培訓(xùn)師必備技能

1、市場部長必備技能,All-round champion,市場部長必備技能,傳達(dá)總部或省總的戰(zhàn)術(shù)方法，組織召開省內(nèi)會議，真正的中流砥柱,省辦會、地辦會、上到年終大會，下到學(xué)術(shù)、YY會樣樣精通,解決地辦、縣辦市場問題、解決患者問題、幫助市場做動(dòng)銷,綜合分析戰(zhàn)術(shù)落實(shí)方法以及落實(shí)程度，甚至幫縣總設(shè)計(jì)會議訂單,每天配合總部完成各種統(tǒng)計(jì)表格，并學(xué)會制作表格和PPT,所有會議的主持產(chǎn)品課件的講解,市場部長核心技能,主持的方法基礎(chǔ)課件的專業(yè)性講解,

2、如何有質(zhì)量的開好各種會議,目錄,,,介紹講師,簽單唱單,,會議準(zhǔn)備,,破冰要點(diǎn),,會后跟單,,,會前暖場,,觀念宣導(dǎo),會議準(zhǔn)備,Ready Go,會前準(zhǔn)備流程篇,提前確定時(shí)間、地點(diǎn)、參會人員、會務(wù)組人員安排物料準(zhǔn)備，訂單設(shè)計(jì),會前準(zhǔn)備流程篇,確定時(shí)間之后要求參會人員準(zhǔn)時(shí)入場，比如統(tǒng)一大巴車接送或前幾名給獎(jiǎng)勵(lì)等,會務(wù)人員統(tǒng)一安排著裝，指定位置就坐，并且工作人員提前通知會場不允許吸煙，電話調(diào)至靜音或震動(dòng)狀態(tài),展品、宣品、儀器、促銷品、互

3、動(dòng)禮品、工作牌、簽到表以及會場前期包裝,盡量避免周末或者節(jié)假日，最好選擇下午2-3點(diǎn)開始，會議結(jié)束后用餐,1.選擇會場條件相對較好的會場，2.會場中盡量不要有擋住視線的建筑，3.選擇參會人數(shù)與會場容量匹配場地4.如果條件允許，盡量選擇不在本市內(nèi)召開會議5.盡量選擇會議室召開會議非餐桌,,訂單做所有禮品都帶到會場，如果條件不允許，帶3個(gè)以上樣品，訂單涉及到旅游需要做景點(diǎn)PPT或三折頁，涉及到現(xiàn)金現(xiàn)場兌換,流程準(zhǔn)備,省公司舉辦客戶會

4、或戰(zhàn)役部署大會——現(xiàn)狀,省公司舉辦客戶會或戰(zhàn)役部署大會——簽到處必須高大上,省公司舉辦客戶會或戰(zhàn)役部署大會——指示牌以及噴繪必不可少,省公司舉辦客戶會或戰(zhàn)役部署大會——條幅要震撼,省公司舉辦客戶會或戰(zhàn)役部署大會——產(chǎn)品堆頭必須有,省公司舉辦客戶會或戰(zhàn)役部署大會——禮品現(xiàn)場換,省公司舉辦客戶會或戰(zhàn)役部署大會——感恩頒獎(jiǎng)必不可少,省公司舉辦客戶會或戰(zhàn)役部署大會——桌面布置,省公司舉辦客戶會或戰(zhàn)役部署大會——儀器技術(shù)應(yīng)有盡有,小型學(xué)術(shù)會——現(xiàn)

5、狀,小型學(xué)術(shù)會——學(xué)術(shù)會多樣化（圣誕）,小型學(xué)術(shù)會——學(xué)術(shù)會多樣化（致青春）,小型學(xué)術(shù)會——學(xué)術(shù)會多樣化（憶苦思甜）,小型學(xué)術(shù)會——學(xué)術(shù)會多樣化（答謝會）,小型學(xué)術(shù)會——禮品必須有,會前暖場,Ready Go,會前暖場,在訂貨會開始之前，一定要縣總提前溝通醫(yī)生訂單，在下發(fā)訂單之后就可以簽訂，并迅速送到舞臺上,提前聯(lián)系地區(qū)使用我們產(chǎn)品（或儀器技術(shù)）有治療效果案例，或者單位時(shí)間內(nèi)賣貨特別多的，大夫,會前播放音樂或者宣傳片，最好現(xiàn)場帶有儀器，

6、可以供客戶等待時(shí)體驗(yàn)，一定要跟大夫做簡單交談,會前暖場,,,,,,,,,,,,,,,,NO.1,儀器講解以及現(xiàn)場環(huán)境講解，或巡場詞,NO.2,播放公司或產(chǎn)品宣傳片,NO.3,與大夫簡短交談,破冰環(huán)節(jié),Ready Go,會前破冰,,,,,,,,,,,NO.1,做游戲,NO.2,提問題,,發(fā)禮品,會前破冰——游戲選擇,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,NO.1,搶凳子,NO.2,吹氣球,NO.3,你比劃我猜,NO.4,接力賽,觀念宣導(dǎo)

7、,Ready Go,觀念宣導(dǎo),利潤、醫(yī)患關(guān)系、累、國家不支持、培養(yǎng)周期長、,國家醫(yī)改、分級診療制度、藥店零差價(jià)供貨,賺錢難、行醫(yī)難、醫(yī)患關(guān)系復(fù)雜、有可能被淘汰或改行,無風(fēng)險(xiǎn)治療患者，提高知名度，名利雙收,介紹講師,Ready Go,要介紹講師背景以及現(xiàn)任職務(wù)，本次會議的目的以及重要性，讓客戶準(zhǔn)備好筆本記知識點(diǎn)。,隆重邀請,介紹講師,簽單唱單,Ready Go,簽單唱單——最好現(xiàn)場結(jié)款,語速快，在簽單之前快速念訂單，并且臺上勸單,大訂單需

8、要有名額限制，多次強(qiáng)調(diào)名額，刺激客戶,訂單拿到手上之后以最快的語速念出訂單信息，訂單不停講話不停,所有政策領(lǐng)導(dǎo)在場才有效，回去再想要這個(gè)訂單請不要難為我們的業(yè)務(wù)人員,所有訂單有時(shí)間限制，十分鐘的時(shí)間，需要延時(shí)舉手示意，烘托現(xiàn)場氣氛,現(xiàn)場簽單之后客戶拿著訂單于講師和領(lǐng)導(dǎo)合影才可生效,會后跟單,Ready Go,會后跟單,,,講課過程中隨時(shí)觀察客戶神態(tài) ，認(rèn)真聽講的都是潛在客戶,會后兩天之內(nèi)是有效跟單時(shí)間,會后跟單,,,,,,,,,,,NO