銷售人員績效獎金管理辦法

1、銷售人員績效獎金管理辦法銷售人員績效獎金管理辦法(示例示例)第一條為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。第四條銷售業(yè)務代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。1.計算公式。①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標金額1

2、00%說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。②收款達成率=貨款回收率60%天期率40%=實際收款額上月應收款余額本月實際銷售額60%90／∑［實際收款額（貨款到期日收款基準日月）］／∑實際收款額40%。說明事項：a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。c.收款基準

3、日為次月10日。d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／25050%＋當月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)a說明事項：a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為

4、90%；總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%；總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）2.獎勵金額標準。第五條銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。1.計算公式：產(chǎn)品銷售達成率=銷貨量－退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標量４０%銷貨量－退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標量25%銷貨量－退貨量A部丙產(chǎn)品銷售

5、目標量10%銷售額－退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標金額20%銷售額－退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標金額5%2.獎勵金額(如下表)。產(chǎn)品銷售達成率(%)獎金(元)121～150500達成率120100～120500090～99350080～892000790第六條獎金的核算單位。由領(lǐng)取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟磿r進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。1.若有舞弊