經(jīng)營工作目標(biāo)營銷計(jì)劃

1、經(jīng)營工作目標(biāo)波及全球的金融危機(jī)已對(duì)我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生顯著的影響，為 了更好地化解經(jīng)濟(jì)下滑可能造成的負(fù)面影響，根據(jù)中國化工集 團(tuán)公司《關(guān)于開展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”銷售競(jìng)賽的通 知》要求，結(jié)合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院2011年?duì)I銷 工作促進(jìn)目標(biāo)如下。一、高度重視，加強(qiáng)宣傳，提供組織保障（1）實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)各部門營銷力量各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要切實(shí)負(fù)責(zé)，主抓營銷工 作；把新簽合同標(biāo)的額作為績(jī)效考核因素；保證營銷力量充 足，

2、必要時(shí)可抽調(diào)或臨時(shí)抽調(diào)人員加強(qiáng)營銷力量。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部 門。（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強(qiáng)營銷的工作氛 圍黨委、院訊、網(wǎng)站、工會(huì)、共青團(tuán)、離退辦和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都 要加強(qiáng)營銷宣傳和動(dòng)員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密 關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場(chǎng)，及時(shí)為院提供營銷信息，力爭(zhēng)贏得 更多的合同。三、開辟渠道，創(chuàng)新銷售，確保銷量增長(zhǎng)（1）高度重視集團(tuán)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)集團(tuán)公司、總公司的項(xiàng)目必須緊緊盯住，積極

3、爭(zhēng)取。各相 關(guān)部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團(tuán)要求提高協(xié)同的政 策；與工程公司應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。（2）盡力爭(zhēng)取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費(fèi)找準(zhǔn)重點(diǎn)，全力準(zhǔn)備，多方動(dòng)員，盡力爭(zhēng)取國家部委和各 地方的科技支持經(jīng)費(fèi)。落實(shí)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，安排專人做好工 作。如科研院所技術(shù)開發(fā)專項(xiàng)、軍品研保項(xiàng)目、國家重點(diǎn)新產(chǎn) 品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項(xiàng)目。（3）全力推進(jìn)輪胎和制品軍品配套加快項(xiàng)目驗(yàn)收及與軍方相關(guān)部門的接洽，努力促進(jìn)越野胎 的