銀行系統(tǒng)論文：經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)信用卡市場營銷策略

1、銀行系統(tǒng)論文：經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)信用卡市場營銷策略 銀行系統(tǒng)論文：經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)信用卡市場營銷策略信用卡作為一種新型的電子化貨幣，越來越受到人們的青睞，信用卡的運(yùn)用已逐步滲透到人們?nèi)粘Ｉ钪械母鱾€方面，在經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)表現(xiàn)得越明顯。而在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、人們觀念相對落后的地區(qū)特別是少數(shù)民族地區(qū)，信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展舉步維艱，信用卡的特有功能發(fā)揮得很有限，人們只要提到信用卡，首先想到的是信用透支，許多人也只是為了能透支而辦卡，信用卡的購物消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存

2、取現(xiàn)金等功能，沒有從真正意義上發(fā)揮出來，主要表現(xiàn)在信用卡宣傳工作不到位，用卡消費(fèi)的場所有限，可提供用卡消費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目單一，使得大部分信用卡的動卡率較低，空卡、死卡較多，阻礙著信用卡業(yè)務(wù)的正常發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)拓展信用卡業(yè)務(wù)，要從市場營銷入手，擴(kuò)大宣傳面，抓重點(diǎn)行業(yè)，形成一種行業(yè)聯(lián)動的局面，努力拓寬用卡渠道，逐步改善和優(yōu)化用卡環(huán)境，以代辦中間業(yè)務(wù)為龍頭，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤為目的，以安全、方便、快捷的服務(wù)為手段，培育和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，帶動

3、本地區(qū)持卡人用卡的積極性，促使信用卡業(yè)務(wù)良好發(fā)展。一、做好信用卡宣傳工作，提升信用卡社會形象在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，長期以來人們已習(xí)慣于錢物交換的支付模式，一手交錢一手交貨的交易方式已根深蒂固，人們對于信用卡這種新的支付工具認(rèn)識還很膚淺，我行卡部自 1995 年成立并發(fā)卡以來，由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)卡條件的制約，發(fā)卡總量總是上不去，而五是通過當(dāng)?shù)孛襟w不定期地將信用卡的有關(guān)業(yè)務(wù)知識向社會各界進(jìn)行宣傳，不斷擴(kuò)大信用卡的社會知名度。二、確定重點(diǎn)，開拓中

4、間業(yè)務(wù)市場由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和個人收入等因素的制約，加上人們觀念陳舊、申領(lǐng)辦卡條件較嚴(yán)、受卡環(huán)境不佳，經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)大部分人都不愿辦卡，不利于我行信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。針對我行地處西北經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、人們觀念落后的少數(shù)民族地區(qū)這一實(shí)際情況，必須制定出切實(shí)可行的營銷策略，確定銀行卡業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，抓住西部大開發(fā)的有利時機(jī)，大力開拓中間業(yè)務(wù)市場，加大單位卡的辦卡力度，以中間業(yè)務(wù)為龍頭發(fā)揮信用卡一卡通的優(yōu)勢，逐步改變?nèi)藗儗π庞每ǖ恼J(rèn)識，培育和挖掘一個穩(wěn)定的優(yōu)

5、質(zhì)客戶群體，帶動我行銀行卡業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。一是注重發(fā)揮社會團(tuán)體的優(yōu)勢，推動信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。在做好現(xiàn)有代理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大信用卡中間業(yè)務(wù)的代理。更好的發(fā)揮信用卡一卡通的功能，為社會各界提供安全、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。確定中間業(yè)務(wù)市場營銷的重點(diǎn)，加大攻關(guān)力度將社保局、供電局、水暖公司、石油公司、煙草公司、廣播電視局等與人們生活密切相關(guān)的優(yōu)質(zhì)行業(yè)費(fèi)用的收取與發(fā)放，納入到以信用卡代理的渠道中來，形成一種銀企聯(lián)合、行業(yè)連動的局面。通過中間