暢銷商品財務分析辨識法

1、暢銷商品財務分析辨識法暢銷商品財務分析辨識法財務分析辨識法是真正意義上的暢銷商品辨識。上面兩種方法主要是從數(shù)量上來辨識暢銷商品，而財務分析法則著重于商品的貢獻度，即商品能帶給超市多少利潤來辨識暢銷商品的。其基本的依據(jù)是每種商品的貢獻度，即銷售額、利潤額在總額中所占的比重?！蚓C合評價法任何一種商品都可以從商品自身和顧客兩方面歸類，然后利用店鋪各種經(jīng)濟指標進行評價。這樣做可以評價每種商品的貢獻情況，進而分辨出暢銷商品。綜合評價一般采用以下六

2、項指標：(1)銷售額。是指店鋪或公司一定時間內實現(xiàn)的某種商品的銷售金額。哪種商品在總銷售額中占的比重大，表明貢獻越大；反之，則越小。各種商品的銷售額貢獻情況可采用ABC分析法求得。(2)毛利率。是指某種商品毛利額與銷售額的比率。毛利率越高表明商品貢獻度越大；反之，則越小。實行單品管理的超市很容易求得各類商品的毛利率情況。對于那些采取順加定價方法的商品，毛利率是事先確定的，更容易掌握了。(3)周轉率。是指某種商品一定時期銷售額與平均庫存額

3、的比例。一般來說，周轉速度越快的商品，對超市的貢獻越大；反之，則越小。當然，不同商品周轉率標準不同，不能只用一項指標來確定其貢獻度。(4)銷售增長率。指某種商品營業(yè)額增長的比率。增長率越高、越快，表明貢獻度越大；反之，則越小。(5)利潤貢獻度。指某種商品實現(xiàn)的利潤額在利潤總額中所占的比重，有時為計算簡便，常以毛利潤比重代替。比重越大，表明貢獻度越大，反之則越小。(6)交叉比率。指某種商品毛利率與商品周轉率的乘積。毛利率代表獲利水平，商品

4、周轉率表示商品的暢銷程度，二者之比表明了商品的綜合貢獻度?！蝽樜粶y定法順位測定法是根據(jù)各種商品的六項指標情況，排出在每項指標的位次，然后將各種商品的六項位次數(shù)相加，數(shù)小者為貢獻度最大，即為暢銷商品，數(shù)大的為貢獻度最小，為滯銷商品。順位測定法首先是將各項指標數(shù)值表改為位次表；其次，將各種商品的六項指標排位數(shù)相加，依最小為第一，即為暢銷商品，最大為最后的，即為滯銷品，進行排位。一般選取20％的為暢銷品?！虻命c測定法得點測定法，是用某種商品各

5、項指標數(shù)值與公司所有商品的平均值比較，然后將六項指標的比值相加，得點多者排在前列，少者排在后列。首先，求出各項指標的平均值，然后用各種商品指標數(shù)值除以平均值。其次，再把各種商品的六項指標點數(shù)相加，按多少排出位次，得點多者，貢獻度最大；得點少者，貢獻度最小?？陀^地講，得點測定法是通過平均值加以衡量，所以比順位測定法更為準確，但計算過程淘汰復雜。由于超市的信息化、自動化程度不一，因此對商品經(jīng)營信息資料采集難易程度也有差別。每家公司應根據(jù)自身