行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型表

1、1波特的“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型”，它是一個(gè)統(tǒng)計(jì)表格。表格的左邊是五種競(jìng)爭(zhēng)力量及其各自所包括的若干內(nèi)容的陳述。右邊是對(duì)這些陳述的態(tài)度，管理人員可以根據(jù)自己的態(tài)度進(jìn)行打分。堅(jiān)決同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反對(duì)打3分，一般反對(duì)打4分，堅(jiān)決反對(duì)打5分。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意1分一般同意2分不同意也不反對(duì)3分一般反對(duì)4分堅(jiān)決反對(duì)5分潛在進(jìn)入者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本很高我們的產(chǎn)品有很大的差異性需要大量資本才能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)顧客

2、更換供應(yīng)者的成本高取得銷(xiāo)售渠道十分困難很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)與我們同樣的產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)本企業(yè)的威脅性不大分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和所回答的項(xiàng)數(shù)）（第7項(xiàng)的得分）行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者本行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者本行業(yè)中所有競(jìng)爭(zhēng)者幾乎一樣產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢本行業(yè)的固定成本很高我們的顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上再增加十分困難本行業(yè)沒(méi)有兩個(gè)企業(yè)是一樣的本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功，要么垮臺(tái)本行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備留在本行業(yè)其他行業(yè)干什么對(duì)本企業(yè)并無(wú)多大

3、的影響分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和所回答的項(xiàng)數(shù)）（第4項(xiàng)的得分）替代產(chǎn)品與我們產(chǎn)品用途相近似的產(chǎn)品很多其它產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成本生產(chǎn)和我們產(chǎn)品功能相同產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場(chǎng)有很大利潤(rùn)我們非常關(guān)心與我們產(chǎn)品功能相同的其它種類(lèi)的產(chǎn)品分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和所回答的項(xiàng)數(shù)）（第4項(xiàng)的得分）購(gòu)買(mǎi)者2少量顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的大部分產(chǎn)品我們的產(chǎn)品占了顧客采購(gòu)量的大部分本行業(yè)大部分企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化類(lèi)似的產(chǎn)品顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易顧客產(chǎn)品的利潤(rùn)率

4、很低我們的一些大顧客可以買(mǎi)下本企業(yè)本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小我們的顧客了解我們的企業(yè)以及可以贏利多少誠(chéng)實(shí)的說(shuō)，顧客對(duì)本企業(yè)的供應(yīng)者影響很小分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和所回答的項(xiàng)數(shù)）（第5～９項(xiàng)的得分）供應(yīng)者本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應(yīng)者本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代品在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應(yīng)者的主要客戶(hù)沒(méi)有一個(gè)供應(yīng)者對(duì)本公司是關(guān)鍵性的我們可以很容易的變換大多數(shù)的原材料供應(yīng)者相對(duì)于我們的公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有

5、一家供應(yīng)者是很大的供應(yīng)者是我們經(jīng)營(yíng)中的重要部分分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和所回答的項(xiàng)數(shù)）（第5～7項(xiàng)的得分）每一類(lèi)關(guān)鍵因素或每一利害集團(tuán)的得分是按下列公式計(jì)算的：利害集團(tuán)的得分=（Xn）I其中：X=由管理者回答的所有與那個(gè)利害相關(guān)團(tuán)體的陳述或項(xiàng)目的分?jǐn)?shù)只總和。n=就某利害集團(tuán)來(lái)說(shuō)，管理者回答陳述或項(xiàng)目的數(shù)量；I=根據(jù)管理者對(duì)最后一陳述的回答所得到的關(guān)于每一利害集團(tuán)的重要性得分。每一利害相關(guān)集團(tuán)的得分多少說(shuō)明了這個(gè)集團(tuán)對(duì)企業(yè)成功的重要性大小