百度認(rèn)證初級(jí)課程-百度搜索推廣-方案制作-帳戶設(shè)置-程琳

1、百度初級(jí)認(rèn)證課程,百度認(rèn)證金牌講師：程琳,4.1 方案制作思路4.2 投放目標(biāo)4.3 選詞分析4.4 創(chuàng)意表現(xiàn)4.5 賬戶設(shè)置,四、方案制作,4.1 方案制作-方案制作思路,,1,2,3,4,通過(guò)網(wǎng)民的搜索行為尋找網(wǎng)民的搜索動(dòng)機(jī)。并通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定受眾。,通過(guò)企業(yè)主提供的信息滿足搜索者對(duì)信息的需要，并達(dá)到推廣目的。,企業(yè)主確定投放方向，明確考核目標(biāo),清晰的結(jié)構(gòu)及功能設(shè)置，可幫助企業(yè)主達(dá)到更好的推廣效果,4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,

2、優(yōu)質(zhì)的賬戶設(shè)置，建立在清晰的設(shè)置賬戶結(jié)構(gòu)，靈活的運(yùn)用各種賬戶功能，合理的設(shè)置出價(jià)/匹配的基礎(chǔ)上。,4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,合理設(shè)置地域、日消費(fèi)限額、推廣時(shí)段、IP排除,精細(xì)化投放設(shè)置4功能,二、靈活的運(yùn)用各種賬戶功能,4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,二、靈活的運(yùn)用各種賬戶功能,地域設(shè)置原因：市場(chǎng)地域限制，不同地域有不同預(yù)算；運(yùn)營(yíng)地域限制，不同銷售渠道；受眾細(xì)分，不同地域傳遞不同信息。,產(chǎn)品服務(wù)所能到達(dá)的地域設(shè)置;最小級(jí)別到達(dá)：

3、省及直轄市,4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,二、靈活的運(yùn)用各種賬戶功能,消費(fèi)限額設(shè)置原因：預(yù)算有限，精準(zhǔn)控制消費(fèi)進(jìn)度；設(shè)置推廣計(jì)劃消費(fèi)限額，控制各計(jì)劃消費(fèi)比例。,最小數(shù)值: 50元,一天最多修改10次,消費(fèi)限額:封頂數(shù)值,4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,二、靈活的運(yùn)用各種賬戶功能,設(shè)置推廣時(shí)段的原因：受眾搜索習(xí)慣在時(shí)間上的體現(xiàn)；預(yù)算有限，針對(duì)高轉(zhuǎn)化時(shí)段投放；公司運(yùn)營(yíng)的工作時(shí)間限制。,一般情況，初期上線客戶建議測(cè)試期長(zhǎng)期在線，總結(jié)時(shí)段轉(zhuǎn)

4、化特點(diǎn)，后續(xù)優(yōu)化調(diào)整。,4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,二、靈活的運(yùn)用各種賬戶功能,IP排除設(shè)置原因：使推廣結(jié)果只出現(xiàn)在“目標(biāo)受眾”面前。,4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,就是客戶愿意統(tǒng)一為單元或者某一個(gè)關(guān)鍵詞支付的最高價(jià)格,出價(jià),估算工具預(yù)估的是排名的平均情況，而每一次展現(xiàn)的實(shí)際排名可能與此不同；如果在使用估算工具時(shí)選擇了多個(gè)地域，估算工具會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞在多個(gè)地域排名的綜合表現(xiàn)，來(lái)進(jìn)行估算，所以此時(shí)若在某一地域進(jìn)行搜索，其結(jié)果可能與估算結(jié)果

5、不同；在搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)，還有其它推廣形式，推廣結(jié)果在實(shí)際中的展現(xiàn)位置也會(huì)受這些因素的影響；,可使用“估算工具”判斷出價(jià),三、合理的設(shè)置出價(jià),4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,估算工具,三、合理的設(shè)置出價(jià),4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,出價(jià)的小技巧,一般在賬戶上線初期，可以設(shè)置較高的出價(jià)。觀察上線后的廣告位，盡量靠前排位。——讓好的排位保持幾天。隨后，逐步嘗試降低出價(jià)(5%)，并在降低后密切關(guān)注位置的變化。若位置不受影響，則過(guò)兩天可以再嘗試

6、降價(jià)。一般情況下，人群詞>競(jìng)品詞>通用詞(非品牌產(chǎn)品詞)>品牌詞對(duì)我們推廣目標(biāo)重要的詞，可設(shè)置高出價(jià)，不重要的（僅是為擴(kuò)大影響力而選擇的詞，比如人群詞和競(jìng)品詞）不必為了搶占優(yōu)質(zhì)位置而高出價(jià)。,三、合理的設(shè)置出價(jià),4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,三、合理的設(shè)置匹配,匹配設(shè)置情況,關(guān)鍵詞    =  廣泛匹配 "關(guān)鍵詞"  =  短語(yǔ)匹配&

