國際4a廣告---深圳海王策略規(guī)劃---商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載

1、深圳市海王實業(yè)發(fā)展有限公司[]市海王營銷有限公司市場部占領攻略（一）策略一、先聲奪人，渲染市場（假象攻略）第一步：各地營銷公司在開始之初，派出所有可調(diào)遣的人員（包含總經(jīng)理本人）進行市場調(diào)研，鎖定兩種模式：1、銷售終端：連鎖藥店、超市、大賣場、KTV、酒樓、夜總會酒吧、迪吧、餐廳等。并設計成地圖形式，規(guī)劃出作戰(zhàn)區(qū)域，按照“海王金樽客戶來源”，將客戶進行分類并予以管理。（建議以行政區(qū)域為界，以便今后操作簡便。）（運用市場調(diào)查報告表、中高檔餐

2、廳調(diào)查表）2、目標人群：1）所有飲酒者2）公款消費者3）被迫飲酒者4）飲酒者的家屬。（運用市場調(diào)查問卷，可活用，用填寫或詢問的形式進行）第二步：在詳細的市場調(diào)查基礎上，并將銷售終端或目標人群予以細分后，再次派出業(yè)務員去所有符合條件的銷售終端“購買”金樽（此時各商家并沒有金樽出售），以造成“金樽”在商家中的第一印象。注：以五位業(yè)務員（初期時總經(jīng)理親自上陣）為例，先設定并分配好每位業(yè)務員即將洽談的商家，除自己要洽談的商家不去外，其余的商家都

3、去進行“購買”。深圳市海王實業(yè)發(fā)展有限公司[]市海王營銷有限公司市場部占領攻略（三）策略二：籠絡營業(yè)小姐（無促銷人員、特別是連鎖藥店）第一步：商家買賣最關鍵的是營業(yè)小姐，他們先或重點推銷哪一種產(chǎn)品是關鍵，所以首先是想到去關愛營業(yè)小姐。第二步：將每家銷售終端的營業(yè)小姐列入電腦檔案，在節(jié)日、生日均可寄賀卡、賀信給他們，并由負責的業(yè)務代表簽名。第三步：實施獎勵制度，可對銷售業(yè)績較好的營業(yè)小姐贈送紀念禮物、優(yōu)惠券、購物券等。第四步：業(yè)務代表應維

4、護好這一關系，以求良好的合作默契。策略三：口語CI，朗朗上口，易記易背1、運用車身，營銷點門口張貼畫、現(xiàn)場POP突出兩個重點2、用故事情節(jié)串起金樽與人情、人性的關系，圍繞金樽現(xiàn)在的主標語“第二天舒服一點”做文章。3、在所有可能接觸到的人群中散播朗朗上口的口語CI，讓她成為街頭巷尾流傳的口語。各地區(qū)營銷公司利用不同的行銷口語，因地域不同而采用，利用媒體、公共場所迅速在人群中散播。策略四：配合商家進行促銷活動（再次造勢）第一步：與商家（酒吧