地推方案

1、地推方案一、考察市場(chǎng)，分析市場(chǎng)一、考察市場(chǎng)，分析市場(chǎng)到達(dá)指定區(qū)域后，首先要了解本區(qū)域的街道分布情到達(dá)指定區(qū)域后，首先要了解本區(qū)域的街道分布情況，場(chǎng)地的繁華程度。如小區(qū)，單位之中去，調(diào)查人流量況，場(chǎng)地的繁華程度。如小區(qū)，單位之中去，調(diào)查人流量和車輛出入，車輛出入都有哪車的品牌來(lái)定位這個(gè)區(qū)域的和車輛出入，車輛出入都有哪車的品牌來(lái)定位這個(gè)區(qū)域的繁華程度。繁華程度。二、物業(yè)的談判二、物業(yè)的談判每個(gè)小區(qū)或者單位集中區(qū)的物業(yè)談判，首先我們要確每個(gè)小

2、區(qū)或者單位集中區(qū)的物業(yè)談判，首先我們要確定是否允許我們做活動(dòng)，做活動(dòng)時(shí)間的分配每個(gè)時(shí)間段的定是否允許我們做活動(dòng)，做活動(dòng)時(shí)間的分配每個(gè)時(shí)間段的費(fèi)用，一天適度少，一上午或者一下午多少，下班這段時(shí)費(fèi)用，一天適度少，一上午或者一下午多少，下班這段時(shí)間的費(fèi)用?；顒?dòng)期間是不是可以搭建帳篷、發(fā)傳單、喊間的費(fèi)用?；顒?dòng)期間是不是可以搭建帳篷、發(fā)傳單、喊話、放桌椅、拉條幅、做試駕體驗(yàn)。是否提供電？收費(fèi)不話、放桌椅、拉條幅、做試駕體驗(yàn)。是否提供電？收費(fèi)不收費(fèi)

3、第一需要提前談判好才能進(jìn)行下一步工作。收費(fèi)第一需要提前談判好才能進(jìn)行下一步工作。三、三、物資的準(zhǔn)備物資的準(zhǔn)備地推進(jìn)行時(shí)我們需要帶的物資：帳篷、條幅、展架、地推進(jìn)行時(shí)我們需要帶的物資：帳篷、條幅、展架、桌椅、收集信息表、筆、禮品、桌椅、收集信息表、筆、禮品、DM單（單頁(yè)）單（單頁(yè)）、收據(jù)、名、收據(jù)、名片、警戒線、噴繪、綬帶（兩條）片、警戒線、噴繪、綬帶（兩條）。出發(fā)之前一定要檢查是。出發(fā)之前一定要檢查是否有遺漏。否有遺漏。四、人員的分配工

4、作四、人員的分配工作發(fā)放禮品、收集客戶信息人員：每個(gè)客戶基本上都發(fā)放禮品、收集客戶信息人員：每個(gè)客戶基本上都是沖著禮品來(lái)的，但是在客戶填寫信息的這段時(shí)間是非常是沖著禮品來(lái)的，但是在客戶填寫信息的這段時(shí)間是非常重要的溝通時(shí)間，客戶填寫信息時(shí)可以和客戶說(shuō)說(shuō)咱們公重要的溝通時(shí)間，客戶填寫信息時(shí)可以和客戶說(shuō)說(shuō)咱們公司的背景以及產(chǎn)品的作用，現(xiàn)在安裝有什么優(yōu)惠，觀察客司的背景以及產(chǎn)品的作用，現(xiàn)在安裝有什么優(yōu)惠，觀察客戶的表現(xiàn)，停頓填寫時(shí)間的長(zhǎng)短進(jìn)行

5、標(biāo)記，回公司以后分戶的表現(xiàn)，停頓填寫時(shí)間的長(zhǎng)短進(jìn)行標(biāo)記，回公司以后分析是否可以進(jìn)行電話拜訪。析是否可以進(jìn)行電話拜訪。發(fā)傳單人員：在發(fā)放傳單時(shí)可以對(duì)客戶簡(jiǎn)單的介發(fā)傳單人員：在發(fā)放傳單時(shí)可以對(duì)客戶簡(jiǎn)單的介紹，介紹公司產(chǎn)品的作用，讓客戶去咱們正在做活動(dòng)的地紹，介紹公司產(chǎn)品的作用，讓客戶去咱們正在做活動(dòng)的地方填寫信息或者體驗(yàn)。如果能提起客戶的好奇心那么這就方填寫信息或者體驗(yàn)。如果能提起客戶的好奇心那么這就能算是成功的一小步了。能算是成功的一小步

6、了。試駕、產(chǎn)品介紹人員：客戶體驗(yàn)時(shí)，要利用一切可試駕、產(chǎn)品介紹人員：客戶體驗(yàn)時(shí)，要利用一切可利用的因素介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及現(xiàn)在安裝后享有哪些福利用的因素介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及現(xiàn)在安裝后享有哪些福利，還有和公司合作的企業(yè)，如某車品牌利，還有和公司合作的企業(yè)，如某車品牌4S店來(lái)突出公司店來(lái)突出公司的形象。的形象。拉噴繪，站崗人員：應(yīng)注意體驗(yàn)區(qū)域周圍的環(huán)境和拉噴繪，站崗人員：應(yīng)注意體驗(yàn)區(qū)域周圍的環(huán)境和行人，如果非體驗(yàn)或工作人員越過(guò)警戒線應(yīng)及時(shí)制止，