教育培訓機構招生策劃營銷方案

1、一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當

2、地較富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班（這樣學生就不用坐十（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）心）；或者開設接送學生的專用大巴，也能起到上述效果。2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英

3、語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老

4、師、學生與家長心中樹立貴二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：校的良好形象：三、借助社會其他資源，開展三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽

5、、朗誦比賽、、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、“超女快男”模式，初賽、復賽、1010進7、7進5、5進3，最終選出，最終選出“英語小超人”一名?！坝⒄Z小超人”一名。3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場大型商場前設點進行貴校英語培訓