天貓店鋪運營計劃

1、天貓店鋪運營計劃天貓店鋪運營計劃店鋪前期情況：店鋪前期情況：店鋪產(chǎn)品安防監(jiān)控，原始銷售量為月銷售20W左右，店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)差，整體店鋪計劃比較弱、品牌計劃以及產(chǎn)品規(guī)劃布局比較不夠成熟。初期總體思路：初期總體思路：店鋪總體思路為先打造店鋪爆款（35款），拉升店鋪整體銷量，并對全店鋪進(jìn)行單品規(guī)劃，劃分引流款及利潤款。該單品性質(zhì)市場需求大，粘性強，單品價格合適，適合推為店鋪爆款，并長期維護(hù)，此為產(chǎn)品計劃；推廣以直通車為主，主推爆款結(jié)合店鋪其他單

2、品進(jìn)行連帶銷售，此為店鋪計劃。產(chǎn)品運營計劃：產(chǎn)品運營計劃：爆款具體操作：爆款具體操作：主要從單品流量、單品轉(zhuǎn)化率、單品質(zhì)量得分、單品好評率虛假交易（刷單）等幾個方面著手；主要打造爆款（35款）目標(biāo)：XX（引流款）、XX（引流款）、XX套餐（利潤款）、XX萬套餐（利潤款）。1、提高單品流量：提高單品流量：店鋪pc端和客戶端首要位置放置該爆款，加大單品曝光度，并對店鋪做閉環(huán)處理，避免流量流失；店鋪所有sku關(guān)聯(lián)銷售此爆款，同時經(jīng)常做一些有利

3、益點的店鋪活動或者店鋪活動；并把活動鏈接地址做到每個SKU副標(biāo)題連接處，使該爆款處于主要展現(xiàn)位置；推廣運用直通車產(chǎn)品，提高單品曝光率，并且配合有效率的正確虛假交易（刷單），提高爆款質(zhì)量得分；多提報天貓?zhí)峁┑膯纹坊蛘叩赇伌笮』顒樱顒恿髁渴侵匾膯纹诽嵘?，并且可以刺激店鋪和爆款單品?、提高單品質(zhì)量得分和好評率：提高單品質(zhì)量得分和好評率：認(rèn)真做好爆款中差評的回復(fù)回評工作，產(chǎn)品詳情頁主圖、店鋪首頁優(yōu)化工作；可通過產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品說明、產(chǎn)品

4、詳情頁、店鋪首頁、產(chǎn)品銷售等，讓用戶相信店鋪內(nèi)所銷售的產(chǎn)品均為正品質(zhì)量優(yōu)越，可以放心購買，符合天貓形象店鋪標(biāo)準(zhǔn)（正品行貨，上天貓就購了）3、提高單品轉(zhuǎn)化率：提高單品轉(zhuǎn)化率：爆款單品在天貓體系里要有價格優(yōu)勢或贈品優(yōu)勢，可以適當(dāng)降價（不虧錢）或利用廣受喜愛的贈品促成銷量，使此爆款的價格上相對于官方自營或者競店爆款不至于沒有競爭力；同時根據(jù)我門內(nèi)倉庫庫存和發(fā)貨情況，可以在后臺對承諾時效進(jìn)行設(shè)置，客戶即可在下單之前就可以預(yù)估產(chǎn)品到達(dá)時間，這樣對

5、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有一定效果，特別是配送時效占優(yōu)的爆款單品；如果產(chǎn)品利潤空間允許，可以和順豐快遞合作，做到下單快發(fā)貨快，對爆款產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率和實效有很大提升。店鋪運營和品牌運營計劃：店鋪運營和品牌運營計劃：1、推廣直通車為主，主推爆款結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行連帶銷售。2、店鋪形象打造，提高產(chǎn)品包裝盒，包裝袋，產(chǎn)品形象小禮物，產(chǎn)品詳情頁，店鋪首頁3、建立淘寶客網(wǎng)推體系，開通淘寶客，建立可用微信群體，運用產(chǎn)品知識點和技術(shù)教導(dǎo)刺激客戶心里，從而取得客戶

6、信任，介紹購買或者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等從而提高銷售，并增加店鋪人氣。店鋪運營計劃直觀表格圖解店鋪運營計劃直觀表格圖解項目投放內(nèi)容費用預(yù)算體現(xiàn)周期效果預(yù)估備注其他店鋪爆款打造至少5款產(chǎn)品進(jìn)行推廣和虛假交易56w包括天貓扣點費用，刷單傭金和快遞包裹費用1525天會有明顯的流量和銷售體現(xiàn)1.每個爆款真實交易達(dá)50100件2.確保在類目排名或者搜索排名靠前3.完成電商部門銷售指標(biāo)爆款選擇：C2C（引流款）、C2W（引流款）、200W套餐（利潤款）、40

7、0萬套餐（利潤款）。直通車推廣爆款和新款直通車1.店鋪推廣2.產(chǎn)品推廣25w具體看公司推出新品屬性和公司主推爆款要求37天會有效果體現(xiàn)推廣前期可能會短暫出現(xiàn)流量高轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)象順豐快遞進(jìn)行限時活動針對購買產(chǎn)品使用順豐速遞會增加運費，降低產(chǎn)品的實際利潤17天會有明顯體現(xiàn)效果整個店鋪銷售額提升25%40%之間運費高，但是配送率同樣高。天貓大型活動“11.11”“12.12”及各類產(chǎn)品節(jié)店鋪整體優(yōu)惠活動，整體降價13天整體提升150%400%