采購成本管理確定物料價格的方法

1、采購成本管理：確定物料價格的方法采購成本管理：確定物料價格的方法采購人員弄清供應(yīng)商是依據(jù)什么來報價的對分析報價的合理性有很大的幫助，但一般情況下供應(yīng)商不愿告訴采購人員他的報價是如何做出的。不同的企業(yè)的有不同的報價方法，有的小型私營企業(yè)根本就沒有一套嚴(yán)格的報價計算方法，這些企業(yè)的老板憑直覺和經(jīng)驗來“估”價格，他會把他認(rèn)為能賺10%或20%的價格報給客戶，生產(chǎn)一段時間后他用所賺的利潤及投入的成本進(jìn)行比較以檢討當(dāng)初報價是否合理，久而久之，他的

2、“估價”會越來越準(zhǔn)；稍為正規(guī)的企業(yè)一般有一套較嚴(yán)密的報價方法，甚至專門設(shè)立了成本核算小組來為報價提供可靠的依據(jù)。通用的確定價格的方法有以下兩種：●成本法成本法這是一種最常用的價格確定方法，其做法是將生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本加上一定的合理利潤作為價格報給客戶。其中的總成本包含了所有直接成本和間接成本，成本計算的準(zhǔn)確度決定了報價的可信度。供應(yīng)商的成本越低就有可能報出更具競爭力的價格，但兩者之間不成比例關(guān)系。供應(yīng)商降低成本有兩種方法，要么通過采購

3、價格更低的原材料或提高生產(chǎn)效率等方法來降低直接成本，要么通過提高管理水平來降低間接成本。現(xiàn)在許多采購人員要求供應(yīng)商在報價單中羅列組成總報價的各種費用，如原材料費、加工費、包裝費、管理費、運輸費、利潤等。盡管有時這些明細(xì)費用的可信度并不十分高，但還是在一定程度上為采購人員分析供應(yīng)商的報價提供了參考。采購人員通過比較不同供應(yīng)商報價中的明細(xì)費用可大致判斷出供應(yīng)商的報價貴在什么地方，從而為價格談判提供信心和依據(jù)。當(dāng)一種產(chǎn)品的制造技術(shù)趨于成熟或被

4、眾多企業(yè)生產(chǎn)或銷售時，一般采用成本法來為商品定價?！袷袌龇ㄊ袌龇ㄋ^市場法即依市定價，由供需的松緊程度來確定價格，由市場法確定的價格可能會遠(yuǎn)離商品的價值。下列情形一般采用市場法為商品定價：O當(dāng)市場需求量明顯大于供給量或供給量明顯大于需求量時，有時一些企業(yè)通過調(diào)整對市場的供給量來調(diào)控商品的價格；O當(dāng)商品被少數(shù)企業(yè)或銷售商壟斷時；O在一定的地區(qū)范圍內(nèi)推出人無我有的新產(chǎn)品時。當(dāng)一項全新的產(chǎn)品剛推出市場時，其價格高過價值的程度往往令人瞠目結(jié)舌，

5、如20世紀(jì)90年代初極少數(shù)企業(yè)推出的VCD播放機(jī)的單價高過5000元，此單價中雖包含了研發(fā)費用但成本恐怕也不過1000元左右。隨著VCD制造技術(shù)的成熟及多如牛毛的企業(yè)參與到這個行業(yè)中，到了90年代后期，部分VCD播放機(jī)的價格降到了300元。采購成本管理：確定物料價格的方法采購成本管理：確定物料價格的方法采購人員弄清供應(yīng)商是依據(jù)什么來報價的對分析報價的合理性有很大的幫助，但一般情況下供應(yīng)商不愿告訴采購人員他的報價是如何做出的。不同的企業(yè)的

6、有不同的報價方法，有的小型私營企業(yè)根本就沒有一套嚴(yán)格的報價計算方法，這些企業(yè)的老板憑直覺和經(jīng)驗來“估”價格，他會把他認(rèn)為能賺10%或20%的價格報給客戶，生產(chǎn)一段時間后他用所賺的利潤及投入的成本進(jìn)行比較以檢討當(dāng)初報價是否合理，久而久之，他的“估價”會越來越準(zhǔn)；稍為正規(guī)的企業(yè)一般有一套較嚴(yán)密的報價方法，甚至專門設(shè)立了成本核算小組來為報價提供可靠的依據(jù)。通用的確定價格的方法有以下兩種：●成本法成本法這是一種最常用的價格確定方法，其做法是將生

7、產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本加上一定的合理利潤作為價格報給客戶。其中的總成本包含了所有直接成本和間接成本，成本計算的準(zhǔn)確度決定了報價的可信度。供應(yīng)商的成本越低就有可能報出更具競爭力的價格，但兩者之間不成比例關(guān)系。供應(yīng)商降低成本有兩種方法，要么通過采購價格更低的原材料或提高生產(chǎn)效率等方法來降低直接成本，要么通過提高管理水平來降低間接成本?，F(xiàn)在許多采購人員要求供應(yīng)商在報價單中羅列組成總報價的各種費用，如原材料費、加工費、包裝費、管理費、運輸費、利潤等

8、。盡管有時這些明細(xì)費用的可信度并不十分高，但還是在一定程度上為采購人員分析供應(yīng)商的報價提供了參考。采購人員通過比較不同供應(yīng)商報價中的明細(xì)費用可大致判斷出供應(yīng)商的報價貴在什么地方，從而為價格談判提供信心和依據(jù)。當(dāng)一種產(chǎn)品的制造技術(shù)趨于成熟或被眾多企業(yè)生產(chǎn)或銷售時，一般采用成本法來為商品定價。●市場法市場法所謂市場法即依市定價，由供需的松緊程度來確定價格，由市場法確定的價格可能會遠(yuǎn)離商品的價值。下列情形一般采用市場法為商品定價：O當(dāng)市場需求

9、量明顯大于供給量或供給量明顯大于需求量時，有時一些企業(yè)通過調(diào)整對市場的供給量來調(diào)控商品的價格；O當(dāng)商品被少數(shù)企業(yè)或銷售商壟斷時；O在一定的地區(qū)范圍內(nèi)推出人無我有的新產(chǎn)品時。當(dāng)一項全新的產(chǎn)品剛推出市場時，其價格高過價值的程度往往令人瞠目結(jié)舌，如20世紀(jì)90年代初極少數(shù)企業(yè)推出的VCD播放機(jī)的單價高過5000元，此單價中雖包含了研發(fā)費用但成本恐怕也不過1000元左右。隨著VCD制造技術(shù)的成熟及多如牛毛的企業(yè)參與到這個行業(yè)中，到了90年代后期