第四天如何通過浮動(dòng)薪酬，設(shè)計(jì)短期激勵(lì)方案？

1、,如何設(shè)計(jì)有效的短期激勵(lì)方案范 珂2017-05-08,,人資學(xué)堂推薦,點(diǎn)擊注冊(cè)：https://www.ihr360.com/web/?source=renzi,3秒注冊(cè)試用 效率提升70%,最好用的HR軟件,√員工APP √招聘 √花名冊(cè) √考勤OA √薪資 √電子薪資單√績(jī)效 √培訓(xùn) √組織架構(gòu),掃碼注冊(cè) 免費(fèi)試用,咨詢熱線：400-806-2822 (時(shí)間：工作日9

2、：00-20：00),2017年優(yōu)秀SaaS云人力資源管理系統(tǒng) 現(xiàn)已獲10,000多家企業(yè)，超1,000,000用戶的使用與青睞,1998,2005,2006,2010,2013,2014,至今,天津開發(fā)區(qū)，政府,康奈爾大學(xué)留學(xué),美國工作，500強(qiáng),北京，民企,上海，美資外企,上海，沃爾沃汽車,整體薪酬 浮動(dòng)薪酬 短期激勵(lì)設(shè)計(jì) 提問環(huán)節(jié),內(nèi)容提要,整體薪酬,整體薪酬,1,整體薪酬（Total Rewards）示意圖,薪酬,

3、福利待遇,工作與生活平衡,績(jī)效與認(rèn)可,職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),Compensation (薪 酬),固定薪酬 Fixed Pay,浮動(dòng)薪酬 Variable Pay,,,工資,基本工資,底薪,獎(jiǎng)金,可變薪酬,績(jī)效工資,彈性薪酬,短期激勵(lì),業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)策略,HR戰(zhàn)略,薪酬戰(zhàn)略,薪酬體系,行為態(tài)度,,,,,,戰(zhàn)略鏈條,薪酬戰(zhàn)略,目標(biāo),,公司希望通過薪酬策略達(dá)到什么業(yè)務(wù)目標(biāo)？,原則,,指導(dǎo)公司薪酬策略的原則是什么？?jī)?nèi)部？外部？,公平性,,

4、公司如何定義內(nèi)部“公平性”？具體通過什么手段實(shí)現(xiàn)？,競(jìng)爭(zhēng)性,,公司如何定義外部“競(jìng)爭(zhēng)性”？具體通過什么手段實(shí)現(xiàn)？,企業(yè)愿景,實(shí)例：目標(biāo)分解,成為世界上最安全、最環(huán)保的汽車,戰(zhàn)略目標(biāo),五年內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)前X名,短期目標(biāo),1.中國銷售額占全球XX%，2.市場(chǎng)占有率達(dá)到XX%；3.客戶滿意度達(dá)到XX.....,HR戰(zhàn)略,,,,1.成為細(xì)分市場(chǎng)最有吸引力的雇主品牌，2.關(guān)鍵崗位人才流失率達(dá)到X%以內(nèi)，3.管理崗位內(nèi)部人才提升率達(dá)到X%...

5、...,薪酬戰(zhàn)略,,,,薪資,福利,為員工提供綜合的福利規(guī)劃，為員工及其家人提供全面的保障,為員工提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇,產(chǎn)品領(lǐng)先,卓越運(yùn)營(yíng),客戶服務(wù),業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,整體薪酬,基本工資,短期激勵(lì),長(zhǎng)期激勵(lì),增長(zhǎng)速度,整體薪酬,浮動(dòng)薪酬,2,聚焦,協(xié)同,激勵(lì),浮動(dòng)薪酬如何支撐業(yè)務(wù)目標(biāo),,,,,,,,強(qiáng)化,,激勵(lì)incentive,獎(jiǎng)勵(lì)bonus,認(rèn)可recognition,浮動(dòng)薪酬類型,短期激勵(lì)利潤(rùn)分享績(jī)效分享基于個(gè)人績(jī)效

6、 長(zhǎng)期激勵(lì)股權(quán)激勵(lì)非股權(quán)激勵(lì),激勵(lì)（Incentives）,獎(jiǎng)勵(lì)(bonus),推薦獎(jiǎng),簽字獎(jiǎng),挽留獎(jiǎng),項(xiàng)目獎(jiǎng),Referral,Sign-on,Retention,Project Complete,經(jīng)理確定 鼓勵(lì)行為 單位靈活 形式多樣,認(rèn)可（recognition）,整體薪酬,短期激勵(lì) - 設(shè)計(jì)前,3,外部因素內(nèi)部因素參與人員,設(shè)計(jì)前考慮因素,Pay Mix（薪酬比例）,,,,,,,30%,70%,70%,1

