我國傳統(tǒng)出版物的現(xiàn)代“長尾”研究.pdf

1、本論文以我國出版產(chǎn)業(yè)整體狀況為背景，剖析了傳統(tǒng)發(fā)行體系存在的主要問題：寄銷、賒銷、特約經(jīng)銷等傳統(tǒng)發(fā)行方式存在一定的弊端，又缺乏相應(yīng)的監(jiān)管和約束機制，導致退貨率、惡性庫存逐年上升，同時，惡性競爭、盲目跟風出版、非法買賣書號等不良現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)。與此同時，出版物的網(wǎng)絡(luò)營銷卻越發(fā)流行起來。筆者利用谷歌和百度兩個權(quán)威性的搜索引擎對我國大陸網(wǎng)上書店基本概況進行了調(diào)查、分析和歸納。能夠搜索到的網(wǎng)上書店總共有188家，筆者從它們的經(jīng)營特色入手對其進行

2、了分類研究。
　　 長尾理論是伴隨著網(wǎng)絡(luò)化的進程產(chǎn)生的。筆者對它的來歷、內(nèi)涵、核心觀點進行了闡述，以圖解的方式進行了更深層次的分析，并用比較法將它與二八理論進行了比較。在此基礎(chǔ)上，筆者對我國傳統(tǒng)出版物進行長尾營銷的必要性和可行性加以分析。其必要性在于，出版物本身的性質(zhì)決定了它在網(wǎng)絡(luò)化加速、傳統(tǒng)發(fā)行體系問題較多的社會背景下必將走向長尾營銷之路。其可行性在于我國的網(wǎng)絡(luò)化普及程度逐年迅速提高，我國的電子商務(wù)正在迎來新一輪黃金發(fā)展期，國

3、內(nèi)的成功案例足以證明長尾理論在我國出版業(yè)營銷領(lǐng)域的適用性。
　　 經(jīng)過以上鋪墊，隨后筆者指出了我國傳統(tǒng)出版物長尾營銷存在的問題：出版長尾“集合器”較為分散，長尾開發(fā)難度大；長尾市場利基產(chǎn)品在流通過程中交易成本相對較高；過濾器功能整體欠佳；利基市場的個性化服務(wù)整體缺乏；有法可依仍無法保證數(shù)字版權(quán)的有效保護等。在論文的第三部分，筆者針對上述問題提出了解決對策：打造一個符合我國出版國情的“長尾集合器”，重視圖書館資源，整合線上線下出版