某律師事務(wù)所品牌營銷方案

1、某律師事務(wù)所品牌營銷方案某律師事務(wù)所品牌營銷方案某律師事務(wù)所品牌營銷方案某律師事務(wù)所品牌營銷方案發(fā)布日期:20100619作者:admin面對當(dāng)前激烈的市場競爭和嚴峻的行業(yè)現(xiàn)狀，律師行業(yè)的傳統(tǒng)運營模式已經(jīng)不能滿足客戶日益增長的法律需求，特別是對于高端法律產(chǎn)品的需求。因此，建立統(tǒng)一和良好的專業(yè)團隊形象，對內(nèi)團結(jié)一致，對外服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平有穩(wěn)定保證的公司化運營模式成為了廣大律所未來的發(fā)展方向。為了律師事務(wù)所公司化改革的平穩(wěn)過渡，筆者認為首

2、先應(yīng)該從事務(wù)所的品牌創(chuàng)建工作開始，建立一個集營銷、維護、協(xié)調(diào)為一體的客戶服務(wù)體系，逐步形成以團隊合作為基礎(chǔ)、專業(yè)分工為保證的公司化管理體系。具體實施方案如下：一、創(chuàng)建法律產(chǎn)品，進行品牌包裝目前，品牌包裝的形象規(guī)劃和設(shè)計創(chuàng)意，在國外已受到高度重視。在新經(jīng)濟時代，企業(yè)忽視包裝無疑會受到市場的制裁。由此，注重包裝設(shè)計，開啟品牌包裝個性化新時代，已成為國內(nèi)各個行業(yè)不容忽視的一個現(xiàn)實問題。推出好的品牌，再輔以令人耳目一新的包裝，如此靠質(zhì)量取勝，靠

3、品牌占領(lǐng)市場的企業(yè)，才能在全球經(jīng)濟一體化的市場競爭中如虎添翼。因此，我們必須創(chuàng)建我們自己的法律服務(wù)產(chǎn)品，同時對產(chǎn)品和事務(wù)所進行全面包裝，靠質(zhì)量和品牌去贏取客戶的信任。1、由合伙人牽頭，組織專門人員，按照專業(yè)組織五大法律產(chǎn)品：資產(chǎn)管理項目（包括但不限于重組、并購、破傳清算等）、知識產(chǎn)權(quán)項目（包括但不限于商標、專利代理與保護）、勞動法律項目、經(jīng)濟法律類項目和房地產(chǎn)法律項目。同時將上述項目結(jié)合其他法律科目進行排列組合，再組成幾大法律顧問產(chǎn)品。

4、2、對合伙人和主辦律師進行全面包裝，突出專業(yè)定位、社會背景、學(xué)術(shù)成就和典型業(yè)績。3、對網(wǎng)站進行全面升級改造，將各個法律產(chǎn)品進行重點推介，同時完善咨詢網(wǎng)頁內(nèi)容，使其更具有吸引力和操作性，要保證有專人及時解答各類在線咨詢。4、加強同重點網(wǎng)站合作，在重點網(wǎng)站建立鏈接。5、完善所內(nèi)制度，統(tǒng)一對外宣傳口號和用語，設(shè)立客服電話，培訓(xùn)專職客服人員。4、會計師事務(wù)所、企業(yè)事務(wù)所。（三）以法律咨詢公司為基地，開展定點營銷由于法律咨詢公司只能提供咨詢法律服

5、務(wù)，我們不能單獨對其進行重點經(jīng)營，而應(yīng)該將其作為律師所開展營銷和進行售后服務(wù)的基地，充分發(fā)揮其深入鎮(zhèn)區(qū)、靠近企業(yè)的作用，就近開展營銷和服務(wù)工作，客戶定位即可以是企業(yè)，又可以是個人。營銷注意事項：1.選擇適當(dāng)?shù)拿襟w和工具“沒有最好的，只有最合適的?！边@句話放在這里同樣適用，因為我們要通過媒體讓客戶找到我們，我們要通過各種營銷工具發(fā)現(xiàn)客戶，漫無目的的漫天撒網(wǎng)式的宣傳方式可能是最省事的，但卻未必是效率最高的。2.營銷的規(guī)劃與總結(jié)“凡事預(yù)則立，

6、不預(yù)則廢?！比魏我粋€營銷行動，哪怕再小，都有必要事先謀劃一下目標、步驟、對象和效果評估等事宜，依靠心血來潮式的營銷行動釣到大魚的概率是非常小的。3.營銷人員不可以輕易許下承諾客戶是律師事務(wù)所的客戶，而不是律師個人的客戶。同樣，也不是營銷人員的客戶。成熟的律師事務(wù)所可以設(shè)置客服和營銷主管職位，聘請銷售專才專門負責(zé)營銷工作。但如果由不懂法律業(yè)務(wù)的人擔(dān)當(dāng)此任可能會引起不必要的麻煩。因為銷售人員最大的毛病就是喜歡對顧客許下承諾，這是律師業(yè)務(wù)營銷