地推心得

1、常規(guī)地推的心態(tài)調(diào)節(jié)常規(guī)地推的心態(tài)調(diào)節(jié)——說說我和地推的故事說說我和地推的故事常規(guī)地推主要是指市場人員在目標(biāo)校門口、商超門口、商圈周邊等人流量大的地方派發(fā)相關(guān)單頁的一種地面推廣宣傳方式，通俗的說就是在目標(biāo)客戶群多的地方散發(fā)單頁。聽起來好像是再簡單不過的事情——是這樣么在常規(guī)地推過程中經(jīng)常會遇到以下幾種狀況：“家長您好！山姆大叔少兒英語，歡迎您了解一下！”對著迎面走來的家長，我們熱情洋溢的遞上單頁的時(shí)候，換回的往往是置若罔聞的冷若冰霜。怎么

2、辦？在那么多人面前一而再再而三的被冷漠的拒絕甚至還可能被嫌棄鄙視的時(shí)候，你是不是禁不住的升起一股厭倦和懊喪呢？還有勇氣再次走進(jìn)人來人往的地推現(xiàn)場么？還有信心再次遞出手中的單頁么？也許你會說對方肯定沒有需求才會這樣，于是再次熱情的把單頁發(fā)給下一位家長?？墒钱?dāng)你日復(fù)一日，月復(fù)一月的辛苦付出換回的熱線和到訪寥寥無幾的時(shí)候，還能堅(jiān)持下去么？最可恨的是當(dāng)你正充滿激情的發(fā)單頁的時(shí)候，突然從背后竄出一個便衣城管，很暴力的奪掉你手中的單頁！周圍的一下子

3、人都注視著你，好像自己犯了多大的罪似的！怎么辦？到底該以怎樣的心態(tài)和態(tài)度來對待市場地推工作呢？市場地推無論是對機(jī)構(gòu)還是個人都是積極重要的！于企業(yè)來說地推是流動、鮮活的戶外廣告，既形式多樣、靈活機(jī)動，又直面客戶、成本低廉?！爸貜?fù)的事情反復(fù)做，反復(fù)的事情重復(fù)做”，是市場地推的行動格言！于個人而言，地推是最能歷練人成就人的超級平臺！曾經(jīng)的我是很內(nèi)向的，平素寡言少語，不善言辭，更不要說直接跟陌生人主動搭訕，派發(fā)單頁推銷宣講了。所以幾年前以市場專

4、員的身份入行的時(shí)候，我懷著極大的勇氣，提著一袋單頁，很不自然的站在商超人流的一側(cè)，眼看著一個又一個人，從我身邊走過，始終不好意思遞出去一份單頁：他們是不是目標(biāo)客戶？他們會不會要？我該怎么說？他們不要怎么辦？完不成任務(wù)怎么辦？下一個人走過來要不要遞過去？當(dāng)我好不容易終于抬起手中的單頁，將要開口的時(shí)候，對方已經(jīng)從我身邊走過去了?？墒枪ぷ髀氊?zé)在身，只能逼迫著按照死板的話述，硬著頭皮迎上去：“家長您好，我們是個性化一對一教育領(lǐng)先品牌…”“不需要

5、！”我話述還沒說完，干脆的拒絕已經(jīng)無情的扔過來了，只剩下我半舉著手中的單頁，凍住似的發(fā)呆。一次拒絕，兩次拒絕，無數(shù)次拒絕，我終于參透了地推：有一種重復(fù)的歷練是可以養(yǎng)成狀態(tài)的，有一種狀態(tài)是可以塑造情緒的，有一種情緒是有一種重復(fù)的歷練是可以養(yǎng)成狀態(tài)的，有一種狀態(tài)是可以塑造情緒的，有一種情緒是可以四下傳染的，有一種傳染是樂于接受的，有一種接受是承載信念的，有一種信念是可可以四下傳染的，有一種傳染是樂于接受的，有一種接受是承載信念的，有一種信念

