企業(yè)激勵性薪酬方案設計指南

1、企業(yè)激勵性薪酬方案設計指南企業(yè)激勵性薪酬方案設計指南第一講第一講薪酬的本質及薪酬管理薪酬的本質及薪酬管理薪酬管理涉及到公司里每一個人的切身利益，所以薪酬管理有其特殊的重要性和敏感性。如何才能讓公司現有的薪酬方案更科學、合理？如何應用薪酬管理原理設計薪酬方案才能有效地控制人力成本？一、薪酬的本質及薪酬管理一、薪酬的本質及薪酬管理（一）薪酬的本質及解析（一）薪酬的本質及解析我們天天都在談薪酬，但是薪酬的本質是什么？薪酬的本質就是勞動力價值的

2、價格。勞動者付出勞動，他的勞動是有價值的，它的一個度量就是價格，用價格標明勞動者勞動的價值。另外，薪酬是一種市場的交換行為。一個買一個賣，賣者付出了勞動，他得到了應有的回報，這是勞動力價值的價格，是市場交換行為。（二）薪酬的本質如何指導薪酬管理（二）薪酬的本質如何指導薪酬管理既然是市場交換行為，就意味著：1.不同的崗位的價值是不一樣的不同的崗位的價值是不一樣的銷售經理的價格和生產經理、研發(fā)經理的價格也不一樣。既然不一樣，那么我們怎樣判別

3、哪個經理的價值高，是研發(fā)經理的價值更高，還是生產經理的價值更高？這就需要通過崗位的價值評估或崗位評估來判斷。所以，要想把薪酬搞好，不僅僅要解決薪酬的問題，同時也解決企業(yè)的管理制度，特別是流程這一類的問題。其實，在很多崗位上，特別是服務類的崗位，我們不是缺人才，而是缺規(guī)范。沒有這套規(guī)范制度，即使是一個好的人才，到企業(yè)工作了幾年之后，也會變成一個庸才。相反，如果有一套非常嚴格的流程和制度以及嚴格的培訓，一個不太好的、沒有成型的人才，經過企業(yè)

4、的雕琢之后，就變成了一個人才，變成一個可用之才。所以，我們在做薪酬管理的時候，除了要把薪酬管理好，其他配套的東西一定要做起來，因為整個管理是個系統(tǒng)工程。4.可以討價還價可以討價還價既然是市場交換行為，那么一定意味著可以討價還價，也就是薪資談判。既不能完全聽企業(yè)的，也不會完全聽求職者的，雙方有個協(xié)商。既然是市場供求關系，那么是可以討價還價的，這就意味著在薪資談判的過程中，不管是求職者，還是企業(yè)，都希望自己處于一個有利的地位。那么如何才能夠

5、處于一個有利的地位呢？比如談判的時候，求職者說，銷售經理的崗位在北京地區(qū)薪酬是在11000到18000元之間，根據公司的情況，是否可以給他13000或14000元薪水。公司的決策層如何來判斷求職者這樣的一個訴求是否合理？他必須要掌握市場行情。如果他不掌握市場行情，他可能就認為這個要求非常合理。因為求職者告訴他現在的市場行情是11000到18000元之間。如果公司掌握了市場行情，公司就可以判斷到底該不該給他到13000，也許這個市場的行情

6、并不是他所說的是在11000到18000元之間，而可能是在8000元錢到15000元之間。而求職者的這個信息，導致了公司給他14000元，而14000元在這個市場行情里已經是處于一個比較高的薪酬了，而一個新的銷售部經理，憑什么一開始就給他個很高的價格，企業(yè)并不知道他能不能勝任，他的工作出不出色。所以，要想在薪酬談判中獲得優(yōu)勢，必須要掌握市場行情。（三）薪酬相關的幾個概念（三）薪酬相關的幾個概念1.工資工資工資就是貨幣薪酬，是單位或企業(yè)每