國(guó)際4a廣告---順德中國(guó)聯(lián)通cdma市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售提成方案---商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載

1、1中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通CDMA順德市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售提成方案順德市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售提成方案中國(guó)聯(lián)通新推出的高科技移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，自運(yùn)行以來(lái)倍受歡迎，以CDMA獨(dú)有的特點(diǎn)超低輻射、語(yǔ)音清晰、保密性好、接通率高受到全國(guó)各地消費(fèi)者的好評(píng)。聯(lián)通新時(shí)空CDMA在技術(shù)上和服務(wù)上都取得了顯著的成績(jī)。新用戶(hù)增長(zhǎng)速度快，預(yù)計(jì)2003年中國(guó)大陸市場(chǎng)用戶(hù)數(shù)量將超過(guò)4000萬(wàn)戶(hù)。順德地處的珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，現(xiàn)擁有移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)60多萬(wàn)，而且每天在高速增長(zhǎng)，中、高端用戶(hù)比例大

2、，潛在消費(fèi)群龐大，中國(guó)聯(lián)通新移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)CDMA市場(chǎng)潛力巨大：第一，已入網(wǎng)CDMA的用戶(hù)的統(tǒng)計(jì)中，用戶(hù)大部份為對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)有要求的中、高端用戶(hù)，而順德移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)中中、高端用戶(hù)比例大，約10—15萬(wàn)戶(hù)，我們?nèi)玳_(kāi)發(fā)其中的五分之一數(shù)量就接近3萬(wàn)戶(hù)。這個(gè)數(shù)字非?？捎^，我們將其列為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。第二，據(jù)統(tǒng)計(jì)，順德地區(qū)在移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)年齡比例中，年齡35歲以上的約占用戶(hù)總數(shù)的50%。這部份人經(jīng)濟(jì)條件較好購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，對(duì)健康的要求較高。聯(lián)通CDMA

3、以其超低輻射讓這些顧客產(chǎn)生了更換網(wǎng)絡(luò)的念頭，所以現(xiàn)在我們的工作只是順?biāo)浦鄱蚜?。第三，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，用手機(jī)的人多了，每天用手機(jī)進(jìn)行溝通也多了，對(duì)通話(huà)環(huán)境也提出了新的要求，手機(jī)輻射很早就總是被人說(shuō)起，但卻沒(méi)法選擇，現(xiàn)在CDMA面世了，給予了他們從新選擇的機(jī)會(huì)。第四，在統(tǒng)計(jì)入網(wǎng)CDMA的用戶(hù)中，為追求時(shí)尚科技的大眾用戶(hù)比例也不小，年輕一代的“追機(jī)族”，以前為追求新潮經(jīng)常更換手機(jī)，聯(lián)通新時(shí)空CDMA給予了他們更換新網(wǎng)絡(luò)

4、和時(shí)尚手機(jī)的雙重機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，他（她）們又怎么愿意錯(cuò)過(guò)呢？第五，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的潛力大，聯(lián)通新時(shí)空CDMA在把清晰、健康的完美通話(huà)帶給消費(fèi)者的同時(shí)，大力宣傳高科技、高質(zhì)量的品牌形象，大大吸引了準(zhǔn)備進(jìn)入移動(dòng)消費(fèi)群的準(zhǔn)消費(fèi)者。華懋電訊是中國(guó)聯(lián)通CDMA順德市一級(jí)代理商，與聯(lián)通公司一起共享龐大的CDMA通訊市場(chǎng)，我們具有完善的酬薪激勵(lì)管理制度，是你施展自身才華、實(shí)現(xiàn)理想的真正舞臺(tái)，豐厚的酬薪等著你的努力……業(yè)務(wù)直銷(xiāo)傭金一覽表業(yè)務(wù)直銷(xiāo)傭金一覽表月銷(xiāo)售量

5、產(chǎn)品119臺(tái)2049臺(tái)5079臺(tái)80臺(tái)以上（含80）MOTOV806070元臺(tái)90元臺(tái)110元臺(tái)130元臺(tái)3人是富于感性的，顧客是否接受公司的產(chǎn)品，往往取決于能否接受企業(yè)的推銷(xiāo)員；推銷(xiāo)員能否有機(jī)會(huì)或成功給顧客介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，往往取決于推銷(xiāo)員展示給顧客的第一印象。得體的裝束，簡(jiǎn)明扼要的自我介紹，內(nèi)容精煉的談話(huà)是展現(xiàn)自身魅力的主要內(nèi)涵。1、關(guān)于衣著和外表業(yè)務(wù)員出門(mén)前應(yīng)作以下檢查：關(guān)于衣著和外表業(yè)務(wù)員出門(mén)前應(yīng)作以下檢查：（1）頭發(fā)：不能

6、太長(zhǎng)，大約20天就應(yīng)理一次（注意不能染發(fā)）。（2）化妝：作為女推銷(xiāo)員，淡妝為宜，不能太夸張。（3）眼睛：“眼睛是心靈的窗戶(hù)”，必須有神，不能沒(méi)睡醒的樣子。（4）胡子：一定要刮干凈，每天早晨都應(yīng)修胡子。（5）手：不留長(zhǎng)指甲，易藏污納垢。（6）外套：干凈、整潔，不能有頭皮屑或臟東西。（7）襯衫：領(lǐng)子，袖口保持干凈，扣子扣上、拉鏈拉上。（8）褲子：要筆挺，最好是西褲。（9）若打領(lǐng)帶要與衣服相配、不能歪斜。（10）襪子：每天更換，脫鞋后不能有異

7、味（有些場(chǎng)合必須脫鞋進(jìn)入）。（11）鞋子：擦干凈，要與衣服相配。（12）配戴工作證在胸前（代表公司的形象和職位證明）。（13）上路前最好帶上一包紙巾，備用擦汗。2、工具包工具包專(zhuān)業(yè)的提包（足夠容納你所要配備的資料）。里面包括介紹CDMA網(wǎng)絡(luò)的資料、CDMA手機(jī)的資料、介紹業(yè)務(wù)的資料及各項(xiàng)介格資料等應(yīng)分類(lèi)放置，隨時(shí)能夠找到所需的資料。當(dāng)然也應(yīng)該有一部演示用的CDMA手機(jī)。3、行為舉止，端莊大方，不卑不亢。行為舉止，端莊大方，不卑不亢。（1

8、）見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)，你一定要精神飽滿(mǎn)，面帶溫和、親切微笑，眼睛注視著顧客。要發(fā)自?xún)?nèi)心的笑，不能干笑、皮笑肉不笑，讓顧客害怕。建議你在和家人吵架之后不要立即拜訪(fǎng)您的客戶(hù)。（2）在顧客招呼你入座時(shí)，你應(yīng)在椅子靠前一點(diǎn)的地方緩緩坐下，身體略往前傾，不要只沾著椅子邊緣一點(diǎn)點(diǎn)，那是在暗示自己隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)；不要大大咧咧伸展四肢或蹺起二郎腿。走路時(shí)應(yīng)挺直腰桿，身體略向前傾，邁步要盡量有節(jié)奏！（3）要注意基本禮節(jié)：遞名片都應(yīng)盡量用雙手，遞名片時(shí)字要朝向顧客，