6、是可以創(chuàng)造奇跡的，有一種奇跡是會經(jīng)常發(fā)生的！以創(chuàng)造奇跡的，有一種奇跡是會經(jīng)常發(fā)生的！于是下面的場景就發(fā)生了：“呵呵”人未開口笑先聞，我像遇見了十幾年不見的老朋友一樣，向迎面走來的家長熱情洋溢的頷首微笑?！霸趺戳耍惺裁词聝?？”她不由自主的停下來?！澳茫侥反笫迳賰河⒄Z，幫助孩子快樂學(xué)好英語，邀請您到校區(qū)了解”我雙手遞上單頁?！芭叮谀膬耗?？”“呵呵，您這邊請！”……也有時(shí)候，地推是一件可以很快樂甚至瘋狂的事情：在一個人頭攢動的商超門口

7、，我和我?guī)ьI(lǐng)的市場地推人員永遠(yuǎn)是一道亮麗的風(fēng)景。所有發(fā)單頁的同行不由自主的停了下來，成了觀眾——他們不明白發(fā)單頁怎么可以這么理直氣壯的亮嗓門，他們不理解發(fā)單頁怎么可以這么富有激情，他們也想不通發(fā)單頁竟然也可以這么開心。慢慢的他們被感染了，也露出了笑容——他們發(fā)單頁是不笑的！地推就是在做溝通：主動的溝通，積極的溝通，不知疲倦的溝通，不假思索的溝通地推就是在做溝通：主動的溝通，積極的溝通，不知疲倦的溝通，不假思索的溝通（有時(shí)候想太多，就阻礙

8、腳步的前進(jìn)了），甚至追上去死纏爛打的溝通。（有時(shí)候想太多，就阻礙腳步的前進(jìn)了），甚至追上去死纏爛打的溝通。高質(zhì)量的地推或者高質(zhì)量的溝通，源于千百次的失敗的錘打。高質(zhì)量的地推或者高質(zhì)量的溝通，源于千百次的失敗的錘打。面對這種被拒絕被嫌棄的態(tài)度的時(shí)候，我們一定要有強(qiáng)大的內(nèi)心！一方面調(diào)整我們的積極情緒和正向思維，以飽滿的激情和嫻熟的專業(yè)知識，迎接每組目標(biāo)客戶——冷漠的拒絕是讓我們離成功贏取目標(biāo)客戶又近了一步！另一方面只有堅(jiān)持的持續(xù)的重復(fù)的反復(fù)

9、的在地推一線捶打，我們的情緒調(diào)節(jié)能力、心理承受能力、溝通掌控能力、處理突發(fā)狀況能力以及對不同層次客戶的分析判斷應(yīng)對能力，才能不斷的有所提升，而最終的市場地推業(yè)績也才會穩(wěn)步上升！很多很多的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的中高層領(lǐng)導(dǎo)都是做市場地推成長起來的，只有在市場一線，直面客戶和競爭對手，才能深刻的理解市場反應(yīng)和發(fā)展趨勢，才能更快速的成長。總之，在地推一線最興奮的事情是可以遇到不同的人，可以跟不同的人打招呼，展示我們的風(fēng)采、精氣神，推介我們的產(chǎn)品和服務(wù)！

10、慢慢的這些不斷變換的陌生人都變的那么熟悉，甚至成為朋友和客戶。有什么比這更有挑戰(zhàn)性和成就感呢？我不可救藥的愛上了地推，一干就是兩年！以至于后來很多時(shí)候心情不好或者思路不暢的時(shí)候，我就到市場一線去做些地推工作，和孩子、家長、同行聊聊天，甚至有時(shí)候也能和保安、城管（有些時(shí)候不太容易遇到，最好提前去找他們）交個朋友。地推的空間和舞臺就是這樣神奇——真正體驗(yàn)過的人才明白！實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！如果你也想體驗(yàn)與人溝通的魅力，全身心的融入到地推