大客戶開(kāi)發(fā)及成交管理辦法_第1頁(yè)
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1、大客戶開(kāi)發(fā)及成交管理辦法世界上一流企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明,實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的需求, 并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù),這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線——營(yíng)銷。市場(chǎng)是企業(yè)的生命,人才是企業(yè)的源泉!企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)課程將與學(xué)員分享營(yíng)銷及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)最前沿的研究成果和最新的觀點(diǎn),深入探討當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn),以更為寬闊的視野及時(shí)把握市場(chǎng)的脈動(dòng),制定與調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。助您構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)思維,提升資源

2、整合力、渠道掌控力、產(chǎn)品盈利力3.3.4 所用表格...........................................................................................................................3第 1 章 大客戶部職能機(jī)構(gòu)設(shè)置與職責(zé) 大客戶部職能機(jī)構(gòu)設(shè)置與職責(zé)1.1 大客戶部崗位設(shè)置 大客戶部崗位設(shè)置部門 大客戶部部門負(fù)責(zé)人大客戶部經(jīng)

3、理 直屬領(lǐng)導(dǎo) 營(yíng)銷總監(jiān)部門崗位設(shè)置 部門編制經(jīng)理級(jí) 1 人專員級(jí) 4 人1.負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位,規(guī)劃大客戶開(kāi)發(fā)與管理工作2.負(fù)責(zé)大客戶渠道拓展工作3.負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作4.負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)工作部門職責(zé)5.負(fù)責(zé)各地區(qū)大客戶的管理工作1.有大客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃的審核權(quán)2.有對(duì)破壞大客戶關(guān)系的行為和過(guò)失提請(qǐng)?zhí)幜P的權(quán)力3.有規(guī)范內(nèi)部服務(wù)行為的自主權(quán)4.有對(duì)部門員工的考核權(quán)權(quán)力5.有部門內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán)相關(guān)說(shuō)明大客戶部

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