鏈家地產(chǎn)綜合研究報告_第1頁
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文檔簡介

1、鏈家地產(chǎn)綜合研究報告北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(以下簡稱“鏈家”)成立于 2001 年。目前已覆蓋到近 30 個城市,基本已完成其全國化布局。目前門店約 目前門店約 8000 8000 家,旗下 家,旗下經(jīng)紀(jì)人超過 經(jīng)紀(jì)人超過 13 13 萬名, 萬名,從第一家門店,到 2015 實現(xiàn)超過 7000 億的交易規(guī)模,二手房全國市場交易份額達(dá)到 手房全國市場交易份額達(dá)到 15% 15%左右。 左右。從業(yè)務(wù)范圍看,經(jīng)過近 15 年的發(fā)展,鏈家

2、的業(yè)務(wù)從單一的二手房買賣逐漸衍生至全產(chǎn)業(yè)鏈的房產(chǎn)服務(wù),目前是國內(nèi)覆蓋租賃、新房、二手房、資產(chǎn)管理、海外房產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)平臺、金融、理財領(lǐng)域最大的房產(chǎn)流通服務(wù)企業(yè)??v觀鏈家 14 年來的發(fā)展路徑,從公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍方面來劃分,鏈家的發(fā)展大致經(jīng)歷了四個階段。第一階段: 第一階段:2001-2004 2001-2004 年,成立初期的穩(wěn)步發(fā)展 年,成立初期的穩(wěn)步發(fā)展第二階段: 第二階段:2005-2010 2005-2010 年,快速發(fā)展階段,

3、奠定北京市場的龍頭地位 年,快速發(fā)展階段,奠定北京市場的龍頭地位第三階段: 第三階段:2011-2014 2011-2014 年,業(yè)務(wù)多元化,服務(wù)再升級,全國化布局啟動 年,業(yè)務(wù)多元化,服務(wù)再升級,全國化布局啟動第四階段: 第四階段:2015 2015 年以來,開啟大平臺戰(zhàn)略,初步完成業(yè)務(wù)布局 年以來,開啟大平臺戰(zhàn)略,初步完成業(yè)務(wù)布局通過 2015 年的瘋狂并購,鏈家在多個主要城市獲得了市場的壟斷地位,決定了鏈家能夠全年獲得超過 700

4、0 億元的交易規(guī)模。一、 一、互聯(lián)網(wǎng)提供了解決信息不對稱的渠道,但是加劇了信息不對稱,而鏈家充 互聯(lián)網(wǎng)提供了解決信息不對稱的渠道,但是加劇了信息不對稱,而鏈家充分利用了信息不對稱。 分利用了信息不對稱。250 家(德祐擁有 230 家門店),當(dāng)時預(yù)期 2015 年在上海門店數(shù)達(dá)到 500~500家,但是到了 8 月鏈家門店已達(dá)到 946 家,到了 12 月鏈家門店已超過 1200家,意味著每天就有 3 家門店誕生在上海,更恐怖的是鏈家預(yù)

5、期未來會在上海覆蓋 2000 家門店,要知道 2014 年底上海房產(chǎn)中介門店不過 6000 家。 北京也一樣,占據(jù)北京二手房市場 60%份額的鏈家 2011 年鏈家就有 720 家門店,現(xiàn)在也保持著 800 余家的數(shù)量,這意味著在北京城區(qū),每 1 平方公里的土地上都分布著 1 家鏈家門店,鏈家是希望通過自有門店的增長來打擊附近的其他中介公司。 2、交易流程的不對稱?鏈家的方法:模塊化交易流程,相對透明的流程梳理 交易流程的不對稱?鏈家的

6、方法:模塊化交易流程,相對透明的流程梳理交易流程的整體跟進,比如貸款稅務(wù)等服務(wù),某些用戶的借貸需求是中介經(jīng)紀(jì)人的另一個主要工作,這是比房產(chǎn)信息的收集匹配更不透明的工作,整個房產(chǎn)評估、交易、繳稅的流程普通購房者需要較多時間才能了解,當(dāng)然這只是信息不透明的一個小的體現(xiàn)。 更大的信息不透明來自有個性化需求的購房者,這些信息幾乎只在房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)流傳,諸多的購房糾紛都出現(xiàn)在該范圍內(nèi)。比如如何保障購房者的房產(chǎn)保證金、房款的安全?購買某些地產(chǎn)商抵押

7、房產(chǎn)如何控制風(fēng)險?對于首付款不夠的用戶如何做高房價?對于期望降低稅費的用戶如何做低房價?如何貸款?對于二手房置換的用戶如何短期貸款達(dá)成新舊房產(chǎn)的平穩(wěn)過渡?對于未滿三年的房產(chǎn)如何交割?對購房者來說,處處都是信息不透明! 其實信息不透明不僅對購房者是一個風(fēng)險,對中介公司也是,越是不透明的地方越容易產(chǎn)生經(jīng)紀(jì)人的非正常操作,常見的黑單、中介經(jīng)紀(jì)人個人賺取差價就出現(xiàn)在該區(qū)域,也造成了中介公司的損失,鏈家是怎么做的呢?①門店全部直營,規(guī)范經(jīng)紀(jì)人的操

8、作 ①門店全部直營,規(guī)范經(jīng)紀(jì)人的操作 在信息不透明中,經(jīng)紀(jì)人個人賺取二手房差價,私單以及因經(jīng)紀(jì)人個人素質(zhì)帶來的損害用戶,損害企業(yè)的事情屢見不鮮,主要原因是經(jīng)紀(jì)人個人利益與企業(yè)利益的不匹配,通過非正常手段獲取更高利益屢禁不止,特別是大部分中介擁有眾多的加盟商,門店之間的惡意競爭更加嚴(yán)重。到目前為止,鏈家所有 到目前為止,鏈家所有的門店和經(jīng)紀(jì)人都是直營 的門店和經(jīng)紀(jì)人都是直營,在員工的整體培訓(xùn)和行為的規(guī)范上比傳統(tǒng)門店做的更好,內(nèi)部也有所謂的

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