歐普照明電工產(chǎn)品銷售政策匯編分銷專業(yè)場渠道

1、歐普照明歐普照明電工產(chǎn)品電工產(chǎn)品20102010年銷售政策匯編年銷售政策匯編編制：編制：審核：審核：審批：審批：會(huì)簽：會(huì)簽：批準(zhǔn)：批準(zhǔn)：分銷專業(yè)市場渠道分銷專業(yè)市場渠道電工銷售部電工銷售部2010年01月01日歐普照明電工產(chǎn)品2010年銷售政策匯編第3頁共30頁第一部分第一部分20102010年電工產(chǎn)品零售政策年電工產(chǎn)品零售政策目錄前言前言一、電工產(chǎn)品零售背景二、2010年電工產(chǎn)品零售策略第一章第一章零售終端政策零售終端政策一、2010

2、年電工終端類型二、2010年辦事處電工終端建設(shè)任務(wù)分解三、終端建設(shè)支持四、電工多點(diǎn)陳列支持政策五、終端建設(shè)費(fèi)用第二章第二章零售網(wǎng)絡(luò)政策零售網(wǎng)絡(luò)政策一、運(yùn)營中心二、零售經(jīng)銷商三、零售直供商分銷商四、專業(yè)電工客戶開發(fā)第三章第三章零售渠道政策零售渠道政策一、渠道費(fèi)用分配二、渠道費(fèi)用使用計(jì)劃三、電工專銷獎(jiǎng)勵(lì)政策第四章第四章電工導(dǎo)購政策電工導(dǎo)購政策一、導(dǎo)購培訓(xùn)二、導(dǎo)購激勵(lì)前言一、一、電工產(chǎn)品零售背景電工產(chǎn)品零售背景我司電工產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)，依托家居照

3、明產(chǎn)品專業(yè)市場強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和終端，得以快速持續(xù)增長，2009年始全國大規(guī)模的進(jìn)行電工終端建設(shè)，密集開展水電工推廣會(huì)和電工導(dǎo)購培訓(xùn)激勵(lì)，在中高檔電工零售市場份額快速攀升，2009年圓滿完成年初預(yù)定目標(biāo)1.4億，同比2008年增長52%，已經(jīng)進(jìn)入全國電工品牌前十強(qiáng)。2009年電工終端建設(shè)取得了長足的發(fā)展，但終端類型單一，家居渠道內(nèi)電工競品的威脅依然存在；隨著電工銷售任務(wù)的增加，家居渠道客戶電工產(chǎn)品的銷售潛力不足的弊端開始顯現(xiàn)；家居渠道客戶

4、長期以來形成的以經(jīng)營電工產(chǎn)品為輔的觀念，需要通過政策加以引導(dǎo)，以達(dá)到擠壓競品，充分發(fā)揮現(xiàn)有渠道優(yōu)勢的目的；2006年2009年的電工助銷資源基本上以渠道促銷為主，終端助銷資源較少，不能很好的推動(dòng)終端銷售；我司電工產(chǎn)品在地、縣級專業(yè)市場已具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，但在省級城市，競爭優(yōu)勢整體體現(xiàn)不明顯。2010年銷售目標(biāo)2億元，同比2009年將繼續(xù)保持較高的增長，在盡量發(fā)揮現(xiàn)有終端優(yōu)勢、挖掘?qū)I(yè)市場潛力的同時(shí)，要有針對性的解決之前存在的問題，尋求