基于互聯(lián)網(wǎng)的銀行信貸業(yè)務營銷策略研究--以G銀行網(wǎng)絡營銷優(yōu)化為例.pdf

1、在互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的情況下，我國商業(yè)銀行生存和發(fā)展的環(huán)境發(fā)生了一系列的變化。傳統(tǒng)商業(yè)銀行的信貸業(yè)務尤其受到了互聯(lián)網(wǎng)金融深刻的影響。當前，在市場定位不明確、發(fā)展路徑不清晰、營銷模式不完善等因素的影響下，正處于創(chuàng)新轉型期的傳統(tǒng)商業(yè)銀行，其信貸業(yè)務的市場競爭力明顯不足。當前，信貸業(yè)務的網(wǎng)絡化已大勢所趨，如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷思路，是商業(yè)銀行的轉型重點。因此關注并分析商業(yè)銀行網(wǎng)絡營銷問題，并提出有效的對策成為本文的研究方向。
　　本文首

2、先介紹了研究選題的背景和意義、研究方法和內(nèi)容、研究技術路線和創(chuàng)新點，對全文起到綱領性作用;其次，本文綜述了研究范疇、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、營銷相關理論和網(wǎng)絡營銷相關理論，為下文G銀行網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化提供理論支持;第三，本文運用PEST分析法分析了宏觀環(huán)境，運用波特五要素分析了微觀環(huán)境，有助于厘清G銀行所處環(huán)境及影響;第四，本文對G銀行網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀進行總結，并指出其存在的問題;第五，本文對G銀行信貸業(yè)務網(wǎng)絡營銷策略進行優(yōu)化，包括長尾市場營銷策

3、略、STP策略優(yōu)化、網(wǎng)絡營策略組合和網(wǎng)絡營銷實施策略;最后，本文從IT平臺建設、組織建設、人力資源和企業(yè)文化四個方面給出相應的保障措施。
　　本文可能的創(chuàng)新之處:本文首次將互聯(lián)網(wǎng)、銀行信貸業(yè)務、營銷理論三者有機結合，為傳統(tǒng)商業(yè)銀行的創(chuàng)新市場、創(chuàng)新營銷手段提供參考。其中對長尾客戶的延長、加厚和向下三種營銷優(yōu)化策略更是對當前基于長尾理論市場營銷的進一步優(yōu)化和補充;其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的銀行信貸業(yè)務營銷策略具有鮮明的時代特征，有別于過往的對