論微利時代TCL公司的PC產品銷售渠道管理.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、國內PC行業(yè)雖然近年來發(fā)展迅猛，但依然處于整個PC產業(yè)鏈的末端，先不看處于產業(yè)鏈頂端的Intel和微軟，就單看PC制造，高端——IBM和SONY的實力強勁，中端——戴爾以及日本和中國臺灣眾廠商的大舉入侵，中國PC制造被迫只能游離在中低端，在微利的邊緣徘徊。 為在市場競爭中搶占制高點，各大IT廠商不斷加強營銷渠道建設，力求實現營銷渠道的多樣化。營銷渠道建設的成敗關系到廠家的市場競爭力，在市場競爭愈加激烈的狀況下，誰能從渠道管理中得

2、利，誰就能生存下去。 TCL公司經過多年的運作，已形成了自己的一整套渠道管理流程和體系，但是面對嚴峻的行業(yè)現狀，只有深層次地發(fā)掘渠道問題，完善渠道管理，提升渠道力量才是決勝市場的關鍵所在。 TCL公司PC渠道存在的問題有哪些？問題的根源在哪里？如何改善和完善渠道管理？面對上述問題，本文從營銷渠道管理的理論知識與操作技術層面作了專題研究，也對比了一些知名企業(yè)渠道管理的具體案例，探索TCL公司在當前PC行業(yè)的激勵競爭中取得優(yōu)

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