連花清瘟膠囊營銷策劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)連花清瘟膠囊營銷策劃方案 連花清瘟膠囊營銷策劃方案一、 一、SWOT 分析 分析 （一）機會分析 現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空 調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫

2、力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢 連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低 2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多． （三）劣勢分析 獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨

3、激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999 感冒顆粒等。因此連花清 a 瘟膠囊還需要解決以下幾個問題： 1、 品牌知名度不夠 2、 產(chǎn)品定價不合理 3、 包裝設計無特色 4、 營銷渠道不暢通 為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場． （四） 、風險分析 連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。 二． 二． 藥品營銷組合 藥品營銷組

4、合 4P 方案 方案 1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。 2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能

5、真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。 2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢 在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，

6、就暢銷，在 OTC 藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。 （三

7、）市場定位 （三）市場定位 1、產(chǎn)品的主要功能 連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。 2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢 （1） 、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底； （2） 、具有提高機體免疫作用。 五、營銷組合策略 五、營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品策略 現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名