天貓店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、天貓店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃天貓店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃店鋪前期情況：店鋪前期情況：店鋪產(chǎn)品安防監(jiān)控，原始銷售量為月銷售20W左右，店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)差，整體店鋪計(jì)劃比較弱、品牌計(jì)劃以及產(chǎn)品規(guī)劃布局比較不夠成熟。初期總體思路：初期總體思路：店鋪總體思路為先打造店鋪爆款（35款），拉升店鋪整體銷量，并對(duì)全店鋪進(jìn)行單品規(guī)劃，劃分引流款及利潤(rùn)款。該單品性質(zhì)市場(chǎng)需求大，粘性強(qiáng)，單品價(jià)格合適，適合推為店鋪爆款，并長(zhǎng)期維護(hù)，此為產(chǎn)品計(jì)劃；推廣以直通車為主，主推爆款結(jié)合店鋪其他單

2、品進(jìn)行連帶銷售，此為店鋪計(jì)劃。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：爆款具體操作：爆款具體操作：主要從單品流量、單品轉(zhuǎn)化率、單品質(zhì)量得分、單品好評(píng)率虛假交易（刷單）等幾個(gè)方面著手；主要打造爆款（35款）目標(biāo)：XX（引流款）、XX（引流款）、XX套餐（利潤(rùn)款）、XX萬(wàn)套餐（利潤(rùn)款）。1、提高單品流量：提高單品流量：店鋪pc端和客戶端首要位置放置該爆款，加大單品曝光度，并對(duì)店鋪?zhàn)鲩]環(huán)處理，避免流量流失；店鋪所有sku關(guān)聯(lián)銷售此爆款，同時(shí)經(jīng)常做一些有利

3、益點(diǎn)的店鋪活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)；并把活動(dòng)鏈接地址做到每個(gè)SKU副標(biāo)題連接處，使該爆款處于主要展現(xiàn)位置；推廣運(yùn)用直通車產(chǎn)品，提高單品曝光率，并且配合有效率的正確虛假交易（刷單），提高爆款質(zhì)量得分；多提報(bào)天貓?zhí)峁┑膯纹坊蛘叩赇伌笮』顒?dòng)，活動(dòng)流量是重要的單品提升渠道，并且可以刺激店鋪和爆款單品；2、提高單品質(zhì)量得分和好評(píng)率：提高單品質(zhì)量得分和好評(píng)率：認(rèn)真做好爆款中差評(píng)的回復(fù)回評(píng)工作，產(chǎn)品詳情頁(yè)主圖、店鋪首頁(yè)優(yōu)化工作；可通過(guò)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品說(shuō)明、產(chǎn)品

4、詳情頁(yè)、店鋪首頁(yè)、產(chǎn)品銷售等，讓用戶相信店鋪內(nèi)所銷售的產(chǎn)品均為正品質(zhì)量?jī)?yōu)越，可以放心購(gòu)買，符合天貓形象店鋪標(biāo)準(zhǔn)（正品行貨，上天貓就購(gòu)了）3、提高單品轉(zhuǎn)化率：提高單品轉(zhuǎn)化率：爆款單品在天貓?bào)w系里要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)降價(jià)（不虧錢）或利用廣受喜愛(ài)的贈(zèng)品促成銷量，使此爆款的價(jià)格上相對(duì)于官方自營(yíng)或者競(jìng)店爆款不至于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)根據(jù)我門內(nèi)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存和發(fā)貨情況，可以在后臺(tái)對(duì)承諾時(shí)效進(jìn)行設(shè)置，客戶即可在下單之前就可以預(yù)估產(chǎn)品到達(dá)時(shí)間，這樣對(duì)

5、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有一定效果，特別是配送時(shí)效占優(yōu)的爆款單品；如果產(chǎn)品利潤(rùn)空間允許，可以和順豐快遞合作，做到下單快發(fā)貨快，對(duì)爆款產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率和實(shí)效有很大提升。店鋪運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：店鋪運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：1、推廣直通車為主，主推爆款結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行連帶銷售。2、店鋪形象打造，提高產(chǎn)品包裝盒，包裝袋，產(chǎn)品形象小禮物，產(chǎn)品詳情頁(yè)，店鋪首頁(yè)3、建立淘寶客網(wǎng)推體系，開通淘寶客，建立可用微信群體，運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)和技術(shù)教導(dǎo)刺激客戶心里，從而取得客戶

6、信任，介紹購(gòu)買或者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等從而提高銷售，并增加店鋪人氣。店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃直觀表格圖解店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃直觀表格圖解項(xiàng)目投放內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算體現(xiàn)周期效果預(yù)估備注其他店鋪爆款打造至少5款產(chǎn)品進(jìn)行推廣和虛假交易56w包括天貓扣點(diǎn)費(fèi)用，刷單傭金和快遞包裹費(fèi)用1525天會(huì)有明顯的流量和銷售體現(xiàn)1.每個(gè)爆款真實(shí)交易達(dá)50100件2.確保在類目排名或者搜索排名靠前3.完成電商部門銷售指標(biāo)爆款選擇：C2C（引流款）、C2W（引流款）、200W套餐（利潤(rùn)款）、40

7、0萬(wàn)套餐（利潤(rùn)款）。直通車推廣爆款和新款直通車1.店鋪推廣2.產(chǎn)品推廣25w具體看公司推出新品屬性和公司主推爆款要求37天會(huì)有效果體現(xiàn)推廣前期可能會(huì)短暫出現(xiàn)流量高轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)象順豐快遞進(jìn)行限時(shí)活動(dòng)針對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品使用順豐速遞會(huì)增加運(yùn)費(fèi)，降低產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)17天會(huì)有明顯體現(xiàn)效果整個(gè)店鋪銷售額提升25%40%之間運(yùn)費(fèi)高，但是配送率同樣高。天貓大型活動(dòng)“11.11”“12.12”及各類產(chǎn)品節(jié)店鋪整體優(yōu)惠活動(dòng)，整體降價(jià)13天整體提升150%400%