2015天貓整體年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃_第1頁(yè)
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1、年度總運(yùn)營(yíng)指標(biāo)第一季度(Q1)(Q1)第二季度(Q2)(Q2)銷(xiāo)售計(jì)劃年銷(xiāo)售額指標(biāo)分配起步期，指標(biāo)分配比15%15%：175W175W鞏固期，指標(biāo)分配比25%25%：293W293W月份2（2020天）3456銷(xiāo)售額18W51W96W110W110W月總所需推廣費(fèi)用94501.5W2.4W2.7W2.3W月總銷(xiāo)售件數(shù)72204384458458日均推廣費(fèi)用315500810855765日均銷(xiāo)售額900017000320003600036

2、000日均銷(xiāo)售件數(shù)3.56.812.815.215.2流量計(jì)劃客單價(jià)25002400日均轉(zhuǎn)化率0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%日均流量（UV）7001100180019001700團(tuán)隊(duì)計(jì)劃網(wǎng)店人員架構(gòu)79運(yùn)營(yíng)1個(gè)平面設(shè)計(jì)1或2個(gè)：一個(gè)高端設(shè)計(jì)：主攻視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)美工：負(fù)責(zé)修圖摳圖寶貝上傳推廣人員1個(gè)2個(gè)文案策劃1個(gè)數(shù)據(jù)推廣客服（售前、售后）2個(gè)：一早班一晚班負(fù)責(zé)售前售后35個(gè)：售前2早2晚，1售后常白班倉(cāng)儲(chǔ)（打單，配貨

3、，打包）1個(gè)24個(gè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃起步期：完善基礎(chǔ)鞏固期：優(yōu)化改進(jìn)淘寶導(dǎo)航周期性報(bào)表1月份最后一波沖刺。2月份春節(jié)過(guò)后新款產(chǎn)品開(kāi)始上架，（包括固特異，善領(lǐng)，卡登士，卡康尼等等）上新測(cè)試。3月份新款持續(xù)全面上架，并迅速提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率4月份導(dǎo)航產(chǎn)品以及配件銷(xiāo)量穩(wěn)定。5月份嘗試性行車(chē)記錄儀的上新，測(cè)試。第三季度(Q3)(Q3)第四季度(Q4)(Q4)穩(wěn)定期，指標(biāo)分配25%25%：293W293W發(fā)展期，指標(biāo)分配比35%35%：410W410W7

4、89101011111212110W73W73W110W110W140W140W130W1.4W1.5W2W2W2.6W2.6W2.7W3043044584585835835414545046846848738739002400024000360003600046000460004300010.110.115.215.219.419.418240024001.00%0.90%1.00%1.00%1.00%1.00%0.90%101011

5、221520152019401940200012131523個(gè)3個(gè)2個(gè)1個(gè)79個(gè)：售前3早3晚，1售后常白班1015個(gè)：售前5早5晚，2售后常白班35個(gè)35個(gè)發(fā)展期：穩(wěn)定發(fā)展，積累沉淀爆發(fā)期：沖刺準(zhǔn)備全力爆發(fā)年度總運(yùn)營(yíng)指標(biāo)第二季度(Q2)(Q2)鞏固期，指標(biāo)分配比25%25%：293W293W6110W2.3W4587653600015.224000.90%170091個(gè)1或2個(gè)：一個(gè)高端設(shè)計(jì)：主攻視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)美工：負(fù)責(zé)修圖摳圖寶貝上

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