房地產(chǎn)基本知識(shí)競(jìng)賽題庫(kù)

1、第三屆房地產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽題庫(kù)第三屆房地產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽題庫(kù)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃基礎(chǔ)知識(shí)1.在做房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃之前，首先要進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查，它包括項(xiàng)目所在地宏觀背景狀態(tài)：地理位置、區(qū)域面積、人口數(shù)量（流動(dòng)量）、管轄區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、發(fā)展?fàn)顩r、主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域榮譽(yù)（給居住者帶來(lái)榮譽(yù)感）購(gòu)房者能力、可能的目標(biāo)消費(fèi)者（區(qū)域內(nèi)、區(qū)域外）。2.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃包括九大內(nèi)容，分別是總論，項(xiàng)目產(chǎn)品模式分析，SWOT分析，項(xiàng)目定位，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略

2、、新聞話題策劃和傳播計(jì)劃、廣告戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃和風(fēng)險(xiǎn)防范。3.總論需要簡(jiǎn)單的概括與城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，住宅產(chǎn)品創(chuàng)新性分析市場(chǎng)前景分析相關(guān)的內(nèi)容。4.項(xiàng)目產(chǎn)品模式分析包括核心產(chǎn)品，外延產(chǎn)品（核心競(jìng)爭(zhēng)力分析），資源報(bào)告（地理位置，氣候條件，深邃的文化底蘊(yùn)，自然資源，人文資源）。5.在SWOT分析之前，要對(duì)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行了解，包括項(xiàng)目具體位置、樓盤(pán)占地大小、項(xiàng)目地形、所處區(qū)域、交通狀況、周邊配套設(shè)施、周邊特色文化、戶(hù)型、建筑風(fēng)格、容積率項(xiàng)目配

3、套設(shè)施、綠化面積形象價(jià)格、實(shí)際價(jià)格和贈(zèng)送面積6.市場(chǎng)調(diào)研分析包括：市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品（服務(wù)）分析、7.調(diào)研報(bào)告一般應(yīng)該包括以下五個(gè)部分：序言、摘要、引言、正文、附錄.8.項(xiàng)目的SWOT是：SWOT是優(yōu)勢(shì)（Strengh）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opptunity）和威脅（Threats）的合稱(chēng)。它是將房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。其中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析主要著眼于

4、項(xiàng)目自身的實(shí)力及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較；而機(jī)會(huì)和威脅分析是指外部環(huán)境的變化及對(duì)項(xiàng)目的可能影響，兩者之間有著緊密的聯(lián)系。9.STP策劃分析是：即是房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位10.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型：A、房地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道：房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能，直接將房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售給顧客。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。B、房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道：房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷(xiāo)

5、售，稱(chēng)為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。C、聯(lián)合一體銷(xiāo)售：房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷(xiāo)售也有較大的關(guān)注和投入，代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道。11.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的具體分析內(nèi)容1地段（地點(diǎn)、交通、環(huán)境等）2公司組成（發(fā)展商、設(shè)計(jì)單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設(shè)計(jì)等）3基本參數(shù)（占地面積、總建筑面積、容積率等）4建筑類(lèi)別（商場(chǎng)、住宅、商住房、別墅等）5面積與戶(hù)型（面積與戶(hù)型配比情況）6周邊及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施（周邊包括教育、購(gòu)物、醫(yī)療、金融等；區(qū)內(nèi)

6、包括會(huì)所、健身房等）7價(jià)格（起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)）8推廣策略（現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方式、廣告推廣方式）9銷(xiāo)售情況（銷(xiāo)售率等）的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。16.外銷(xiāo)商品房：是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)按政府外資工作主管部門(mén)的規(guī)定，通過(guò)實(shí)行土地批租形式，報(bào)政府計(jì)劃主管部門(mén)列入正式項(xiàng)目計(jì)劃，建成后用于向境內(nèi)、外出租的住宅，商業(yè)用房及其他建筑物。17.均價(jià)：指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。18.起價(jià)：也叫起步價(jià)，是指

7、某物業(yè)各樓層銷(xiāo)售價(jià)格中的最低價(jià)格，即是起價(jià)。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷(xiāo)售價(jià)為起價(jià)；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓作為銷(xiāo)售的起價(jià)。高層物業(yè)，以最低層的銷(xiāo)售價(jià)為起步價(jià)。房產(chǎn)廣告中常表元平方米起售“，以較低的起價(jià)來(lái)引起消費(fèi)者的注意。19.認(rèn)購(gòu)：一般也稱(chēng)作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。是指項(xiàng)目在尚未完全取得銷(xiāo)售手續(xù)之前的預(yù)訂銷(xiāo)售方式。一般只交納較少的定金，不能簽訂正式的銷(xiāo)售合同。20.開(kāi)盤(pán)：一般項(xiàng)目在取得銷(xiāo)售許可證后會(huì)選定某一時(shí)間開(kāi)始公開(kāi)發(fā)售，稱(chēng)之

8、為開(kāi)盤(pán)。這時(shí)，可以交納預(yù)付款，正式簽約并辦理貸款等相關(guān)手續(xù)，也有些樓盤(pán)把第一次公開(kāi)推出之時(shí)定為開(kāi)盤(pán)。21.“五證”：《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國(guó)有土地使用證》和《商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證》。22.“兩書(shū)”：《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。23.產(chǎn)權(quán)證書(shū)：產(chǎn)權(quán)證書(shū)指“房屋所有權(quán)證”和“土地使用權(quán)證”的二合為一，是房地產(chǎn)權(quán)的法律憑證。房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)包括：產(chǎn)權(quán)類(lèi)別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、

9、產(chǎn)權(quán)來(lái)源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、它項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記，并配有房地產(chǎn)測(cè)量部門(mén)的分戶(hù)房屋平面圖。24.商品房的銷(xiāo)售面積：商品房按“套”或“單元”出售，商品房的銷(xiāo)售面積即為購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（即套內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。(商品房銷(xiāo)售面積=套內(nèi)建筑面積分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e)25.套內(nèi)建筑面積是由套內(nèi)房屋的使用面積、套內(nèi)墻體面積、套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積三部分組成。三、房屋建筑基礎(chǔ)知識(shí)三、房屋建筑基礎(chǔ)

10、知識(shí)1.按建筑物的用途通?？煞譃槿?lèi)：民用建筑、工業(yè)建筑、農(nóng)業(yè)建筑。2.民用建筑高度與層數(shù)的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱(chēng)小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。3.躍層住宅是一套住宅占兩個(gè)樓層，上下層之間的交通不通過(guò)公共樓梯而采用戶(hù)內(nèi)獨(dú)用小樓梯連接。一般在首層安排起居、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書(shū)房、衛(wèi)生間等。3.1優(yōu)點(diǎn)