商品定價與變價管理流程

1、商品定價及變價管理流程商品定價及變價管理流程1.0目的目的為了使直營中心所屬各業(yè)態(tài)門店組在經(jīng)營規(guī)模大小迥異，商圈有限的條件下，避免惡性競爭，侵蝕利潤根基，對各業(yè)態(tài)門店組的商品定價進行合理管控。2.0適用范圍適用范圍2.1新商品定價以及毛利控制；2.2在售商品及促銷商品的變價；2.3商品成本變動產(chǎn)生的降價或漲價；2.4對進入刪除銷售狀態(tài)，不能退貨商品的降價。3.0工作職責(zé)工作職責(zé)3.1品類管理部工作職責(zé)品類管理部工作職責(zé)3.1.1制定商品

2、定價和變價原則及規(guī)范，并對新商品的定價實行監(jiān)管；3.1.2根據(jù)公司銷售及毛利預(yù)算，制定并控制各業(yè)態(tài)門店組各品類的毛利率及商品加價率目標；3.1.3設(shè)定商品定價及變價程序及權(quán)限。4.1敏感商品：又稱競爭性商品，特指自營商品。其特點是價格變化直接影響公司的形象、信譽并左右消費者的購買選擇。4.2負毛利：系統(tǒng)進價與售價之差為負數(shù)，稱之為負毛利。4.3競爭店：特指店鋪周邊同業(yè)態(tài)超市或市場。5.0商品定價的基本準則商品定價的基本準則5.1天天低價

3、，致力于擴大市場占有率是大賣場各門店組應(yīng)遵循的定價基本準則。5.2天天平價，加強店鋪社區(qū)親和力是綜超各門店組應(yīng)遵循的定價基本準則。5.3滿足消費者追求便利便捷的購物心理，提升其購物的附加值及滿意度，是便超各門店組應(yīng)遵循的定價基本準則。5.4商品定價必須按照品類管理部制定的門店組定價策略嚴格執(zhí)行。門店組定價策略包括：門店組商品分類、該分類毛利率目標、該分類敏感商品加價率標準、該分類非敏感商品加價率標準。6.0商品售價的確定、修正與執(zhí)行商品