企業(yè)戰(zhàn)略管理研究

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理研究企業(yè)戰(zhàn)略管理研究企業(yè)戰(zhàn)略管理研究.txt9母愛(ài)是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細(xì)雨的溫情，用鉆石的堅(jiān)毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛(ài)不是人生中的一個(gè)凝固點(diǎn)，而是一條流動(dòng)的河，這條河造就了我們生命中美麗的情感之景。何謂企業(yè)戰(zhàn)略的制定呢？我認(rèn)為在當(dāng)前的國(guó)際經(jīng)濟(jì)模式當(dāng)中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定就是企業(yè)根據(jù)自有資源（包括項(xiàng)目資源，資金資源，社會(huì)資源）并且通過(guò)對(duì)各種資源的重新組合，加以利用，以達(dá)到創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的目的的商業(yè)行為。如今，在

2、信息流量超大，通訊系統(tǒng)異常發(fā)達(dá)的環(huán)境下，給廣大的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)制訂正確的戰(zhàn)略帶來(lái)了前所未有的情報(bào)資源，同時(shí)也給他們帶來(lái)了難以選擇的局面。再加上市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)更是讓這些企業(yè)在戰(zhàn)略的制定上感到力不從心。在這種形式下，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)該如何制定戰(zhàn)略呢？首先，我們要認(rèn)識(shí)到，企業(yè)戰(zhàn)略的制定不是簡(jiǎn)單的勾畫(huà)一個(gè)未來(lái)的藍(lán)圖，而是在一定的市場(chǎng)條件下，根據(jù)自有資源來(lái)找出企業(yè)發(fā)展的方向，帶領(lǐng)企業(yè)做正確的事，這才是根本。兵法有云：先算先勝，而后才求戰(zhàn)，可以不

3、戰(zhàn)而屈人之兵。也就是說(shuō)打仗必須先做預(yù)算，算好了并且有勝算之后再出擊，否則就寧可按兵不動(dòng)。企業(yè)的戰(zhàn)略也是如此。那么我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？我的看法是首先要突出專業(yè)化和核心專長(zhǎng)，也就是我們耳熟能詳?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)由于財(cái)力、物力和人力等因素限制，不可能在多個(gè)行業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，這就要求這些中小型企業(yè)做到“有所不為而后有為”，專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專長(zhǎng)，借此來(lái)培育企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。八

4、十年代初IBM開(kāi)創(chuàng)了PC市場(chǎng)，但是就全球市場(chǎng)份額而言，它現(xiàn)在淪落到后幾位，但I(xiàn)BM公司仍然是世界上最大的信息技術(shù)公司，提供十分齊全的IT硬件、軟件和服務(wù)。ＩＢＭ的銷售隊(duì)伍的銷量占到PC銷售額的5%，分銷商和經(jīng)銷商占到70%，零售商占到18%。照常理來(lái)講，這樣的行業(yè)巨人是很難挑戰(zhàn)的。但就是這樣一個(gè)行業(yè)巨人，卻在個(gè)人PC機(jī)的直銷上輸給了當(dāng)時(shí)還是剛剛起步的戴爾電腦。其次，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)制定戰(zhàn)略的時(shí)候一定要注意市場(chǎng)的深化細(xì)分。很多企業(yè)在剛剛

5、創(chuàng)建的時(shí)候，不知道自己的目標(biāo)消費(fèi)者是哪一個(gè)群體，甚至喊出這樣的口號(hào)：“要讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的十三億家庭”。乍看上去，還覺(jué)得這家企業(yè)充滿雄心，斗志昂揚(yáng)。仔細(xì)一思量，很明顯的，這家企業(yè)并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深化細(xì)分或者根本不懂什么叫市場(chǎng)深化細(xì)分。索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫的“圓圈理論”認(rèn)為，在無(wú)數(shù)的大圓圈(指大企業(yè)占有的銷售市場(chǎng))與小圓圈(即小企業(yè)占有的銷售市場(chǎng))之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)?！翱障丁笔袌?chǎng)由于產(chǎn)品服務(wù)面比較窄

6、，市場(chǎng)容量不大，大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿插足該領(lǐng)域，使中小企業(yè)既可擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，又可擴(kuò)大收益率。中小企業(yè)只要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，立即“擠”占，將這些空隙組成聯(lián)合銷售網(wǎng)，必定會(huì)超過(guò)那些大圓圈市場(chǎng)。中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將能夠保證它們尋找到市場(chǎng)上的各種空隙，“鉆進(jìn)去”從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)盛田昭夫所說(shuō)的“空隙”市場(chǎng)，就是指的對(duì)市場(chǎng)的一種深化細(xì)分，就是要求創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)心中有著明晰的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。德國(guó)的著名管理學(xué)家沃

7、爾夫?qū)讽f斯認(rèn)為，如果一家公司把全部有限的資源用于解決精心挑選的一個(gè)客戶群的問(wèn)題，那么該公司就能興旺發(fā)達(dá)。美國(guó)有家非常知名的幼兒教育公司。這家公司的戰(zhàn)略宗旨就是做三到六歲兒童的頂尖教育。他們的一切工作全部圍繞三到六歲這個(gè)年齡段的兒童展開(kāi)，包括研究這些兒童的心理狀態(tài)和思維發(fā)展模式，開(kāi)發(fā)針對(duì)這些兒童的各種游戲和教育產(chǎn)品，組織教學(xué)以及培訓(xùn)家長(zhǎng)等。由于他們對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深化細(xì)分，使得這家公司的業(yè)務(wù)極其專業(yè)化，自然其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)強(qiáng)的。目前這家