7、5%,15%,15%,目標(biāo)總現(xiàn)金薪酬,實(shí)際薪酬收入,超過目標(biāo),低于目標(biāo),高于目標(biāo)獎(jiǎng)金,達(dá)到目標(biāo)獎(jiǎng)金,低于目標(biāo)獎(jiǎng)金,設(shè)計(jì)目標(biāo) Pay Mix = 70:30,固定工資,浮動(dòng)獎(jiǎng)金,Pay Mix 示例,戰(zhàn)略,組織,崗位,薪酬制度,績(jī)效考核,激勵(lì),,企 業(yè) 文 化,整體薪酬,短期激勵(lì) - 設(shè)計(jì)中,4,適用范圍 適用人群 考核周期 考核指標(biāo),考慮因素,聯(lián)系業(yè)務(wù)目標(biāo) 達(dá)到SMART標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量在3個(gè)

8、以上，5個(gè)以下 至少包括一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo) 激勵(lì)相關(guān)的行為,考核指標(biāo)（KPI）,,resounding rejection of a conservative,,,,,財(cái)務(wù),客戶,流程,人員,世界集團(tuán),KPI的選擇,1.銷售額2.利潤(rùn)額3.資金周轉(zhuǎn)率4.運(yùn)營(yíng)成本5.其他,1.客戶滿意度2.新增客戶數(shù)3.新增客戶收入4.市場(chǎng)占有率5.其他,1.存貨周轉(zhuǎn)率2.產(chǎn)品合格率3.訂單準(zhǔn)確率4.項(xiàng)目完成/達(dá)標(biāo)率

9、5.其他,1.員工流失率2.員工敬業(yè)度3.培訓(xùn)達(dá)成率4.內(nèi)部員工提拔率5.其他,舉例：,設(shè)計(jì)要素,業(yè)務(wù)基線,績(jī)效門檻,績(jī)效目標(biāo),績(jī)效峰值,獎(jiǎng)金頻率,200%最大值,100%目標(biāo),50%起始,80%門檻,100%目標(biāo),130%,0%,績(jī)效,獎(jiǎng)金,方案一：,案例 – 某公司某年全員年度獎(jiǎng)金計(jì)劃,獎(jiǎng)金,目標(biāo),100%,120%,80%,100%,0%,200%,獎(jiǎng)金,目標(biāo),100%,110%,90%,100%,0%,200

10、%,200%最大值,100%目標(biāo),80%起始,80%門檻,100%目標(biāo),200%峰值,0%,績(jī)效,獎(jiǎng)金,方案二：,,實(shí)際結(jié)果,,公司系數(shù),,部門系數(shù),,個(gè)人系數(shù),,,,示例1 – 系數(shù)相乘,示例2：系數(shù)相加,實(shí)際結(jié)果 = （公司績(jī)效結(jié)果+部門績(jī)效結(jié)果）X 個(gè)人系數(shù),示例3：系數(shù)相加,實(shí)際結(jié)果 = 公司績(jī)效結(jié)果 + 部門績(jī)效結(jié)果 + 個(gè)人績(jī)效結(jié)果,示例：獎(jiǎng)金分配,公司獎(jiǎng)金總額 = A x 15% x 120%員工實(shí)際獎(jiǎng)金

11、= 年薪 x 15% x 105% (110%~90%),績(jī)效考核與獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)關(guān)系,假設(shè)：某公司當(dāng)年員工薪酬總額為A，當(dāng)年全部業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成后，獎(jiǎng)金預(yù)算為薪酬總額的15%；公司當(dāng)年實(shí)際完成任務(wù)的120%；員工的獎(jiǎng)金目標(biāo)為年度工資的15%，員工的績(jī)效考核和獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)關(guān)系如左圖所示。某員工當(dāng)年個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果為C，則該員工的實(shí)際獎(jiǎng)金額計(jì)算：,,,,,,,,% 銷售目標(biāo),% 銷售獎(jiǎng)金,80%,100%,100%,,180%,,,132%,,60

12、%,2.5X,2X,,,案例 – 銷售獎(jiǎng)金（現(xiàn)有客戶）,案例 – 銷售獎(jiǎng)金（新增客戶）,,,,,,,,,,% 銷售目標(biāo),% 銷售獎(jiǎng)金,70%,100%,166 2/3 %,40%,100%,300%,,,,,3X,2X,,1X,整體薪酬,短期激勵(lì) - 設(shè)計(jì)后,5,,resounding rejection of a conservative,,,,,Please,Please,Please,Please,溝通,實(shí)施,評(píng)估,改進(jìn),世界集團(tuán)