娃哈哈飲料大連市場營銷策略研究.pdf

1、專業(yè)學位碩士學位論文娃哈哈娃哈哈飲料大連飲料大連市場營銷策略研究市場營銷策略研究TheMarketingStrategyResearchofBeveragesofWahahaCompanyinDalian作者姓名：武文博學科、專業(yè)：MBA學號：31411410指導教師：金玉芳完成日期：2017年5月18日大連理工大學DalianUniversityofTechnology大連理工大學專業(yè)學位碩士學位論文I摘要娃哈哈公司成立于1987年，

2、前身為區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在公司建設(shè)初期，董事長宗慶后就提出“農(nóng)村包圍城市”策略，因此，娃哈哈公司的目標市場為三四線城市。隨著十三五規(guī)劃的提出，我國開始邁入全面建成小康社會的關(guān)鍵期，城市化進程不斷加快，群眾消費觀念也隨之改變。2015年年底，宗慶后在娃哈哈一年一度的經(jīng)銷商大會致辭中提出，2016年娃哈哈將轉(zhuǎn)變銷售方針，積極開拓一二線市場，向城市進軍！位于我國東北

3、部的濱海城市大連，是東北地區(qū)重要的經(jīng)濟和文化中心，不僅陸海空運輸方面均有得天獨厚的優(yōu)勢，而且技術(shù)創(chuàng)新氛圍濃厚，作為娃哈哈公司的目標市場，具有典型性和代表性。本文就飲料行業(yè)宏觀環(huán)境結(jié)合大連市場特征及娃哈哈公司經(jīng)營現(xiàn)狀進行詳細分析，得到公司的優(yōu)劣勢及機會、威脅。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)，針對大連市場現(xiàn)狀，使用STP戰(zhàn)略分析法，確定娃哈哈公司（大連）的目標市場及產(chǎn)品定位。最后，根據(jù)4Ps營銷理論提出營銷組合改進建議：產(chǎn)品（Produc