活動(dòng)。定點(diǎn)促銷：確定促銷場(chǎng)所的促銷方式差額促銷：采用抽獎(jiǎng)等形式產(chǎn)生獲利群體的差額性促銷特型促銷：采用部分產(chǎn)品來進(jìn)行促銷的方式買贈(zèng)促銷：采用隨買贈(zèng)送的促銷方式事件促銷：利用社會(huì)注意力資源的促銷方式對(duì)抗促銷：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的促銷辦法政策促銷：依據(jù)政策因素而采取的促銷行為渠道促銷：針對(duì)通路的促銷方式產(chǎn)品配套促銷：利用產(chǎn)品包裝等配套進(jìn)行促銷聯(lián)

3、合促銷：表演促銷：對(duì)比促銷：其他有趣促銷以上關(guān)于促銷模型的說明是膚淺的，但實(shí)際上是提醒我們要善于抓住市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有用的組合。定時(shí)促銷：針對(duì)節(jié)假日的促銷1：春節(jié)期間，針對(duì)禮包的促銷計(jì)劃。關(guān)鍵詞：喜慶，感人2：春節(jié)期間，針對(duì)旅行包的促銷。關(guān)鍵詞：回家，年3：3.15針對(duì)消費(fèi)者節(jié)日的促銷。關(guān)鍵詞：售后服務(wù)4：3.8假日促銷。關(guān)鍵詞：互動(dòng)活動(dòng)和女權(quán)5：5.1節(jié)日促銷。禮品設(shè)計(jì)舉例：膠卷，旅游帽等踏春用品6：6.1兒童節(jié)促銷，舉例：卡通游街活動(dòng)

4、7：10.1促銷的禮品和終端要注意國(guó)慶用品如國(guó)旗國(guó)徽等8：中秋促銷的要點(diǎn)還是禮品設(shè)計(jì)，如地產(chǎn)促銷可以采取家的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和送月餅9：元旦促銷的要點(diǎn)可以送特殊的日歷年歷等特定時(shí)間單元的促銷10：煙草和酒類的回收包裝的活動(dòng)一定要界定時(shí)間單元11：房地產(chǎn)行業(yè)的特定的銷售節(jié)奏促銷，如周末展銷會(huì)等13：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動(dòng)，如廠慶等14：企業(yè)主體設(shè)計(jì)的時(shí)間單元促銷區(qū)域定點(diǎn)促銷44：面對(duì)區(qū)域地理特點(diǎn)的促銷45：面對(duì)區(qū)域文化特點(diǎn)的促銷46：面對(duì)區(qū)域特殊

5、需求的促銷差額促銷關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎(jiǎng)勵(lì)差額47；確定差額：確定中獎(jiǎng)比例和如何產(chǎn)生差額48：公證抽獎(jiǎng)，號(hào)碼抽獎(jiǎng)，回執(zhí)抽獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)49：號(hào)碼的特定設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如偶數(shù)全部有獎(jiǎng)等主要手段：互動(dòng)產(chǎn)生，抽獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)總體定量的公證抽獎(jiǎng)：50；總體定量的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，例如獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金51：獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如地產(chǎn)獎(jiǎng)裝修52：獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者需要的獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)勵(lì)旅游等53：善于利用刮刮卡54：善于建立合理的獎(jiǎng)項(xiàng)體系定點(diǎn)定量56：在固定地點(diǎn)產(chǎn)生差額和獎(jiǎng)項(xiàng)，例

6、如尋找一百位幸運(yùn)的南京人57：在固定的場(chǎng)所產(chǎn)生獎(jiǎng)項(xiàng)，例如今天這里產(chǎn)生100個(gè)用新手機(jī)的人其他差額58某酒品推出四盒酒產(chǎn)生一個(gè)鍍金佛像的抽獎(jiǎng)手法59依據(jù)一個(gè)包裝單位產(chǎn)生得獎(jiǎng)的方式，例如一箱香煙產(chǎn)生一臺(tái)彩電等方式特型促銷老產(chǎn)品促銷60用庫存產(chǎn)品來讓利的促銷，讓利幅度很大61例如型號(hào)落后一點(diǎn)的電視，手機(jī)等產(chǎn)品在農(nóng)村促銷62用老產(chǎn)品作為贈(zèng)品的促銷63電話機(jī)行業(yè)的買無繩贈(zèng)普機(jī)的做法部分產(chǎn)品促銷64例如在西北地區(qū)促銷快速制冷制熱的空調(diào)65產(chǎn)品型號(hào)豐