歐萊雅的分銷渠道管理研究.pdf

1、中國(guó)的化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，是全世界最大的新興市場(chǎng)?；瘖y品行業(yè)有自己的顯著特點(diǎn)，比如產(chǎn)品的種類、型號(hào)特別多，市場(chǎng)需求變化很快，競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，建立一個(gè)由供應(yīng)商為核心的、整合的分銷物流合作伙伴體系，以加強(qiáng)對(duì)渠道下游供應(yīng)鏈的掌控就顯得尤為必要和關(guān)鍵。
　　 2009年，歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)大陸實(shí)現(xiàn)銷售81.8億元，較上年增長(zhǎng)17.6％，連續(xù)第九年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。2001—2009年，歐萊雅中國(guó)

2、的銷售增長(zhǎng)了近14倍，成為中國(guó)化妝品市場(chǎng)的領(lǐng)袖之一，占中國(guó)化妝品市場(chǎng)份額達(dá)11.7％。歐萊雅中國(guó)目前共有20個(gè)品牌，覆蓋了大型百貨商店、超市、藥房、高檔專業(yè)發(fā)廊和免稅店等各種銷售渠道。
　　 本文結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理論與供應(yīng)鏈思想，從分銷渠道基本理論入手，分析化妝品分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素和設(shè)計(jì)原則。接著建立了基于成本分析的分銷物流網(wǎng)絡(luò)模型，并且結(jié)合歐萊雅集團(tuán)的分銷渠道整合的實(shí)踐作為案例，通過(guò)成本分析，對(duì)分銷物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和重組。最后對(duì)