7、#160;[關(guān)鍵詞]  =  精確匹配 "[關(guān)鍵詞]"  =  僅匹配完全包含關(guān)鍵詞字面的短語(yǔ)匹配,*精確匹配擴(kuò)展(地域詞擴(kuò)展),當(dāng)客戶購(gòu)買的關(guān)鍵詞是精確匹配,且僅包含一個(gè)國(guó)內(nèi)地名詞時(shí),IP地址位于該地域的網(wǎng)民搜索除去地域詞以外的部分,也可能展現(xiàn)客戶的推廣結(jié)果.如:客戶購(gòu)買關(guān)鍵詞:北京英語(yǔ)培訓(xùn),使用精確匹配形式.如果IP為北京的網(wǎng)民搜索英語(yǔ)培訓(xùn)的時(shí)候,也是可能展現(xiàn)

8、客戶的推廣結(jié)果的.,4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,三、合理的設(shè)置匹配,匹配設(shè)置情況,4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,三、合理的設(shè)置匹配,廣泛匹配優(yōu)勢(shì)：是一種既進(jìn)行高針對(duì)性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠?yàn)榭蛻魩ジ嗟臐撛谟脩粼L問(wèn)。劣勢(shì)：點(diǎn)擊訪問(wèn)的針對(duì)性不足，一般情況轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率不如精確匹配和短語(yǔ)匹配。有可能會(huì)帶來(lái)大量點(diǎn)擊，觸發(fā)較多的點(diǎn)擊消費(fèi)。精確匹配優(yōu)勢(shì)：可獲得最具針對(duì)性的點(diǎn)擊訪問(wèn)，一般情況下，轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率較高。劣

9、勢(shì)：會(huì)降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。短語(yǔ)匹配優(yōu)勢(shì)：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問(wèn)，與廣泛匹配相比則有更強(qiáng)的針對(duì)性且一般情況下有更高的轉(zhuǎn)化率。劣勢(shì)：獲得的展示次數(shù)介于廣泛匹配與精確匹配之間，一般情況下轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率沒(méi)有精確匹配高否定匹配優(yōu)勢(shì)：否定匹配與智能匹配組合使用，使客戶在通過(guò)廣泛匹配和短語(yǔ)匹配獲得更多潛在用戶訪問(wèn)的同時(shí)，通過(guò)濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問(wèn)的不必要展現(xiàn)，降低轉(zhuǎn)化成本，提高

10、投資回報(bào)率。劣勢(shì)：設(shè)置否定關(guān)鍵詞后，將降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)次數(shù)，即獲得潛在客戶關(guān)注的概率降低。,各匹配形式的優(yōu)劣勢(shì),備注：以下僅為一般情況下的情況。,4.5 方案制作-賬戶設(shè)置,三、合理的設(shè)置匹配,廣泛匹配若是以帶流量為目的客戶，可參加廣泛匹配，以便獲得更多展現(xiàn)。若以銷售產(chǎn)品為目標(biāo)的客戶，建議新上線的關(guān)鍵詞（無(wú)特別通用性關(guān)鍵詞的情況下），初期（1-2周）全部為廣泛匹配，觀察其消費(fèi)、點(diǎn)擊、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本等情況后，酌情進(jìn)行各

11、種匹配的區(qū)分。短語(yǔ)匹配、精確匹配以下三種情況可使用該匹配形式：第一種情況，通用性關(guān)鍵詞可添加短語(yǔ)匹配，以便獲得針對(duì)性的潛在客戶關(guān)注；第二種情況，消費(fèi)過(guò)快的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置該匹配形式；第三種情況，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率的客戶，可以為其關(guān)鍵詞設(shè)置該匹配方式。值得注意的是：設(shè)置后，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊將會(huì)有明顯下降。若企業(yè)重視品牌宣傳，則不建議進(jìn)行短語(yǔ)匹配，因會(huì)影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊次數(shù)，減少企業(yè)品牌的曝光幾率； 若企業(yè)在宣傳中重視控制價(jià)格，則建議將各別高消費(fèi)關(guān)

12、鍵詞進(jìn)行短語(yǔ)匹配。否定匹配客戶可以通過(guò)設(shè)置否定詞，與廣泛匹配和短語(yǔ)匹配搭配組合使用，在獲得更多潛在訪問(wèn)的同時(shí)，過(guò)濾掉不能為客戶帶去效果的不必要的展現(xiàn)，從而降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報(bào)率。否定詞的選擇：可以選擇其反面或非經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類的詞；還可以在“搜索詞報(bào)告”中發(fā)現(xiàn)相關(guān)性低的詞，設(shè)置為否定詞。匹配應(yīng)用的其它注意事項(xiàng)建議對(duì)于數(shù)字英文和長(zhǎng)尾詞（如疑問(wèn)句式，……怎么辦？）這兩類應(yīng)謹(jǐn)慎使用廣泛匹配（避免匹配到部分相關(guān)度較低的詞），可以使用