2023年商業(yè)銀行對公存款路徑拓展及營銷策略報告

1、2023 年商業(yè)銀行對公存款路徑拓展及營銷 年商業(yè)銀行對公存款路徑拓展及營銷策略報告 策略報告對公存款 商業(yè)銀行對公存款路徑拓展及營銷策略報告  課題研究背景 2023 年以來，中國銀行業(yè)的資金面遭受到前所未有的挑戰(zhàn)，隨著理財銷售監(jiān) 管和資金流向民間借貸等多重因素的影響，存款出現(xiàn)持續(xù)負增長的狀況。而作為 銀行攬存的重頭戲—對公存款，也面臨巨大的壓力：一方面2023 年流動性回收、社會資金量減少，導致銀行貸款的派生能力越來越弱；另一方面

2、，銀行歷來使用 的聯(lián)合企業(yè)，通過貼現(xiàn)、存單質(zhì)押等方式抽出資金轉(zhuǎn)存的方式，不但使銀行資金 成本上升，也由于蘊含較大風險而受到銀監(jiān)會的嚴格監(jiān)管。 11 月 30 日，央行宣布從 2023 年 12 月 5 日起，下調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣 存款準備金率 0.5 個百分點；12 月 14 日，銀監(jiān)會宣布推后實施新監(jiān)管標準。雖 然一系列措施旨在緩解流動性壓力，并且多方預計近期將再度下調(diào)存準率，但存 貸比這一監(jiān)管指標，并沒有出現(xiàn)放松的跡象，因此對擴

3、大貸款能力并沒有實質(zhì)意 義?？紤]到過量發(fā)售理財產(chǎn)品帶來的未來償付壓力，我們預計，2023 年中國銀 行業(yè)的資金壓力依然存在。 圖：2023 年貨幣供應(yīng)主要監(jiān)測指標變化情況 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% -10000 -5000 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 年下降壓力，如何適應(yīng)形勢，成為 商業(yè)銀行當前一個十分重要的課題。我們認為，這需要各商

4、業(yè)銀行在激烈的同業(yè) 競爭中發(fā)揮自身優(yōu)勢，以對公存款優(yōu)化為突破口，走出一條成功的對公存款工作 之路。本報告在對現(xiàn)階段主要商業(yè)銀行對公存款業(yè)務(wù)進行專題調(diào)研的基礎(chǔ)上，詳 細分析了影響商業(yè)銀行對公存款業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題，并就如何進一步拓展對公存 款業(yè)務(wù)，提高商業(yè)銀行在對公存款市場中的競爭能力，提出了相應(yīng)的對策建議。 圖：報告主要分析思路及觀點 銀行資 金短缺 對公存款 成重點 優(yōu)化以貸引存 —增加客戶粘性 重視表外項引存 —節(jié)省自

5、有資金 開發(fā)結(jié)構(gòu)性存款 —提高客戶收益 提升存款營銷能力 存款風險管理 北京華經(jīng)國研經(jīng)濟信息咨詢中心 第 3 頁/共 144 頁 對公存款  報告目錄 第一章、2023 年商業(yè)銀行面臨的資金情況及解決路徑分析 ......10 第一節(jié)、2023 年外部環(huán)境擠壓造成商業(yè)銀行資金短缺 ........................10 一、宏觀調(diào)控與銀行的盈利性產(chǎn)生矛盾..............................